离诸葛亮的草庐还有半里地时，刘备便下马步行，以示对诸葛先生的尊重。这次卧龙先生虽然在家，不巧的是正在熟睡。于是，刘备便率领两位兄弟安静地站于屋门之外，静静地等候。终于，诸葛亮被刘备的诚意所打动。起床接待了他们，并答应出山。
事实证明，刘备所做的一切都是值得的。倘若没有孔明的鼎力相助，刘备不可能三分天下有其一。
所以，对一个人来说，最重要的莫过于让他人感到他的存在是有价值的。而这一点往往是一些人，尤其是某些领导人最易忽视的。因而，对待那些人才，一定要有诚意，让他明白你很在乎他，很重视他。尤其当他不愿做某件事，而你又觉得非他莫属时，就必须表现出你的诚意，让他觉得再要推脱就会有一种内疚感。这样，他必定会全力以赴、尽其所能去把事情办好，而你所花费的仅仅是一些微不足道的时间和精力，得到的也许就是一个辉煌的事业，何乐而不为呢？
一个领导者能否成功，尤其在他创业的初期，很大程度上取决于其所拥有的下属的能力。能否拥有一些真正的人才，是一个领导者能否走向成功的关键所在。
可以这样说，人才是天地的精华，人才难得，尤其是在白手起家，人才不足的时候更是如此。创业难，得人才更难，得到栋梁之才更是难上加难。汉高祖刘邦若没有韩信、萧何、张良等人的尽心辅佐，就无法完成一统江山的大业；刘备若无诸葛亮，也不可能在群雄纷争之中三分天下而占其一……从古至今，这样的例子数不胜数，这一切都体现出了一个栋梁之才对领导者所起到的巨大作用。
要吸引人才，方法很多，但始终都摆脱不了一个“诚”字，要待人以诚。这个“诚”可体现在诸多方面，例如对自己孜孜以求的人才要保苦耐心，始终不温不火，恭敬有礼，相信总有一天你会感动他的。
美国一家汽车轮胎公司的经理肯特先生，有一次在一家小酒馆吃饭，无意中碰了一位喝得酩酊大醉的青年人，因而惹起了这位醉汉的不满，对肯特大打出手。幸亏酒店领导的及时劝阻，肯特才得以脱身。
事后，肯特从店主人那里了解到，这位青年就在附近的一家工厂工作，时常来他这里酗酒。据说，他发明了一种能够增强轮胎强度的技术，并且申请了专利，但是他寻找了好几家生产汽车轮胎的厂家，要求他们购买他的专利，结果都扫兴而归，并且受到了他们的嘲弄，所以，他才感到怀才不遇，整日抑郁不振，经常来这里借酒浇愁。
肯特得知这些情况后，对这位青年的不敬毫不介意，并且决定聘请他来自己的公司做事。
一天早晨，他在工厂的门口等到了这位青年人，但这个青年人却心灰意冷，不愿向任何人谈起他的发明，他也不理肯特，径自去工厂干活去了。
但是，肯特却一直在工厂的大门口等候。
肯特从早上8点钟一直等到了下午6点。这时，那个青年人走出厂门，没想到这次他一见肯特的面，便爽快地答应了与他合作的要求。原来在吃午饭的时候，那位青年人出来看见肯特在门口等着，便转身回去了，但后来，他知道肯特一天不吃不喝，等了近10个小时，不禁动心了。
肯特也正是在求得这位年青人之后，才推出了新的汽车轮胎产品，从而取得了巨大的商业成功。
通过此例，我们的领导者应该有所感悟：诚到深处情自现。不见诚字不见情。所以要做一个出色的领导者，只有诚恳待人，宽于待人，才会获得事业上的好伙伴，前进中的好帮手，才能真正地在激烈的社会竞争之中立于不败之地。
瞒下等于欺下
作为领导对待下属要用诚心，而不能搞欺骗、虚伪，这样才能服人。
唐太宗李世民曾经对众大臣说过：“国家的灭亡，多数是由于奸佞之人一手造成的。”
