大多数老板都希望自己的员工能够做出更多的业绩，即使不奢望每位员工都能够做出高于自己要求的业绩。但也希望员工们都可以至少能够把本职工作做好，能把任务完成。最起码能够对得起自己领的薪水，这是老板们最基本的底线。
小吴、小冯和小蒋是三个要好的朋友，他们一起通过了面试，在一家软件工厂开始了试用期的工作。上班第一天经理把他们带到车间生产流水线旁，他对领班说：“他们是新来的员工，请你尽快地帮助他们熟悉岗位工作。”经理又对小吴他们说：“公司为你们提供一个月的试用期，是否继续聘用你们，就看这个月里你们自己的表现了。”刚开始，他们还满怀希望地工作，尽管对工作不怎么熟悉。然而，当天天都在重复着简单的劳动时，他们都感觉在这里根本无法获得自己美好的未来。
更辛苦的是，这个月每天都24小时开足马力生产，因为工厂的订单太多了。工人们都是三班倒，分白班中班夜班交替着上。生产线上的节奏很快，每一个岗位都必须聚精会神地工作，所以比较累。更难熬的时间段是从凌晨一点到早八点的这段夜班，因为这时大家不但要上好班，还要和阵阵袭来的瞌睡虫较量。每次下班后，小吴他们都会疲惫不堪地回到宿舍，然后倒头就睡，连早餐都不想吃。
转眼间，一个月试用期快完了。小吴他们三个人都认为自己表现不错，通过试用期应该没有问题。试用期的最后一天又是一个夜班，那天去上夜班时，经理在厂房门口等到了他们。他对小吴、小冯和小蒋三人说：“真的很抱歉，通过公司人事部的考察，你们三人都没有通过公司的试用，上完这个夜班，你们就可以离开了。”经理说完，把这个月的工资交给了小吴他们，然后就走了。三人没想到会是这样的结果，都呆呆地站在那里。
过了好久，小吴说：“快要上班了，我们进厂吧！谁知道小冯冲着小吴吼道：“你是傻瓜吗？这家公司都已经把我们解雇了！“我不管了，反正工资已经到手，我不去了！”小蒋说。于是，小吴走进工厂里，穿上工作服，走向了生产线。小冯和小蒋头也不回地走了。
小吴尽职尽责地完成了最后一夜的工作。走出厂门时，经理已经等在了那里，经理微笑地对小吴说：“小吴，恭喜你！你的试用期正式结束，请你明天到办公楼去接受新职位的安排。”看到小吴一脸疑惑，经理就意味深长地说：“你们三个人都很优秀，但我们要选择一个最优秀的，和你的同伴们相比，你多了一份难能可贵的责任心和敬业精神，因此我们选择了你！小冯和小蒋因为没有站好最后一班岗，失去了一次工作的机会，没办法，只能再次投入到新一轮的求职生涯之中。
英语中有句谚语叫：Domorethanpayfor，意思就是告诉人们要做的永远比得到的还要多。唯有这样你才不会走上失业的瓶颈之路。天下没有免费的午餐，天下也没有白给的高薪。你想要拿这么多钱，就要能为公司赚更多的钱，义务永远是与责任挂钩的。作为一名优秀的员工，首先要把公司利益放在第一位，无论何时何地，都要最大限度地维护公司的利益。
公司的利益其实也是个人的利益，大河与小河的关系是再浅显不过的道理。我们至少要对得起我们拿的那份工资。这其实是一种工作态度和生活态度，它不仅仅适用于职场，还体现于我们生活中的点点滴滴。即使你不是为老板打工，而是自行创业，也需要有这种精神。其实，维护公司利益就等于维护个人的利益，无论何人，也无论何时何地，这是避免走向瓶颈而需要遵守的一个原则。
为自己谋划“薪”愿
哪个不想有个好“薪”愿，可自己为企业打拼多年，青春损失一大节，薪水却停滞不前，怎样才能扭转眼前的颓势？
大学毕业后，Angel到一家大型外资日用品公司做广告宣传策划。三年之中，她成功撰写了多起富有创意的广告文案，策划了几次大型活动，为公司企业文化的建立做了不少努力。另外，由于人脉得到拓展，她还为公司拉来了几单大生意。Angel理应得到更高的薪水。但老板虽然对她的工作表现很满意，却从来没有要给她加薪的意思。机会是靠自己争取来的，Angel不想坐等老板赐予，她决定自己去争取。
