托德·邓肯被誉为美国最伟大的推销员之一，对于推销，他有专属于自己的一套法则。
法则1：为自己喊口号“我能行”
一句“我能行”说得轻松，但却不是人人都能做到，特别是对于压力无限大的保险精英们来说，更是难上加难。但为什么还要喊出这句口号呢？
你可以去观察一下推销员的汽车后座，不难发现很多人都放着一份名副其实的激励产品：宣传成功思想与法则的小册子、录像、图书、磁带等等。
很显然，他们之所以一一备齐，是因为这些产品在一定条件下对推销员发挥着积极的作用，虽然经过大师们智慧洗礼的语录并不能改变什么，但至少可以激励自己向着大师那个目标前进、努力。
不要觉得每天对着镜子空喊口号是件很难堪的事，毕竟，并不是每个保险推销员都有资格炫耀成功。既然不可以炫耀，那我们总可以表明自己的态度和决心吧，而事实上，当你在为自己打气的瞬间，已经不知不觉开始努力了呢！
法则2：推销源于动机
正确的销售应该依赖于我们的动机而非热情。对于这一点，托德·邓肯是这样解释的：“从心理学的角度而言，热情往往是来自于情绪的高潮之上、那天那时的感受之上，很难保持持久的冲劲。没有深入挖掘主要销售动机而试图保持销售能量，就像尽力跑马拉松仅靠鼓励而没有食物和水一样。发令枪响起后，不论你分泌了多少肾上腺素，当身体营养耗尽时，鼓励并不能提供身体所需的能量而使你继续前进，最终你会倒下来。”
可见，即便你是想煽动自己的热情，也要依赖于你的主要销售动机，因为唯有动机才能产生行为。
托德·邓肯认为：“短暂刺激只是催化剂，激发你现有的动机，从而引起一系列以动机为中心的行为。但仅仅依靠短暂刺激不能真正产生行为，它不能长期维持你的热情。或许你也有过这样的体会。”
所以，想要成为精英，请先找到自己的推销动机！
法则3：成功源于自己
对于这一点，托德·邓肯毫不掩饰地说：“为了成为更好更热情的销售人员，一个普通的保险推销员在我们公司的培训产品和培训班上一年花费近5 000美元。每年听我演讲的销售人员，近1／3以前就是我的听众。这些数字表明，销售人员确实想成功，他们希望不断受到激励。他们不是因为培训产品和研讨会有趣才破费，他们只是为了成功。他们渴望寻找到一剂奇药，使他们能与同事们平起平坐，能在任何情况下都保持销售热情，能激发他们超越平庸。但许多销售人员并没有意识到，保持销售热情的奥秘在于他们自己，而非最新、最棒的‘如何成功’的商品。”
由此可见，真正的成功源于自己，最好的激励由自己给予，这即是最好的推销法则。