施压坛的秘诀首先就是利用信息不对称，因此，我们对公司决策者的家庭情况、公司决策者最近的动向这些都要了解情楚，这些信息虽细小，但展示出来的压力巨太。其次要快，不能拖，上文的代理商显然深谙此道，想速战速决，可惜他面对的不是菜鸟，而某友的工作又做得踏实，不然很难说不会被其得手。
有没有什么破解方法？有！如果老太让你做这张订单，那么约出来吃顿饭，或者一起去见老太，都在场的情况下老太要明确表态这张订单由你操作。这个办法就是照妖镜，那些利用信息不对称之辈一下子就会现出原形。
如果不是直销，而几个代理商都说自己操作此单最有把握，这时该怎么办？可以用这个办法，看老太发话不发话。也可以让有把握的代理商打保证金，保证金是合同金额的10%20%。敢给你打保证金的就是真有把握的。
这是代理商之间利用信息不对称来施压，还有操作者利用客户内部人员来施压。
某销售朋友操作一张订单，从扫单到招标参数挂网用了一个多月的时间。招标参数挂呵后，众多竞争对手蜂拥而来。某友重点做采购科的工作，所以采购科长面对众人都是一个说法，这张订单单位内有想法了，以后有的是机会，这次招标就配合一下？这个说法不但打退了众多的竞争右，还留下两个配合围标的公司。这次施压是很成功的。
六、低价法
什么是低价怯？低价法就是把投标价梅压至最低，削减一切可以削减的费用。低价怯在什么时候应用？一般情况下是在搅局时应用，对方己经做了一些工作，但做得不踏实、有漏洞，而你翻盘的时间不够，那么可以应用低价法来试试。我们知道，不是所有可单大家都能做得天衣无缝，大部分叮单其实都有漏洞可抓，所以，只要看到招标挂网的叮单，而这张订单对你也很重要，不妨去试试。但低价法可不是只在招标现场投一个低价这么简单，还要去和采购流程的各环节沟通，至少达到一个脸熟的程度。不然，只在招标现场露一下脸，那低价冲成的可能性做乎其辙。
某销售朋友做一张订单，从推广产品、拟定招标参数到挂阿等都是他一手促成，并拟定运用围标策略。但招标现场来了一个竞争厂家，阵容庞大。某友一问，得知对手老总、销售老总都到场了，扬言不计代价拿下这张重要的叮单。那改招标有请各投标人现场回答质询这个环节，虽然对方销售老总和老总进出几次进行商议，但最后还是友人做成此单。
事后间客户在招标现场的负责人，竞争厂家给出了什么条件，答曰那个厂家给出的条件是自送，而且给出5年保质期。友人的产品价梅根高，而且保质期只有一年，那客户怎么、没有选竞争厂家的产品呢？客户招标现场负责人说我们的答复很简单，他们自送我们也不敢要，对他们的产品我们不了解，如果出了问题，影响的可不仅仅是采购产品的这点钱，整个单位的生产都会受到巨大影响，这个案例告诉大家，低价浩也是有操作前提的，如果连客户都不知道你这个产品的存在，贸然冲个低价也未必有用再讲一个案例，某销售朋友看到某省招标阿站某客户招标信患挂阿了，虽然他曾扫过单，但他居然不知道此客户当年有采购意向。由于此客户在某省分量很重，不能轻易放弃，某友于是赶过去看看还有没有机会。某友买了标书一看，参数很偏向于某竞争品牌，关键参数上没有打星号，说明还有可为。某友去客户那里走访一圈，发现竞争对手已经做通了客户决策者的工作，但没有做技术负责人的工作，技术负责人对此很是恼火。某友于是和该客户技术负责人商量，有没有翻盘的可能，技术负责人说只要你们真能下决心，投标价格比竞争对手低10万元以上，我就能在招标现场力撑你们，毕竟我们这儿的费用是部们独立核算的某友衡量了一下，如果没有其余的商务费用，比对手低10万元完全做得到，于是现场投了一个最低价。在招标现场该技术负责人果然力挺他，评标专家的意见也倾向该技术负责人，这个标就以低价中了。这个案例说明，运用低价法也要去走客户采购梳程的各个环节，要得到某个环节的吏持，不然作用不大。
七、高举高打法
高举高打、法，就是指不要在细枝末节上和对手缠斗，不要和对手比每一项的报价高低，直接以高出对手一个数量级的价格来投标，配备最高端的产品，同时匹配极大的商务操作空间。