可日子一天天过去，“薪”情一如既往，Angel很想开门见山对老板提出加薪要求，但每当面对他，好不容易鼓起来的勇气又瘪了下去。
因为Angel的思虑很多：害怕万一被拒绝，短时间内就很难再有加薪机会；害怕因此造成双方关系的僵化，反而会弄巧成拙。但不说的话又觉得心有不甘，毕竟在现代社会，讲究的就是按劳取酬嘛。
怎样才能达成“薪”愿呢？凡事预则立，不预则废，很多人都是因为准备不充分，造成了“加薪行动”的失败。
1.加薪理由
这是加薪行动至关重要的环节。要想获得加薪，必须向公司证明自己值得加薪，而不是需要加薪。Angel把自己值得加薪的理由一条条列在纸上，她要让老板相信，她所带来的价值要远远大于她所拿到的薪水。一旦把成绩落实到纸上，她愈加确信自己的能力，坚定了争取加薪的信念。
2.模拟会谈
在列举完自己的功劳后，Angel又设想老板可能会提出的问题，并邀请朋友多次模拟与老板会谈的场景，直到能熟练地回答所有的问题。这种模拟会谈事后证明是极为有效的，因为它锻炼了她在谈判遇到困难时控制情绪的能力，老板的问题全部在她预料之中。
3.选择时机
何时开口提出加薪，也需要技巧，时机成熟，事情就成功了一半。在提出加薪请求前，Angel尽可能多地考虑了各种因素：目前公司业务蒸蒸日上，业绩大幅增长，盈利能力不断提高，而且他们所处行业的回报和利润率已经超过了工资的增幅，从大环境上说，现在提加薪时机已经成熟；从老板个人来看，他刚刚签订了一份重要合同，正是心情愉快轻松的时候；就她自己的情况来看，她最近顺利完成了一个大项目，又一次展现了她的实力。各种情况综合分析，现在已到了最佳的行动时机。
4.加薪谈判
成败的决定一招，就是把加薪行动落到实处。
有了上述准备工作做基础，Angel满怀自信地走进了老板的办公室，开门见山向老板表达了想要加薪的理由：“刘总，我还跟您商量一个事，就是希望能提高我的薪水。在人才市场里，和我相同职位的待遇平均4500元，而过去两年来，我也尽全力完成了公司交代的任务，借这个机会，希望公司可以重新评估我目前所得的3500元薪水。”接着她列出自己早已烂熟于心的加薪理由，向老板证明自己的工作业绩。
老板显然没有料想到她会直接提出要求，但他很快就控制了自己，微笑着提了几个早被Angel“策划”了的问题。最后，他很爽快地答应了Angel的加薪要求，并且说了句：你为什么不早告诉我呢？
“加薪”这个词，对于绝大多数靠工资生活的职场中人来说，无疑带给他们无尽的遐想与期盼，特别是在当今的社会大环境下。加薪，其实也是一场企业与个人的价值博弈，在这场博弈中，企业和个人都想以最少的成本获取最大的收益：企业会通过考虑各种因素来确定加薪比例，达到吸引、留住员工，降低人才流失带来的成本，以及提升工作满意度的目的；而个人会通过要求加薪、晋升等追求个人职业价值最大化。一项调查显示，超过半数的企业已经把年度例行调薪作为一种制度或者“潜规则”，调薪的参考依据主要是企业效益、员工工作业绩、职位等级、市场水平、本企业服务年限、CPI等因素，是一个综合考虑的结果，而不是单纯看CPI或依个人申请而为。这也意味着，个人想与老板谈加薪的话，除非你的工作让老板感觉是别人不可替代的，否则成功的几率不大。那么职场人士如何巧妙申请加薪？
1.知己：对自身作“望闻问切”的评估