于是就有人上书，请求铲除那些奸佞之人。
唐太宗问裴矩说：“谁是奸臣？”
裴矩答道：“等陛下与众位大臣议事的时候，您可以假装发怒，试探一下。据理力争、毫不屈从的便是刚直的人；而那些惧怕陛下的威严而曲意顺从的就是奸臣。”
李世民说：“不要这样做。按理说，君为水的源头，而臣是水的支流。如果弄脏了水的源头，却想求得清洁的水流，世上哪里会有这种事情呢？如果君主他自己就是个奸诈的人，怎么能去指责臣子不正直呢？我如今要以至诚来对待天下的人。”
在这个故事里，李世民耻于做那些通过耍弄权术，来欺骗下属的事情，而是要求自己竭诚对待下属。因此，李世民深为众大臣、众百姓信服，使他们对唐朝死心塌地。
康熙末年，有一个江南总督叫噶礼，这个总督不但贪婪，而且骄横跋扈，尤其喜欢整治他人，自己则兴灾乐祸。
当时，苏州知府陈鹏年，清廉刚正，对噶礼的言行不满，经常与他的意见不同。噶礼为了报复、陷害他，就怀恨在心，寻找机会弹劾他，要将陈鹏年充军到黑龙江去。康熙没有同意这件事，因为他觉得陈鹏年很有才学，就调他到京城编修图书，来避免二人的纷争。
但是噶礼还是不善罢甘休，又密奏陈鹏年写过一首“游虎丘”的诗，说诗中有怨恨、不满情绪，是对朝廷的不尊重，应当治他的罪，并将原诗附在奏章之上。
康熙当时虽说是年事已高，但仍然十分清醒。他仔细读了陈鹏年的诗，并不觉得有什么“怨恨悖谬之心”，再一看噶礼的密奏，他便明白噶礼是挟嫌整人。于是，他召集众位大臣，当众向大家宣布：噶礼总是喜欢惹是生非，陈鹏年稍有声誉，噶礼便寻机陷害他。并将噶礼的密奏和陈鹏年的虎丘诗分之于众。噶礼自讨没趣，窘困至极。
在这个故事里，噶礼想陷害陈鹏年，但由于康熙竭诚对待下属，终于发现了这些都是噶礼无中生有。因此，他批评了噶礼，而同时也令陈鹏年及其他各位大臣对自己更加信服。
春秋末年，晋国有个卿大夫叫赵简子，他有两头心爱的白骡。
一天夜里，住在广门县的小官阳城胥渠的仆人来到赵简子的门前，敲门告诉说：“家臣胥渠生病了，医生说：‘如果弄到白骡的肝吃了，病就能治好；如果弄不到的话，那就必死无疑。’”
负责通报的人进去禀告赵简子。在一旁侍奉赵简子的家臣董安于听到这件事，恼怒地说：“胥渠这家伙，竟然算计起主君的白骡来了。请允许我把他杀掉！”
赵简子说：“杀人为的是使牲畜活命，不是太不仁义了吗？而杀掉牲畜去求人活命，却是仁爱的表现。”
于是喊厨师杀掉自骡，取出骡肝，送给阳城胥渠。
人们听说后非常感动。后来，赵简子攻打狄城。广门县的胥渠带领军队参战，左队七百人，右队七百人，都争先登上了城头，赵简子大胜敌军。
在这个故事里，赵简子家臣听说阳城晋渠想用白骡的肝来治病，就想把他给杀掉。而此时赵简子却竭诚对待下属，毅然杀掉自己心爱的白骡。正是他这种竭诚待下的精神，令百姓、将士深为信服。因此，在攻打狄城的时候，胥渠为他奋勇杀敌。
竭尽诚心去对待下属，可以使原来不服你的下属也会团结在你的周围；若要用傲慢的态度对待下属，那么就是骨肉至亲也会变成陌生人。
赢得生前生后名
冯道根是南朝梁时的开国良将。《南史？冯道根传》记载，梁武帝最初举兵时，冯道根受命为先锋，立了大功，但他每次征伐取得胜利后，从不自吹自擂。东汉初时的名将冯异在建立东汉王朝的战争中屡立功勋，然而他在每次战争后，总独自躲在大树下，而不像其他将领一样，聚在一处争说自己的功劳，因而赢得了“大树将军”的美称。因此梁国的宰相沈约对梁武帝称赞冯道根说：“此陛下之大树将军也！”功劳是客观存在的，别人抹杀不掉，自己的吹嘘也终是徒劳。历史上，有不少居功自傲的人，最终落了个身败名裂的下场，只有那些继承了谦虚美德的老实人“赢得生前身后名”，为人所津津乐道。
