拿下大客户：大客户销售的48个秘诀目录
目录(共30章)
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第1章 前言
第2章 以大客户的需求为导向的营销技巧(1)
第3章 以大客户的需求为导向的营销技巧(2)
第4章 以大客户的需求为导向的营销技巧(3)
第5章 以大客户的需求为导向的营销技巧(4)
第6章 大客户信息收集的技巧(1)
第7章 大客户信息收集的技巧(2)
第8章 大客户信息收集的技巧(3)
第9章 价值评估与角色分析的技巧(1)
第10章 价值评估与角色分析的技巧(2)
第11章 价值评估与角色分析的技巧(3)
第12章 价值评估与角色分析的技巧(4)
第13章 与大客户的关系建立的技巧(1)
第14章 与大客户的关系建立的技巧(2)
第15章 与大客户的关系建立的技巧(3)
第16章 与大客户的关系建立的技巧(4)
第17章 成功约见并影响大客户决策标准的技巧(1)
第18章 成功约见并影响大客户决策标准的技巧(2)
第19章 成功约见并影响大客户决策标准的技巧(3)
第20章 充分准备参与大客户的竞标环节的技巧(1)
第21章 充分准备参与大客户的竞标环节的技巧(2)
第22章 以获得承诺为意念与大客户进行商务谈判的技巧(1)
第23章 以获得承诺为意念与大客户进行商务谈判的技巧(2)
第24章 以获得承诺为意念与大客户进行商务谈判的技巧(3)
第25章 签约与收取款的技巧(1)
第26章 签约与收取款的技巧(2)
第27章 签约与收取款的技巧(3)
第28章 大客户可持续性销售的技巧(1)
第29章 大客户可持续性销售的技巧(2)
第30章 大客户可持续性销售的技巧(3)