首先，对自己作一番全面正确的评估。即你在企业的资历怎样，你最近出色地完成了哪些项目，这些项目为企业贡献了多少，你的这些贡献和你现在所获得的报偿是否匹配等。其次，你是否具有企业稀缺的技能，你的能力是否已到了极限，你未来还能如何帮助企业提升业绩，你的离去是否会给企业带来某种损失等。再者，要判断自己是否处于企业的关键部门，这一点是很重要的。如果自己的职位是处于企业核心部门或与企业核心项目紧密相连，那么加薪成功的可能性就较大，否则不要贸然触及加薪敏感的话题。
2.知彼：对企业、行业和社会现状作评判
加薪还必须通盘考虑大环境影响因素。企业效益、行业前景和国家经济发展状况等，都属于必须考虑范围。首先，主动提出加薪，成功的几率如何，涨幅多少，除了与个人的特质、业绩表现有关之外，还要受企业因素影响，包括企业所处的发展阶段、经济效益、薪酬制度、企业文化、整个企业的运营顺畅与否、企业的近期和远期目标等，其中经济效益、薪酬制度两者最重要。在与企业谈加薪前，需要明白企业薪酬制度有何具体要求，对不同部门、职位有何不同规定等。
企业的性质、规模也很重要：在较小规模的民营、私营企业中，薪酬的弹性比较大，加薪机会相对较大，要多争取；在跨国企业、大型的企业中，一般有严格的薪资体系、程序，什么岗位有什么薪酬已有一个严格的固定标准，一般可谈的空间较小。其次，还要认真研究同行业相关职位薪酬的大体数目，再根据自己工作中的表现，评测一下企业对自己的重视程度，再估计一个合理的加薪额度，这样成功的几率更大。再者，需仔细分析现阶段国家社会经济发展状况。如果当年国家经济发展较快，CPI物价指数上涨也快，加薪势必成了一种顺应潮流的合理要求。
3.掌握合适加薪时机
首先，要察言观色选择适宜时机。在企业某项业务进展不顺、自己所负责的项目做得不好、老板正被企业的某件大事而烦的时候去谈加薪问题是很忌讳的。切记，在企业业绩下滑、大幅削减员工奖金甚至冻结薪金时，要求老板加薪有如“虎口拔牙”。而在企业近期业绩大有增长，或者自己刚完成的大项目给企业带来不少可观前景，则可提出加薪要求。
其次，要了解企业加薪的规律与制度。一般企业每年10、11月就开始进行业绩评估、考核，根据考核的结果在年终岁初进行职位、薪酬等各方面的调整。因此在评估结果出来之后，如果自己的业绩不错，发现有加薪的空间，可以以能力和业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的概率要大得多。
4.变通：从其他方面获得与加薪等值的回报
增加奖酬的方式是多样的，不一定非要直接增加工资，如果老板不同意直接加薪，不妨考虑一下其他变通方式来为自己争取更多利益，比如交通费、餐贴、休假、灵活的工作时间、培训、分红、股票期权等，或可请求把加薪转化为职业发展机会，转到更适合自己或更重要的岗位，或要求参与较大的项目以全面提高自己能力等。这些虽然比不上加薪直接，但从中也能获得不小的收获，含金量也不小。
5.克制：保留今后立足发展的余地
万一加薪要求被拒，先别垂头丧气、急着调头就走，要礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，怎样进一步才能达到加薪的要求？以让老板在了解自己的同时，对自己产生信任和好感。若老板建设性地列举你有待改进之处，那这些将是你将来的工作目标和发展空间，就得谨记在心，及时改进，以作为下次提薪的筹码。
大部分企业的HR表示，个人申请加薪还是极少数，不过多数情况下公司会予以考虑，根据其工作业绩等情况与其部门主管进行协商，如果这个员工的价值决定他是值得留下的，那么他加薪申请被采纳的可能性是比较大的。总而言之，个人申请的成功与否，在于个人与组织谈判的砝码够不够大。
突破低薪的瓶颈