领导者在其工作的过程中，决不要轻易对自己的功劳大吹大擂。
据《战国策？魏》记载，公叔座在战胜韩、赵之后，辞谢了魏惠王出郊相迎和赐四百万的奖赏，并指出：“使士卒不溃不散，强毅不屈，百折不挠的，正是吴起教导的影响，我没有这水平；事前观察了解复杂的地形，暗暗决定安排得失的力量，使全军将士不迷惑的，是巴宁等人的出力；定立赏罚制度于前，使民诚信遵守于后，这是大王明文规定的法规；看到敌人可以进攻，就击鼓进军，不敢懈怠，这是我所做的。大王只为我有这双不敢懈怠的手赏赐我就行了。如果认为我有功，可我又有什么功呢？”魏惠王认为他说得很有道理，于是便寻找吴起的后人，并赏田二十万，同时赐巴宁等人田地各十万。并且通过这件事，他更加了解了公叔座。在君主面前夺人之功、掠人之美并不是件难事，但能将功劳让与他人却实在是不容易，只有真正正直、无私的人才能做到这一点。
不搞自吹自擂，作为领导者要时时刻刻谨记自己的职责，并给下属树立一个好的榜样，这是领导者必备的品质之一。
身为人民解放军高级将领的刘伯承虽然屡建战功，但面对人民的赞誉、颂扬，始终保持清醒的头脑。在龙海集战斗取得了重大的胜利之后，冀南党政军各界代表献给了刘伯承一幅绣有“常胜将军”字样的匾，刘伯承却非常谦逊地说：“说我是常胜将军，我可不敢当。……在******、朱德总司令的领导下，在后方人民的支援下，我们只是尽了自己所应尽的责任。这是党的功、人民的功，我不敢贪天下之功。我只是人民的勤务员。”刘伯承不贪天下之功据为已有，而把胜利归功于人民，在备受褒奖的情况下，仍然忠诚于党、服务于党，在身居高位，身立大功的情形下，仍能保持自我约束的谦虚态度，无疑是值得称道的。
每个人都不可以炫耀自己。领导者尤其不可以炫耀自己。你何时见过威严的老虎翘着尾巴走路？
领导者所处的地位，相对而言总比周围的人要优越。别人对你本来就存有戒心。这种戒心是羡慕、嫉妒和畏惧的混合物。
你若炫耀自己，就是在强调你身上被人羡慕、嫉妒和畏惧的那些方面，把羡慕推向嫉妒，把嫉妒推向愤恨，而往往与此同时，畏惧却变成了轻视：
“这个自以为是的家伙，有什么了不起！
领导者总是要代表企业和社会接触的，社会上比较能够接受的领导者的形象，是稳定的、有涵养的、虚怀若谷的。只有这样，才有可能把整个企业的情况筹划于心中，而不至于乱套。
一旦你炫耀自己，这种印象马上就给破坏掉了。你显得虚荣、浅薄，像个初出茅庐的娃娃。这样的人怎么能管理好企业呢？这种怀疑一经产生，再想建立起企业和社会之间的良好关系就不可能了。
领导者也希望不断获得晋升，炫耀自己则会毁了你的前途。
要知道，上司的地位在你之上，至少，在他的心目中，他肯定要比你强。在上司面前自夸，等于在竭力证明你比他强，甚至是在暗示现有状况的不公平，显示出取而代之的野心，这是上司最感恼火的。
即使上司的确是一个任人唯贤、气度宽宏的人，他虽不会生你的气，但也会因为感觉到你有喜欢炫耀自己的毛病而不加以重用。
有相当一部分的领导者炫耀自己倒不是因为虚荣和浅薄，而是因为他们感到有强调自我价值的必要。
