实用谈判技巧目录
目录(共116章)
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第1章 对自己进行盘点
第2章 摸清对手的底细
第3章 设置合理的谈判目标
第4章 组建理想的谈判班子
第5章 拟定高效的谈判议程
第6章 巧妙把握“天时”
第7章 灵活利用“地利”
第8章 突出自己的强项
第9章 善于灵活应变
第10章 黑白脸默契配合
第11章 “受托”策略的妙用
第12章 巧用底牌策略
第13章 利用好时间因素
第14章 在适当的时候说“不”
第15章 掌握好成交时机
第16章 巧妙结束谈判的十大技巧
第17章 置之死地而后生
第18章 用诚恳打破僵局
第19章 不妨以硬对硬
第20章 做出附有条件的让步
第21章 善于借力使力
第22章 引入新的谈判议题
第23章 借助中介人
第24章 必要时宣布暂停
第25章 奇迹出自坚持
第26章 故意找碴法
第27章 善于使用信号
第28章 灵活运用“化整为零”
第29章 讨价还价的五项技巧
第30章 满足谈判者的生理需求
第31章 满足谈判者的安全需求
第32章 满足谈判对手的尊严需求
第33章 巧妙设问，掌握对手的愿望
第34章 解决双方的需要
第35章 寻求谈判双方的共同点
第36章 引进新因素
第37章 双赢三原则
第38章 尊重对方的正当利益
第39章 调和双方的利益
第40章 解析利益的分歧
第41章 加强彼此的利益沟通
第42章 以情感动对方
第43章 利用对方喜欢炫耀的心理
第44章 刺激一下谈判的对手
第45章 让对手感受到你的权力
第46章 适度地赞美对方
第47章 以气势取胜
第48章 突然提出时间限制
第49章 揭示谈判破裂的后果
第50章 制造竞争
第51章 逐步升级
第52章 迂回比直接有效
第53章 主动制造麻烦
第54章 找到新的切入点
第55章 适当地“换挡”
第56章 争取对方阵营中的认同
第57章 避其实，击其虚
第58章 迂回的五种策略
第59章 不要追求完全平等的让步
第60章 把握好让步的“度”
第61章 有效迫使对方让步的六种战术
第62章 有效让步七法
第63章 三种特殊的让步技巧
第64章 让步的十三项注意
第65章 让步的十个禁忌
第66章 使用“不让步”策略
第67章 防守的两个主要策略
第68章 反击对方的干扰
第69章 应对对手的三种威胁
第70章 利用对方的攻击
第71章 坚守自己的立场
第72章 适当地发脾气
第73章 找更高一级的掌权者
第74章 在“威胁”之下生存
第75章 施加合法的压力
第76章 以数字巧妙施压
第77章 让成交只差一点点
第78章 先清除三大障碍
第79章 构思多种解决方案
第80章 替对方想想
第81章 读懂对手的肢体语言
第82章 分清笑容的特殊含义
第83章 嘴巴反应出人的心理状态
第84章 从眼睛看透对方
第85章 如何应对“老好人”
第86章 如何击败强硬派对手
第87章 怎样应对偏执的谈判对手
第88章 怎样应付实力强大的对手
第89章 如何“摆平”不合作者
第90章 反制“失踪”的对手
第91章 切勿与“托儿”交易
第92章 识别诈骗与反诈骗
第93章 警惕对手的刻意欺骗
第94章 提防对手“搓汤圆”
第95章 用寒暄打开局面
第96章 注意提问的技巧
第97章 有效运用叙说的技巧
第98章 怎样做到善辩
第99章 说服对手的八大技巧
第100章 绕开“一条道”
第101章 避免“非赢即输”的模式
第102章 不要在谈判时“漫游”
第103章 不要刻意避免冲突
第104章 不能给时间吃“胶囊”
第105章 减少情感引起的失误
第106章 谨防陷入技巧误区
第107章 如何与美国人谈判
第108章 如何与德国人谈判
第109章 如何与日本人谈判
第110章 如何与韩国人谈判
第111章 如何与英国人谈判
第112章 如何与法国人谈判
第113章 如何与俄罗斯人谈判
第114章 如何与阿拉伯人谈判
第115章 让对手主动做出让步
第116章 深谋远虑的犹太人乔费尔