书城管理用经济头脑经营人生
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第34章 赚钱也是可以模仿的

刚生下来的小猫就会抓老鼠,小猫看到老鼠便用爪子随机去抓,结果老鼠常常在挣扎中跑掉。当小猫跟着老猫一起捕食后,发现老猫总是抓住老鼠的致命部位——颈部,于是小猫加以模仿,捕鼠效率大大提高。模仿是动物通过观察模仿其同类动物的行为,是间接地获取经验的一种有效行为。

事实上,在经济社会,赚钱也是可以模仿的。比如张三看到李四开了一家饭馆,生意火爆日进斗金,于是模仿着开了一家饭馆,也赚钱了。在这个社会,我们要善于发现和模仿,模仿也能赚大钱。我们可以模仿新兴的赚钱模式,也可以模仿已成功成熟的赚钱模式;我们可以直接模仿,也可以加盟的方式模仿。

当然,模仿也不一定就能百分之百地赚钱。同一项目,别人做能赚钱,你做不一定能赚钱。倘若盲目模仿他人,在没有调查的情况进入某一个行业,可能会导致该行业的混乱,正如某生意人调侃说:世上本来有路,走的人多了,路就堵了。事实证明,现在有很多行业已经做“穿”了,再去模仿别人,无疑是自寻死路。所以我们主张有选择性地模仿。

选择适合自己的项目,应结合以下几点来考虑:是否符合自己的兴趣;能否发挥自己的优势和特长;有没有市场需求;有没有相应的资金准备。其中,市场需求是不可忽视的重要因素。社区服务是靠服务赚钱,有需求才能产生供应,服务就是一种供应;同时,量力而行,量钱而行,切忌头脑发热,贪大求高。

下面以服装产业为例来说明商业赚钱模式的重要性,以及一旦形成自己的独特商业模式之后,将会产生巨大的价值,并具有可复制性。

无论是PPG的衬衫、ITAT的服装,还是婷美的美体塑身衣、夏娃之秀的小文胸,它们都身处国内竞争激烈的服装传统产业,但并没有局限于传统的常规操作,而是将传统产业的有机要素结合营销环境的变化进行了创新思维,以独特的模式来颠覆市场、提升市场,这将是中国更多传统企业突破升级的必经途径,即“跳出行业看行业,跳出营销作营销”。

PPG是充分利用了网络信息的改变而将衬衫市场与网络销售进行改变,确定了“服务器专卖”的独特营销模式,主攻品牌、产品、客户,将生产进行外包,以价格优势、渠道模式改变了传统衬衫的销售格局;ITAT则没有局限于服装商场百货、品牌专卖、流通批发的渠道销售格局,而是以价格、规模借助资本快速“跑马圈地”,以零售模式来发起冲击;婷美是一个创新的专注者,不仅是在内衣的产品品类中创新出来,更是与时俱进,不断跟随环境变化而调整模式,从最早专卖到“双网”运行,它始终在创新中前进;夏娃之秀不仅从产品进行了创新,更将渠道进行了创新,实现了实体店与网络购物相融合,从而在激烈的小内衣竞争中跳出来;这种模式的创新关键在于企业操作思维的改变,不仅仅从营销的一个点上着眼,而是从整体的产业链条、组合要素、操作模式来看,在传统操作与现代环境中寻找机会整合,从而在传统产业竞争中“卖出不同,形成独特竞争力”。

综上所述,我们认为投资者关键是要认真分析别人能够赚钱的原因,分析其生意好的主要因素,才能避免不必要的损失。同时,最好根据自己的性格、特长、资金准备,考虑哪类创业项目比较适合自己。例如社区创业项目一般分为经营类:如面店、花店、日杂店等;服务类:如家电维修、房屋修缮、房屋中介等;劳务类:如家庭保洁、婴幼儿护理等。具体而言,原来一直从事销售工作的下岗职工,对商品销售和市场有一定经验且有一定资金准备,那么他选择经营类服务项目的把握性就比较大;而年龄较大,或者原来在车间一直干电工的下岗职工,由于对市场经营毫无知识,再加上家庭积蓄有限,所以应选择服务类项目,如家庭水电维修,这样才能扬长避短。

虞峰是国内富豪阶层不多见的、搞哲学出身的人,他幼学围棋,早年又在复旦大学研修了七年的哲学,在“创新”广受推崇的时代,这位“哲人”却有自己的思辨逻辑,他说:“很多时候不一定需要整天琢磨新的东西,发现别人好的东西,复制能力强,也可以成功!”