在下属面前，他们希望通过这样做使人人敬畏，个个佩服，以后指挥起来更能得心应手。在社会上，他们希望通过这样做而获得别人的信任，为企业带来更多的好处。在上司面前，他们希望通过这样做而得到赏识，如同“毛遂自荐’，在同伴之中脱颖而出，为自己打开前程的大门。
殊不知，中国有句古语，叫“桃李不言，下自成蹊”。就是说，桃树和李树虽然不会说话，但它花朵的美艳和果实的甘甜却吸引了许多人，以至树下的泥土都被踩成了小径。
同样，你有本事，用不着炫耀，别人也会看到。一味炫耀自己，效果适得其反。
假如在特殊情况下，有必要自我介绍自己的工作能力和业已做出的成绩，那自然当仁不让，但也必须实事求是，同时，态度要沉着，语调要平稳，用词要恰当，不要给人留下炫耀的感觉。
自吹自擂，夜郎自大，人家不套自家套，对于一个领导者来说，这是一种缺少谦虚品德、作风不良的表现，这种行为也是向来为人们所不齿的，领导者应该彻底摒弃这种作风。
应该说，无论是“冯道根”的“大树将军”的美称、公叔座的让功辞赏，还是刘伯承将军的拒匾推功，都是有益于今天领导者学习的典型。不管是什么岗位的领导同志，只要勤勤恳恳，踏踏实实，不断创造，不断进取，保持领导者的谦虚品格，就能青史留名，流芳百世。不仅其下属，乃至其后人都将会从领导者的谦虚品格中汲取到营养。
让人有一点神秘感
无论何人，只要在社会上经历一段时间，便多多少少练就察颜观色的本事，他们会根据你的喜怒哀乐来调整和你相处的方式，并进而顺着你的喜怒哀乐来为自己谋取利益。你也会在不知不觉中，意志受到了别人的掌控。如果你的喜怒哀乐表达失当，有时会招来无端之祸。
因此，高明的掌权者一般都不随便表现这些情绪，以免被人窥破弱点，予人以可乘之机。
越是精于权术的人，城府便越深。
事实上，喜怒哀乐是人的基本情绪，世界上根本没有这种人--心如止水，没有喜怒哀乐！如果有的话，只能是“植物人”。
没有喜怒哀乐，这种人其实蛮可怕的，因为你不知道他对某件事的反应、对某个人的观感，让人面对他时，有不知如何应对的慌乱。
其实，没有喜怒哀乐的人并不存在，他们只是不把喜怒哀乐表现在脸上罢了。对于领导者来说，在人际交往中，做到这一点是很重要的。所以，要把喜怒哀乐藏在口袋里，别轻易拿出来给别人看。
领导者一旦露出了真情，就容易被人所看穿，以至于受到拨弄，而导致做出错误的决策。
“喜怒不形于色”，亦即尽量压抑个人的感情，而以冷静客观的态度来应付事情，这种性格的人才配做一位领导者。
当组织内部遭遇困难时，如果领导者露出不安的表情或慌乱的态度，便会影响到全体员工，一旦根基动摇，就会带来崩溃。这种情形下，如果能保持冷静、若无其事的态度，最能安抚民心。
在对外交涉谈判时，具有从容镇定、成竹在胸的泱泱气度。如果把持不住露出感情，如同自掀底牌一般，容易被对方控制，而屈居下风。
在官场上，不轻易表露自己的观点、见解和喜怒哀乐，被称为“深藏不露”，这是古今中外成功的领导者用以控制下属的一种重要方法。历来聪明的当权者一般都喜欢把自己的思想感情隐藏起来，不让别人窥出自己的底细和实力，这样部下就难以钻空子了，就会对领导感到神秘莫测，就会产生畏惧感，也容易暴露自己的真实面目。领导如同在暗处，下属如同在明处，控制起来就比较容易了。
领导者的一些与工作无关的私人交往，或者不易于公开的私下交往，最好要到自己家中，而不宜在办公室密谈。领导者的一些私人关系应尽量避免纠缠到办公室里。