以前做销售的时候，我总是很在意业绩和利润，但和我合作的一个朋友却常和我说一句话：人生在世，说长不长说短不短，赚钱容易交朋友难，先交朋友后赚钱。
我为此深深不解，他于是讲了一个自己的故事给我。他说那时他中专毕业，家境很差，急需用钱，于是在一家废品收购公司找到工作。公司老板姓张，朋友管他叫他“师傅”。师傅每个月都要到一个驼背老太太那里收废纸箱。路很远，刨掉油钱，几乎没什么利润，可师傅一直坚持去收。朋友不解：“这样的生意为什么不推掉？”师傅摇摇头，慢吞吞地说：“这老太太信任我，尽管没钱可赚，可我交了个朋友。”
后来，驼背老太太去世了，师傅说：“以后没机会再往那儿跑了。”这话说完没两天，有电话打来，是驼背老太太家附近的机械厂：“我们厂每年都有十几吨废铁要处理，你们要吗？”师傅赶紧派车过去。后来，他才知道，这客户竟然是驼背老太太帮他争取的。机械厂负责废品处理的人，和老太太同村，喜欢吃她煮的阳春面，平时没少去看她。她总是一边看他吃面，一边对他说：“为什么不把废品卖给老张呢？他是个实诚人。”
朋友还告诉我，有一个星期天，一个陌生人打来电话，说他那儿有两百多公斤废品铝，要他和师傅过去拉。他们开着车，在泥路上颠簸一个多小时，终于来到那男人所说的大马村。男人住的是两间小棚子。见到他们，这个一脸憔悴的男人顿时来了精神，客气地请他们进去。屋里一片狼藉，中间堆着一小堆铝锭，看到那点儿废品铝，朋友说他当时鼻子差点儿气歪了。但看看师傅，好像很平静的样子，只是简单地说：装车。
于是他站起身，耐心地给男人计算着成本，男人似乎吃透了他们不愿白跑一趟的心理，竟然说每公斤要加三角钱。尽管这样，张师傅依旧没吭声。朋友说他当时实在忍不住了，甩手就走：“简直是无赖，我们没工夫侍候你。”
但张师傅却喝住了他，他站起身，耐心地给男人计算着成本，按那个男人出的价格，那一趟他们可能要赔60多块钱。谁知，那男人根本不理会，伸着脖子、厚着脸皮磨价。朋友说，正争辩的时候，里屋传出一声婴儿清脆的啼哭。等那男人再次出来，张师傅就突然改变了主意：“好，就按你出的价格。我们之间第一次做生意，我亏些钱，就当交了个朋友。”临走，师傅从车座底下抱出一箱方便面递给他，说是一个方便面厂的客户给的，味道还不错，请他尝一尝。
朋友说，他当时也很生气，但师傅耐心地解释：“那男人要养家糊口，还要照顾老婆、孩子，生活有多艰难。如果他不说有两百多公斤，我们绝对不会跑这么远。这男人有头脑，是个生意人。我们先交朋友后赚钱。”
朋友说，跟着张师傅短短两年，公司的利润就成倍地增长。半年后，那个欺骗他们的男人亲自找到公司，说要卖给他们一吨废品铝。这次是货真价实的，他甚至带来了样品，以证明他所言不虚。后来，他果真成了师傅最大的废品铝客户。