苦难点燃创业激情
生在农村、长在农村，彭保太小的时候家里很穷，12岁时母亲就病故了。1982年，眼看着还有一年就要高中毕业了，可家里却再也拿不出钱让他继续上学。无奈之下，彭保太只好离开了自己深爱的课堂，大学梦也随之破灭。多少个日夜，他独自一人跑到大树底下哭泣。“那时候真的很难过，我是真喜欢读书啊。”每当回忆起这段艰苦岁月时，彭保太总是这样动情地说。失学后的几年里，他一直坚持学习，嗜书如命。闲暇时候，就去新华书店看书，学习养鸡、喂鸭、种大棚蔬菜等相关的技术。后来他搞了建筑，又钻研起建筑专业的书籍来。但因为家里实在太穷，资金成为他创业的硬瓶颈，做什么都没能做大，日子一直过得紧巴巴的。虽然发展之路艰难，但在他心中创业致富的念头一直没有改变。
后来，他又来到了舅舅的公司打工，并筹钱做起了废塑料收购生意。可破烂收购生意红火了几年后，到90年代初便萧条起来，生意也宣告失败。但在彭保太心中，渴望过上好日子、为致富而打拼的激情仍在燃烧。在舅舅的废品收购公司打工时，彭保太在一个偶然的机会敏锐地发现，并不起眼的废旧有色金属收购生意比废塑料生意好做多了。“或许这是一条路子，成本低、收益快、前景广阔，何不试试收购废旧有色金属呢？”他脑中灵光一闪。分析可行性后便拿定主意，决定自立门户收购废旧金属。然而，他这个念头遭到了父亲的强烈反对。父亲的理由很简单，风险太大。父亲说：“浙江那边是有人做得很成功，但这并不适合本地。之前也有很多人投入了大笔钱，但亏本的多，没有一个真正做出规模来的。”父亲的担忧不无道理，彭保太开始了新一轮的思想斗争。但他认定这个市场是非常广阔的，只要用心一定能做好。他仔细分析后认为，材料有三六九等之分，废旧金属收来一般是一个价，倘若又以统一的价格卖出，那只能靠规模赚取中间很小的差价。相反，如果能进行分类，优等废金属的价钱肯定比一般的要高出很多。“这需要很高的专业技术，不少人都不懂如何给‘破烂’分出品级来。我对废品非常熟悉，它们戴的是什么帽子、穿的是什么裤子，我都一清二楚。”彭保太兴奋地说。
虽说做这行成本小，但毕竟还是得有一定的投入。再加上他抱定的是抬高价格、扩大规模的经营理念，小笔资金根本起不了什么作用。巧的是彭保太的表哥做贩牛生意红红火火，有一定的资金实力。然而，要说服表哥把资金借给自己，彭保太知道那并不容易。多次登门讲想法、谈方案、做承诺，最后在老丈人的出面担保下，6000元终于借到手了。“第一笔钱借到手，这是很关键的一步，之后借钱就方便多了。没有这一步的突破，是不可能起步的。”彭保太说。上世纪90年代初，潢溪镇是周边10多个县市有名的废旧物品集散地。1992年，彭保太就用借来的6000元开办了一家废旧有色金属收购部。收购价格抬高，吸引了周边很多县市的收购商们。一车车廉价的废旧有色金属被拉进了小小的厂房，分类之后卖到了不错的价钱，彭保太迅速占领了市场。彭保太的“破烂王”昵称，从那时起便被人叫开了。
执着推动市场发展
然而，最叫人头疼的是货源不足。为寻找货源，彭保太常常推着自行车走街串巷，风里来雨里去，跑遍了华东六省一市。刚开始，条件非常艰苦。租别人的一间平房，吃睡都在破烂堆里。有时甚至还睡过候车室、钻过火车座位。有一次，在浙江金华好不容易订到一批废旧金属，可身上的钱只剩下100元。为了省钱，他在大街上足足走了2个小时，只为找一个5元钱住一晚的旅社。可还是连续两个晚上睡在汽车站的候车室里。还有一年，他把价值4万元的货物发往温州，可车在路上翻了，最终损失3万元，而这些钱大部分是借来的……一个个磨难，彭保太都以一颗坚韧执着的心坚强地挺过来了。