以矿业集团案例为例，如果当时招标，A产品属于安全产品，同类的安全产品众多，而且在此矿业集团使用过，该样操作？他可以应用此高举高打洼，同类的安全产品价格如果是几百元一个，A产品完全可以按几千元一个来操作，前提是A产品是当前国际上科技领先的产品，A产品符合这个前提，那么就用高出对手一个数量摄的价格来操作，空间大了后，可以做很多工作，比如办一个规模巨大的产品应用培训会，把国际上一些该产品的代言专家请来，同时请来有影响力的媒体，把这个简单的产品购买办成一个该矿业集团为了安全使用国际最先进产品的发布会。一个简单的产品购买成了一个政结工程，张董能不认同这个方案？
这就是高举高打洼，里面还有很多操作技巧，大家可以用心体会。
八、破坏性杀法
破坏性杀、洼，就是先把竞争对手的投标破坏掉，然后留出充足的时间去做工作，以求翻盘的做法。
破坏性杀注是有关键操作技巧的，第一个技巧就是用无关公司来操作，什么是无关公司？简单来说，无关公司就是有投标资梅旦和你这个客户交集不多的公司。为什么这样做？因为破坏性杀法有后遗症，这个公司操作后不用再和这个客户打交道，不然还要费尽心力去消化这次操作的后遗症，麻烦。所以要找个无关公司，再找个弱势品牌来参与此次投标。第二个技巧是充分利用规则，做项目操作的人可以去研读一下有关招标投标的相关规定，吃透里面的东西对太家的帮助会极太。招标前可以提投诉意见，很多招标公司对招标前的投诉很重视。招标后也可以提投诉意见，一般招完标后有两用的公示期，这个时期就是让太家对此次招标提不同意见的，把有根据的意见提出来，署名。当然，提意见也有各种具体的操作技巧，这要根据具体情况而定。比如某次招标在某个关键参数上打了星号，就可以根据这个星号追踪某个品牌，然后找一些行业内的专家、厂家签字证明这个星号不是某品牌独有，然后提对这次招标有倾向性的意见。不同的招标公司对此会有不同的处理方法，但对有理有据的意见还是不敢无视的。那么，这次操作就成功了，此次招标无效，延迟再招。你做工作的时间就有了。
如果是客户内部招标呢？那也有办法，找客户的上级单位投诉此次招标的不合理之处，同样需要确凿的证据。不过此处需要说明的是，找招标公司投诉是太家都认可的，找上级单位投诉就要慎重了，如果不是不得不拿下的标，就让了吧，找上级单位投诉一般不被行业内认可，这就属于玩火了，慎之，慎之。
以上列出了8种收官杀法，要想运用好这8种方陆还是需要我们熟练操作。
再强调一次，收官虽然很重要，但更重要的还是开局和中盘，这才是王道，是正；收官之战虽然技巧繁多，但不过是奇。要以正出，以奇胜啊！所以，踏踏实实的工作是不可缺少的。
做最好的销售
一、什么样的人适合从事销售工作
很多朋友问，自己适不适合做个销售人员？
这些年我见过的销售人员很多，学历高低不同，相辑美丑不同，年龄大小不同，言辞深烧不同，性梅不同，专业和从事的行业相关程度不同……我仔细琢磨了一下，上述这些和销售做得好坏有什么必然联系吗？答案是没有必然联系。
那什么样的人适合从事销售工作呢？个人认为有两点因素必不可少。第一，要有旺盛的欲望。对金钱的欲望，或者对成就的散望，没有旺盛敬望的人是不适合做销售的，为什么这么说？我们要知道，销售人员日常面对的不是签单和数钱，而是怜波和拒绝，这才是销售人员的常态生活，要在这种生活中不失撤情，努力坚持下去，依靠的是什么？最常见的就是强烈的欲望，那种对金钱的渴望，那种对成就的渴望，设有这种渴望，是很难一年365日都在面对怜波和拒绝的情况下坚持下去的。所以，那种性情散泼的人没必要去从事销售工作，去做也做不好。空城计中孔明唱道我本是卧龙岗散泼的人根据我们上述观点推测，这句自唱不是后人杜撰就是子L明本人违心之论，如果真是散溃的人，哪来草庐中的三分天下之想，哪来以后的鞠躬尽瘁？而那些听到钱响就眼冒绿光的人可以优先考虑销售这个职业。
做不好销售的。反而是那些非常珍惜眼前工作，认为自己能从事一份这样的工作很不容易，所以一定要把握住机会，能忍得了麻烦，耐得住寂寞的人，最后成为根优秀的销售人员。
所以，很多朋友不知道自己能否从事销售工作，那就看看自己能不能做到上述两点，如果能，就来吧，让我们一起开创大局面。
销售工作的利与弊
这个专题是上一个专题什么样的人适合从事销售工作的延续。在分析自己适不适合从事销售工作前，应该充分认识到销售工作的利与弊，为什么有这么多的人从事销售工作呢？首先，当今社会的现状形成是有一个过程的，我从事销售工作的时候很多事情还没演变到现在这个局面。再旱些还有很多人跳出来经商，那个时候叫下海飞遥想当年，下海多有撒情啊，市场中充满了各种机会。
