不要确定了与对方合作，进行签约时，就不做任何准备。签约时，我们一定还要注意两件事情，一是合同内容是否与谈判结果相符，不要出现任何偏差。还有就是注意对方签约代表，一定要对对方签约代表的个人背景进行调查，确保他签的合同是合法生效变的。
前面知己知彼，是为了拿下客户，取得合作，现在调查对方情况，是为了保护自己的劳动成果，确认合作。
［案例分析］
小杜是一个养鸡场的负责人，为了促进公司效益，小杜引进了新的品种，贵妃鸡，并建立了相关网站，对贵妃鸡的情况进行了详细介绍，和常见小鸡做了对比，突出了贵妃鸡外型美观，生长周期短，肉质鲜美，营养丰富，进行了大量宣传。
后来一个人在网上联系了小杜，他自称韩某，是外省某饭店的经理，饭店主营贵妃鸡火锅，现在正缺货，问小杜何时可以供货，小杜说再有三个月小鸡就可以上市了。
最后双方协商一致，小杜以每只80元的价格卖给火锅店500只，三个月后对方来提货付款。然后韩某来到小杜的鸡场对贵妃鸡查看了一番，表示满意，最后小杜拟定了合同，双方签约。
到了指定提货日期，韩某还没有来，小杜着急了，找到那家火锅店要求兑现合同，但是对方说自己没有签订相关合同，最后叫来了经理，而此时小杜才发现，这个经理并不是那个与自己签订合同的韩某。
原来韩某只是这个饭店的采购员，经理也确实吩咐了让他采购一批贵妃鸡，但是他提出和小杜的合作后，经理认为价格太贵拒绝了采购，后来经理找到了其他货源，而采购员因为一些经费问题，已经被饭店辞了。
然后韩某为了报复经理，以饭店名义和小杜签约，也就是说韩某和小杜签约时，已经不是饭店的采购员了，经理表示，韩某此番属于个人行为，与饭店无关。
而小杜的贵妃鸡已经长成，必须马上脱手，这下小杜也傻眼了！
在这个案例中，小杜就是在签约时不够小心，造成了上当受骗的结果。
首先，在开始，韩某自称自己是某个饭店的经理，要与小杜建立合作关系时，小杜就应该对韩某进行调查，确认对方的身份，并且，如果有可能也要对饭店进行了解。
其次，当韩某作为签约代表来这里进行签约，小杜应该让其出具饭店的授权签约书，确认其签约代表人的身份。
当时，小杜也应该发现这份合同有不合理的地方，既然不能现在交货，而且交易产品正在成长中，结果是未知的，小杜和韩某却没有对此作出详细的规定。
最后，由于交易额大，交易时间长，小杜应该让对方先交一部分定款，也就是预付款，这样也好有个保证。
这里面小杜最大的错误就是没有对签约代表的个人背景进行调查，才误以为小杜是饭店的经理，并与其签订了合同，让自己蒙受了重大损失。
［巧手点金］
当谈判结束，合同也已拟定，对合同也一项项的进行了审核，发现准确无误，我们就要小心的看待和我们合作的到底是不是我们的客户了。
第一，对客户再进行一次调查。我们在预约时会对客户做一个大致的了解，以好开展我们的工作，当确定合作时，我们要对客户做一个更详尽的调查，确保我们这次合作是合法合理的，合同是有效地。签约以后的活动才是双方的具体合作，此时，对客户做一个详尽的调查，也对我们以后的合作有好处。
第二，让签约代表出具签约授权书。客户越大，客户代表的公司越大，人事结构就越复杂，权限就更分明，所以一定要让对方出具签约代表授权书。
第三，对签约代表进行调查。对签约代表的背景进行调查，对方确认他确实属于合作公司职员，并且拥有签约代表授权书，可以代表公司的利益。
秘诀41收款变动需及时拟定补充合同
［经典回顾］
在我们和客户进行的商业交往中，合同不仅是一纸文书，同时还是维护双方权益的证明，是受到法律保护的。因为几乎所有的纠纷都会涉及到合同。为了更加保障自己利益，所以，在一些突发情况的发生的时候，双方要对原合同中没有约定或者约定不明的内容，及时的给与补充或者变更，这就是补充合同。
补充合同有很多，主要是根据原合同内容的欠缺，及时拟定的补充协议。这节主要介绍阐述收款变动时需要拟定的补充合同。
举个例子，现在房地产行业，正在蓬勃发展。在施工的过程中，需要增加一个单项工程，另外还有于外界因素的原因，原料价格有所上涨，施工结束后，施工方发现工程已经超出了预算，收取的款额就要发生变化，这个时候就要及时的更新合同，拟定一个补充合同，补充原合同中不明的或是没有的内容，谨防在事后对方赖账，更好维护自己的权益。
根据合同法的规定，补充合同和原合同一样具有同样的法律效力，补充合同中与原合同相冲突的条款，以补充的条款优先。双方还要在补充合同中明确补充合同使用的范围，是在原合同内还是有其他的变动。
一份好的合同，能够保障商业活动的正常进行，及时的预防和避免纠纷的产生，维护我们的权益；而一份有缺陷的合同，就会留下问题，产生纠纷和诉讼，不仅给双方带来经济损失，还会影响到公司的形象。因此签好一份合同极其关键。所以在和大客户签订合同的时候，特别是在收款发生变动时，要及时的更新合同，拟定一个补充的合同。
［案例分析］
李先生是一家电动车生产的厂商，简称A 公司，他最近无奈打起了一起官司，将自己将自己的客户刘先生告上了法庭。愿意很简单，李先生是电动车的厂商，刘先生是他下面的批发商，两人是第一次合作往来，刘先生算是A 公司的一个大客户了，经过外观、性能方面的比较，刘先生决定和李先生合作，要了一大批的电动车，很快的签订了合约，最后却因为这个合同最后上了法院。
双方签订了合约之后，很快适逢外界因素的影响，电动车零件供应商造价的上涨，牵一发动全身，每辆电动车比原来贵了200块钱，别小看了这个数字，消费者们不买账了。刘先生的公司当然也受了影响。李先生知道后，心想大家都做生意的，不会赖账，就没有去更新合同，拟定补充合同。
双方在原合同中就约定，货到一半后，剩下的款额要全部的打到账上，但是由于造价的上涨，李先生不同意了，他想让批发商把造价高出的部分补上来，刘先生则因为电动车涨价了，现金得不到及时的回笼，资金不好周转，不同意对方的请求，只答应将原来议好的数目打到账上。另外，李先生也不同意，他想再上一个项目，因为资金不到不能快速的实施。
所以，双方就对簿公堂。法院认为，李先生事后要造价上涨的部分，没有法律的保护。当时，李先生看到造价上涨，没有及时的更新原有的合同，所以提出的要求得不到法律的保护，刘先生的做法是合理的，在法院的调解下，最后两个人私下解决了，毕竟涉及到公司的信誉和影响。
从这个案例中，明白了这样一个道理，在这个注重法律的社会，特别是在涉及个人的利益时候，尽量的用法律的武器解决，不能够一时的心想怎样怎样，要及时的更新合同，补充协议，靠法律说话，维护自己的权益，不要引起无谓的纠纷，影响了双方的合作。
李先生的做法值得我们深思，造价上涨，成本加大，超出了原有的款额，却因为自己没有及时的去更新合同，拟定补充合同，造成在收款的时候处于被动的地位，最后自己的权益因为没有法律的保障，也没有得到有力的维护。