书城管理管人管事十大谋略
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第37章 赢得下属,攻心为上

在现实生活中,常常能够看到这样一种现象:最成功的管理者不是那些专业能力最强的人,而往往是那些善于讲话、善解人意、善于抓住人心的人。这种现象给我们一个启示:一个管理者除了需要掌握专业知识外,还必须抓住下属的心,赢得他们的支持,让他们心甘情愿地服从你的管理,为你工作。

人不是机器,人是有感情的。企业的管理者应该时时想着为员工分忧解难,以赢得员工的心。这样,员工也定会与企业忧患与共、共同进退。

美国国际农机商用公司的老板西洛斯·梅考斯是一个坚持原则的人,如果有人违反了公司的制度,他就会毫不犹豫地按章处罚,但他同样能够体贴员工的疾苦,设身处地地为员工着想。有一次,一位老工人迟到,而且喝醉了酒,梅考斯知道后,责成有关部门开除了这名工人。但是,当他了解了实际情况后,又及时采取了补救措施。

原来,这位工人的妻子刚刚去世,留下了两个孩子,一个不小心摔断了腿,一个太小而成天哭闹。这位工人在极度痛苦中不能自拔,借酒消愁,结果误了上班。梅考斯知道了情况后,当即掏出一大笔钱救急,同时继续执行开除的命令,以维持公司的纪律,又将这位工人安排到自己一家牧场当管家。这样做不仅使这位老工人一家的生活有了保障,也赢得了公司其他职工的心。

一个人,如果当他悲伤时有人替他分忧,快乐时有人与他共享喜悦,那么,他就会把与他休戚与共的那个人当做知己。一个公司,如果管理者对员工悉心关照,想员工所想、急员工所急,员工就会以公司为家,与公司忧乐与共,竭诚为公司服务。

韩国十大财阀之一、鞋业大王梁正模就做到了让员工与他忧乐与共、“同生共死”。

早期,梁正模在他父亲公司里做事,主要处理公司与代理商之间的有关事宜。工作中,他并没有把人与人之间的关系看成是相互利用,相反,他总是特别诚心地对待别人,所以与那些代理商建立了良好的相互信任的关系。

梁正模突破了公司与代理商之间的“工具型”关系,没有去算计别人,而是真心地和这些代理商交往。他总是能站在代理商的位置,替他们着想,充分照顾他们的利益。代理商们都愿意与他打交道。

在日常交往中,梁正模常常关心这些人的生活,如果他们遇到困难,他总是给予帮助,有时甚至主动送钱给他们,这些都令这些代理商非常感动。当时他们虽无以为报,但他们把这一切记在心里,并把他作为一个值得信赖的朋友,随时准备报答他。

这些人情资源成为梁正模创业初期的无形资产,而且这些无形资产迅速转化为有形资产。在他开始创业时,没有足够的资金,向银行贷款也很困难。以前的代理商们知道后,马上向他伸出援助之手,帮他渡过难关。这些分布在全国各地的代理商们筹足了钱,借给他,而且不要利息。在这些朋友的帮助下,梁正模的公司如期建成。

不幸的是,他的工厂遇到了几次火灾。但每次火灾后,他都奇迹般地站了起来。这又是得益于代理商们的支持,有的代理商甚至拿出了空白支票给梁正模用。

梁正模开办自己的企业后,对员工也是关怀备至。当他和工人接触时,总是问他们在工作中和生活上有什么困难。在获悉员工有困难后,他总是想办法帮助解决。

工厂里有一位技师叫朴明镇,他技术高超,是梁正模多花了几倍的薪水请来的。由于朝鲜半岛的南北分裂,这位技师与家人被迫分离,对亲人的思念,使他非常痛苦,每天以酒解忧。

梁正模知道这件事后,每天陪着他一起喝酒,到半夜才回家。他的这种以人之忧为己之忧的情怀,深深打动了这位技师。终于,技师晚上不再去喝酒了,他全身心投入技术创新和技术改造之中,使公司的产品在质量和数量上都大大提高,在竞争中处于有利地位。

梁正模的成功,在很大程度上是他处理人与人之间的关系的成功。在韩国、日本、中国和东南亚,由于受到儒家文化的影响,很多企业与员工建立了亲情式的关系。这是一种良好的人员管理模式。

企业的管理者应该牢牢树立“以人为本”的观念。以人为本,就是以企业的员工为本。这样才能获取员工的心,让员工明白自己并没有追随错人。

那么,怎么才能赢得下属的心呢?

(1)给员工以面子

很多做老板的动不动就骂员工,这是一种很坏的习惯。每个人都有自尊心,当面骂人就是无视人家的自尊心。其实,给员工面子就是给自己面子,就会得到员工的尊敬。因此,做老板的要懂得自我控制情绪。员工有错的时候,可以态度诚恳地教他怎么做,或者事后单独与他探讨,这样才能让他心服口服。

(2)容忍手下做得比你差

一个好老板,要有容忍手下做得比你差的心胸。假如他每件事都做得比你好,他可能就是你的老板而非手下了!一个好的老板,必须具备“学、帮、带”的品格。学,就是要有学习的心态;帮,就是要有帮助手下的愿望;带,就是要有带领手下不断向前的激情。

(3)多对员工嘘寒问暖

一个好老板,应该有把员工当成自家人的情怀。好老板就是要拉近与员工之间的距离,把员工当亲人。就像做父母似的,对孩子的头痛脑热、吃饭穿衣,都给予无微不至的关怀。作为老板,如果你这样做了,员工能不对你掏心窝?

(4)相信你的员工

很多事情,只要员工能做,就该放手让他做,而不要大包大揽或越俎代庖。放手让员工去做,一方面可给员工的成长提供更多的锻炼机会,另一方面也体现领导对员工的信任。这对密切领导与员工的关系、鼓励员工的工作积极性具有重要作用。

管理精要

对于每个人来说,心才是其行为的主宰。聪明的管理者不会用强硬的手段去征服下属,因为那样只会激起下属的厌恶、仇恨乃至反抗,这种征服只会带来危险。真正懂得管理韬略的人会“攻占人心”,让人心服口服。