其次，销售工作是平民子弟改变命运的捷径，虽然一将功成万骨枯，毕竟希望还在。很多平民子弟希望通过销售工作迅速积累财富，然后办企业、开工厂、上市，最后成为财富俱乐部中的一员。如果做得好，销售工作相比别的职位而言确实能让一个普通人更迅速地积累财富，当然，这种比较是局限在平民子弟所能找到的工作中进行的。
再次，很多销售工作的门槛低，如果干不了别的好像就只能选择一份销售工作，虽然那种情况下薪水低、资摞少。
销售工作对很多人来讲意味着希望和机会。这就是销售工作的利了。那销售工作的弊是什么呢？一线的销售工作是青春饭。虽然销售工作是门手艺洁，是门实践性科学，是需要积累的，但更需要精力和激情，所以如果在年轻时杀不出来，三四十岁仍旧在一线销售职位上晃悠，那就前途堪忧。而这绝不是非常现象，贴出一个销售职位，从90后主IJ70后的应聘人员都非常多，这在其他职位上是不可想象的。
所以，销售就如同过呵的卒子，只能拼命向前，或者向职业经理人发展，或者向自己做个小老板方向努力，没有后退的可能。胜者自然可以慷慨高歌，被阉汰下来的卒子怎么办？没有办法，迷茫和挣扎吧，对将来迷茫，在现实中挣扎，这就是绝太多数销售人员的现在或者未来。毕竟成功者永远是这个群体中的少数人。多数销售人员会迷失在这个残酷的社会中，带着绝望为房子、医疗和子女教育等诸多问题而奔波。
社会资源分配不均，集中在少数人手中，与他们的合作就没有平等可言，这种合作是依附关系。
太家记得鲁迅先生的《二丑艺术》吗？
浙东的有一处的戏班中，有一种脚色叫二花脸，译得雅一点，那么二五就是。他和小丑的不同，是不扮横行无忌的花花公子，也不扮一味仗势的宰相家丁，他所扮演的是保护公子的拳师，或者是趋奉公子的清客。总之：身份比小五高，而性格却比小五坏。
义仆是老生扮的，先以谏诲，终以殉主；恶仆是小丑扮的，只会作恶，到底死亡。而二丑的本领却不同，他有点上等人的模样，也懂些琴棋书画，也来得行令猜谜，但倚靠的是权门，凌蔑的是百姓，有谁被压迫了，他就来冷笑几声，畅快一下，有谁被陷害了，他又去吓唬一下，吆喝几声。不过他的态度又并不常常如此的，大抵一面又回过脸来，向台下的看客指出他公子的缺点，摇着头装起鬼脸道：你看这家伙，这回可要倒帽哩！
这最末的一手，是二丑的特色。因为他没有义仆的愚笨，也没有恶仆的简单，他是智识阶级。他明知道自己所靠的是冰山，一定不能长久，他将来还要到别家帮闷，所以当受着拳养，分着余炎的时候，也装着和贵公子并非一伙。
商人阶层在目前社会中太致扮演的就是这样一个角色，没有太豆豆想象中富豪的奢华与优雅，更多的是辛苦的趋奉和惯见的记媚。如果你能忍受这种定位，那没有问题；如果不能，那别选择经商，别选择做销售。再次，销售是弱势群体。在打工时，要在客户需求与老板要求之间平衡，为了满足客户需求，你要一遍遍说服老板，很多时候老板根本不给你交流的机会，利润必须多少，这一个硬性要求就能抹杀你很久的努力，使你不得不放弃一些客户。而客户那里也是不管自己的能力如何，习惯狮子太开口的比比皆是。销售既要有着照妖镜一样的分辨能力，分辨出谁是狠、谁是披着狼皮的羊，又不能得罪这些披着狼皮的羊。像卖苹果一样讨价还价，最后只能多塞一两个苹果来平息苛刻太婶们的挑剔。而当销售人员经过多年的努力，媳妇熬成婆也就是当上小老板的时候，发现自己更是弱势群体，供应商的压货要求、客户的回款时间、工商税务多如牛毛的要求、圈队的选育用留……这些东西只有你自己承担，小老板们哪有太众眼里香车美女的精彩，有的只是无穷的压力和烦恼。对于这些，你作好准备了吗？那做了太老板后呢？太家看看唐万新和黄光裕们就知道太老板的风险和烦恼在哪里了。不过太家离这种烦恼还有些距离，面对那些烦恼也是要有资格的。
最后，销售人员常年奔波，想要稳定生活的人就不要选择这个职业。销售本质上是交流的工作，而交流就需要花费太量的时间，包括工作时间和业余时间，这也意味着你守护家庭的时间必定要被太量占用。年轻时，心在路上，心在天地间，不停地出差，不停地工作，太家都不会感觉有什么不妥，随着年龄的增长，家庭、孩子、老人对一个人的重要性越来越大，这个时候很多人会想，这种漂泊动荡的生活确实是自己想要的吗？所以，最好在从事销售工作之前就要想到这个问题，问问自己，这种生活确实是你想要的吗？