经过10年的摸爬滚打，他的废旧有色金属收购生意逐渐红火起来，但他并不满足。他认为，收购废旧有色金属虽然赚钱，但还只是给人家提供原材料，产品没有附加值。要把生意做大，在市场中站稳脚根，就必须提高产品竞争力，提高附加值。要进一步把事业做大，就得自己做铝锭和铜锭的加工。创新，永远是企业发展的动力和成功的关键。为此，他放下生意，先后到温州、台州、重庆等地学习铝锭加工技术，回来后做铝锭加工，创办了鹰潭市兴发有色金属有限公司，形成了收购、加工、销售一条龙的产业链，企业走上产业化发展道路。公司生产的铝锭主要用于如汽车、摩托车、机床、电动工具等产品的零部件。到2005年，公司实现产值超亿元。
近年，彭保太又迈出创业的大步伐。在一片荒山上，投资3000余万元建起占地面积150余亩的现代化厂房，做深做细铜、铝加工，形成回收、加工、深加工三位一体的经营模式。在铜、铝加工车间里，收购来的破铜烂铁经粗加工后，变成了银白的铝锭、金黄的铜柱，堆满一地，在日光灯照耀下闪闪发亮。工人们正熟练地操作着机器，时而将破铜烂铝投入熔炉。一车车粗加工过的铜、铝也拉向了四面八方……彭保太的生意非常好，公司也迅速做大。实现销售收入3.8亿元，上交税收1900多万元，成为江西本土最大的有色金属回收和加工企业之一。
诚信树立企业形象
如果说好学、创新为彭保太成就创业垒好了基石，那么诚信则为他赢得了发展的空间。一次，浙江省乐清市的一位客户电话预订了30吨铜棒，然而接下来的两天铜价急剧上涨。交货时，尽管客户建议适当调整铜棒价格，但彭保太仍坚持原价交易，为此他丢掉了20多万元赢利。
彭保太做生意，不管新老客户，都明码标价，客户最放心的就是他的诚信。在从事废旧有色金属加工的初期，有一次，彭保太发了一批30吨的废铝给浙江温州客户。可客户收到货物后，发现里面混有5吨左右的废铁。彭保太立即展开调查，了解到是公司一名员工为了让公司多赚钱，在装货时瞒过客户，掺进一些废铁。一向视诚信为企业生命的彭保太立即装好5吨废铝，亲自送到温州，当面向客户赔礼道歉。发生这件事后，彭保太非常注重公司信用建设，把讲诚信写进厂规厂纪，要求所有员工诚实待客。此后，公司再也未发生类似的事件。
诚信，使他赢得了客户长久的信任，树立了良好的企业形象，这就是客户给他最好的回报。彭保太说：“对于创业来说，诚信是无形资产，你不看重它，它一文不值，看重它，它就是无价之宝。除了敏锐的眼光、过人的胆识和吃苦精神外，执着和诚信正是彭保太持续多年的经营之道。”在总结自己的创业经历时，彭保太说：“如果没有敏锐的市场眼光，没有敢拼敢闯的精神，没有求知若渴的进取心，今天我不可能有这么大的发展；如果不创新发展，瞄准铝锭加工，公司肯定不会有今天这么好的经济效益。”
彭保太的诚信故事，被客户一传十、十传百，形成了滚雪球式的信用效应。如今，全国有400多家客户与彭保太建立了稳定的业务关系，他的购销网点遍及浙江、广东、上海、湖北、河南、福建等10多个省市。今年6月，工商银行余江县支行主动上门为其提供了900万元的授信服务。支行负责人说：“彭保太的信用像金子一样发光，我们为他服务，没有后顾之忧。”
（何素红）