书城管理下一个保险精英就是你
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第73章 附录:保险生意不停摆的专业话术

1.什么是保险?保险就是最积极的救火队员,最结实的防火墙,最安全的救生艇,最好用的备用胎。保险更是由责任、爱心、保障、投资汇聚起来的“万能钥匙”。

2.什么是分红保险?分红保险就是只要您购买,相当于您也是我们保险公司的一大股东,和我们一起享受大家的劳动果实,年年分红,岁岁派息,这辈子都有了保障。

3.什么是医疗保险?医疗保险就是在您生病的时候,有人主动给您拿医药费,同时又能根据具体情况给您一笔丰厚的住院津贴,让您的损失降至最低,这就是医疗保险。

4.您好好想想,还有哪些不清楚的地方,我可以免费为您做咨询服务,现在国家提倡明明白白买保险,实实在在在消费,您放心,我一定不会让您的钱白花的。

5.您讲的很有道理,这件事是我的疏忽,为了表示我的歉意,还望您高抬贵手,给我一个面子,晚上让我请您吃个饭吧。

6.您钱紧没关系,我身上带着钱呢,我现在先给您办,等我过几天办好以后给您送保单的时候,您再给我也不迟,这是我应该做的!

7.您看您每天仅仅需要5毛钱的保费,一年也没有多少钱,但却能享受最好的服务,明智的您何乐而不为呢?

后记:不做保险做精英

我曾经在给学员做培训的时候,我的学员们曾问过我:“什么是卖保险?”

我回答:“卖保险就是卖保险商品,这本身是一种商业行为。”

于是,学员们如获真知一样立即将这句话记在本子上,并对我许诺:“我一定会卖好保险。”

没错,卖出保险———这应该是绝大部分保险人的目标,因为只有卖出去产品了,才有佣金可赚。

我入业多年来,虽然已经算是一个小有经验的保险培训师了,但我却觉得自己仍处于不断学习的状态,特别是当我“孕育”出这样一部作品之后,这种感觉就愈发强烈。因为我深深地感觉到,关于保险的种种,我还没有自成一家,所以,更没有资格停下前进的脚步。但我发现,很多保险推销员有一个误区:他们总是在为了卖保险而卖保险。

后来,我就问我的学员们:除了卖保险之外,你还能做些什么呢?

结果,有人回答说:普及保险知识,将保险的好处传播给更多的人。

有人说:争取让更多人享受到更好的保障。

还有人说:让更多的人了解保险对于个人日常生活的重要性。

这个结果验证了我的观点,你们看,几乎每个人的回答都在围绕着卖保险本身打转,而没有一个人对我说:

我要给自己写一份未来精英计划书;

我要让所有人知道我曾卖过保险,做出了上百万元的业绩;

我也要像你一样,成为一名高级培训师;

可见,我的这些学员们只是知道自己现在是保险推销员,应该卖好保险,但在保险这条路上,却没有一个明确的、终极的目标,也就是我之前所说“为了卖保险而卖保险”。我相信不只是我的学员们这样想,很多正在岗位上苦苦奋斗的保险推销员们也是如此。

所以,我现在必须告诉你们:现在,趁刚刚读完本书,请尽早给自己确立一个明确的目标:

我就是要成为下一个保险精英!

我一定要做下一个最伟大的推销员!

当然,我并不是要你跟着我一起喊口号。人生的目标本就是一个大话题,人各有志,成功的标准也各不相同。我在这里暂且把成功的标准世俗化一下,以钱来作为你是否成功的标准。那么,现在请问各位:每年的佣金+各种奖励,总共是多少钱?

如果你赚得多,说明你在保险业这张考卷上获得了较为理想的成绩。如果我说得再实际一点,你能养家糊口过日子,只算是60分,那么我相信,很多人这一辈子的追求也就只有60分,因为他们是在为了卖保险而卖保险,谈得上生存,却谈不上有何发展。

也许你会问:如果给自己定下目标后,最终却没有成为保险精英,那定目标有什么用呢?和结果有什么必然联系吗?

当然有联系,而且这个道理很简单———择其上求其中,择其中求其下,择其下的话,还能有什么发展?所以,当你将“卖保险”转移到“成为精英”这一目标时,你的准备、策划、执行都会随之改变———随着目标的提升而有所提升。

现在你明白了:

不做保险是为了不让自己为了卖保险而卖保险;

做精英是为了不断提升自己的目标和能力;

而不做保险做精英则是一种保险人的态度,更是成为保险精英的必备素质!