下一个保险精英就是你目录
目录(共73章)
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第1章 为“下一个”准备才能成为下一个
第2章 翻开中国保险业底牌
第3章 绝不被“热”保险打昏
第4章 不抢蛋糕做蛋糕
第5章 机遇和挑战，一个都不少
第6章 在保险界找到新人生
第7章 找到你的“专属”成就感
第8章 精英之道：用经济学看保险业
第9章 自我定位第一步
第10章 做有计划的推销员
第11章 与客户沟通的常规技巧
第12章 寻找客户渠道三步走
第13章 凭证入场，“钱”程无忧
第14章 不可错过的衔训准备
第15章 精英之道：给自己多留一手
第16章 每天坚持6访或10访
第17章 别不把时间当回事儿
第18章 信誉是一种能力
第19章 比狮子老虎都要强猛
第20章 油嘴滑舌最得罪人
第21章 别把客户分成三六九等
第22章 精英之道：保险推销员常犯的30个错误
第23章 避免一开始就遭到拒绝
第24章 设计好开局名片：寿险计划书
第25章 引导客户消除对寿险的误解
第26章 这样获取转介绍的保单
第27章 储备好高质量的准客户
第28章 将纯粹风险化为机会风险
第29章 保障与投资兼顾的“储蓄”
第30章 精英之道：1年收入3亿的火鸡太太———柴田和子
第31章 和寿险“授受不亲”
第32章 问题不是买不买，而是向谁买
第33章 为客户拿到“安全”的价格
第34章 财险不适合“人情攻势”
第35章 速做小案，做好大案
第36章 做沟通的“主人”
第37章 精英之道：建立安全感，原一平的250法则
第38章 医疗险也可以单独卖
第39章 消除对重疾险“嫌长爱短”的心理
第40章 与其他险种搞组合更大卖
第41章 别让客户对医险持观望态度
第42章 强调需求，喂对方一颗定心丸
第43章 医疗险不用老一套营销手段
第44章 精英之道：托德·邓肯的推销法则
第45章 区分开教育保险和教育储蓄
第46章 给父母“一定能完成”的承诺
第47章 强调可兼得的三重功能
第48章 别吝啬赞美，卖教育险要打感情牌
第49章 算笔账，牵着他们的鼻子走
第50章 看、问、听三招瞄准家长愿望
第51章 精英之道：奥格·曼狄诺让人无法拒绝的秘密
第52章 纠正“养老很遥远”的误区
第53章 领会弦外之音，利用暗示成交
第54章 化繁为简，把未来的事情简单化
第55章 养老问题多，解答要耐心
第56章 五定原则讲通养老用途
第57章 “定额工资”的吸引力法则
第58章 精英之道：贝特格的短时间成交术
第59章 准备资料，数字会说话
第60章 受众面广更要细分目标客户
第61章 安排尽可能合理的拜访路线
第62章 制造风险时时有的危机感
第63章 突出服务优势，第一时间解除意外
第64章 做客户的“心理医生”
第65章 精英之道：保险宗师黄伟庆的蘑菇战术
第66章 车主没时间理你怎么办？
第67章 让客户放心把车交给你
第68章 当好保镖，做好跟踪服务
第69章 及时询问，倾听司机的抱怨
第70章 发生事故时第一时间站出来
第71章 主动带客户参观理赔现场
第72章 精英之道：梅第·法克沙戴的保险圣经
第73章 附录：保险生意不停摆的专业话术