在客户名单；“潜在客户”经过适当的培育后，日后有可能成为交易客户。
1.“潜在客户”的定义
不至于即刻显现，然而开发新顾客仍是非常必要的。
的原因并研究对策，使之能与自己恢复交易。
就可能重建彼此的交易关系。因而，必须马上去拜访这类潜在客户。
义上是相同的。
法。
2.潜在客户的来源
了解潜在客户的来源，才能设法加以开发。
和自己宗教有关的人”。
销成绩就会有极大的帮助。
自己推荐潜在的顾客。
（1）推荐方式这么有价值的原因
立在友谊、熟人和业务关系基础上的共同点，还可以缓解销售过程中初步接触阶段的压力。
用这个关系网络，增加现有业务，赢得新业务。
的潜在顾客推销多出6倍。
……并且使他愉悦的时候，推荐人的价值也得以提升。
的口碑是最有效的广告方式。现有顾客的推荐为产品提供了信用保证，可以带来立竿见影的信用效果。
（2）关键环节
荐人提供了50%的机会回答“不认识”。
推荐人集中关注于某一方面，又可以提高我们获得一、两个被推荐潜在顾客名字的机会。
势的情况下，这种方法将会特别有价值。
（3）业务联系
是很长的，因此我们需要迅速地跟进，专业地充分利用推荐业务的机会。
效。
能会提出一些问题从而开始谈话，而且这个谈话可能同我们所希望的截然相反。
的状况和需求。
有效的步骤，赢得更多的推荐业务；树立和学习赢得推荐业务的优秀典型。