销售网络建设与管理目录
目录(共56章)
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第1章 销售网络的作用
第2章 销售网络的组成
第3章 销售网络成员关系
第4章 影响销售网络设计的因素
第5章 销售网络设计的目标
第6章 分销渠道的选择
第7章 合理分配成员任务
第8章 选择适合自己的分销模式
第9章 选择分销商的原则
第10章 客观地评价分销商
第11章 选择分销商的方法
第12章 选择分销商的误区
第13章 日用消费品销售网络
第14章 生产资料销售网络
第15章 服务产品销售网络
第16章 高新技术产品销售网络
第17章 医药行业分销网络的构建
第18章 食品行业销售网络
第19章 服装行业销售网络
第20章 家电行业销售网络
第21章 新产品上市期的销售网络
第22章 产品成长期的销售网络
第23章 产品成熟期的销售网络
第24章 符合流通需要的产品政策
第25章 合理的弹性价格政策
第26章 有效提高销量的促销政策
第27章 充分发挥效应的品牌政策
第28章 积极有效的人员推广政策
第29章 确保货物流通的物流政策
第30章 销售代理
第31章 特许经营
第32章 连锁经营
第33章 经销模式
第34章 直接销售
第35章 网络分销
第36章 国际分销
第37章 掌控分销商
第38章 支持分销商
第39章 有效激励分销商
第40章 关于终端
第41章 终端铺货
第42章 生动化陈列
第43章 终端促销
第44章 终端导购
第45章 终端维护
第46章 分销商资信的调查与评估
第47章 制定合理的回款制度
第48章 合理管理分销商信用
第49章 冲突的类型与原因
第50章 冲突的避免与处理
第51章 窜货的有效管理
第52章 伙伴营销的运用
第53章 销售网络的诊断
第54章 销售网络的评价
第55章 销售网络的调整
第56章 销售网络的改进与创新