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第264章 洛克希德——军民结合,内外通吃

创始人——洛克希德兄弟

创立时间——1913年

所属国家——美国

1912 年,阿伦·洛克西德和马尔科姆·洛克西德(Loughead)兄弟在加利福尼亚州圣塔巴巴拉市创建了 Alco 水上飞机公司,后来公司更名为“洛克西德(Loughhead)飞行器制造公司”。

第二次世界大战期间,洛克希德公司依靠军火订货,取得巨额利润,并使公司急剧发展起来。长期以来,该公司一直是美国国防部最大的军火承包商之一。

20世纪70年代中期以后,洛克希德公司积极采取措施,打进了宇航业和民用飞机市场,生产的产品和范围也趋于多样化。主要有各种类型的轰炸机、歼击机、军用和商用大型运输机、导弹、反潜艇飞机、卫星、宇宙空间系统、电子产品、信息系统、海洋系统和海洋采矿设备,飞机的改装和维修以及提供技术、金融、信息和管理等服务。

此外,洛克希德公司还有负责国际销售业务的国际公司,从事购买和租赁业务的信贷公司,造船公司和与沙特合资公司,并积极在国外发展业务,进行投资。

长赢基因——学会两条腿走路

作为一家军火商,洛克希德公司的成功,得益于很强的政治背景。否则,它无法从军方那里获得大量订单,并发展壮大自己。

此外,作为世界最大的军工巨头,洛克希德公司还很好地处理了军品与民品的业务比例,从而让自身获得了持续的盈利能力。

进入20世纪90年代后期,军品供需关系难以掌控的风险逐步显现出来,洛克希德公司并不是总能接到那些毛利率可以超过50%的军品订单。于是,它不得不改变自己,经过业务调整,到2000年时其民品销售收入已占到公司的32%,给公司注入了新的活力。

洛克希德公司的经历验证了一条真理:军民结合。因为军品的周期性较强,因此在获得军品超额利润的同时,可以通过做大民品,保持公司稳定的收入,规避单一市场风险。