第84节兴教十训（下）
说第七条吧。这一条就是，要多对孩子进行思想导引。孩子刚来时，学习兴趣很浓，也很愿意配合老师，但随着时间的推移，兴趣就会逐渐消褪，乃至丧失，再往下发展就是消极厌学，直至退学。解决这个问题，需要老师好好动脑子，进行目标导引。一般而言，孩子们年龄小，不懂事，目标感并不强，他们并不知道学英语与自己的未来有什么关系。这时候，我就会进行导引，告诉他们，学通英语，可以行遍天下，因为世界上没有一个国家不学英语，英语相当于国际普通话，掌握了英语就可以畅通无阻地环游世界，饱览天下名山名水。为吸引孩子们，我在教室里专门挂了一张大号世界地图，给他们讲世界各地的名胜古迹、自然风光、风土人情、奇风异俗。
这个办法很好，对于一些天性喜欢新奇的孩子们来说，可以说是切中了他们的需求要害。这些东西听得饶有兴味时，我就在不知不觉间，把他们往英语学习上引。我告诉他们，世界上大部分英语国家都是发达国家，如美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰等，与这些国家相比，我们还很落后，得向人家学习。向人家学习，首先得学习人家的语言，语言是工具，是钥匙，只有掌握了这个工具和钥匙，才能更好地学习人家先进的科学技术和理念。
不仅从思想上导引，我还以语、数、英三科为例，从现实层面进行导引，我对他们说，英语不学不行，学不好也不行，在现行体制下，英语几乎要跟人一辈子，学理的学生上了大学，就很少学语文了，即便学也要求不高，考试甚至还是开卷的；学文的学生上了大学，就很少学数学了，好多专业都不开数学。唯独英语，文理学生都得学，不仅学，还得大学特学，且必须得学好、学通，否则就过不了四六级，连学位证都拿不到，连工作都没法找。
我告诉孩子们，在许多大学，学位证都与四六级成绩挂钩。如果准备出国深造的话，英语则是一道必过的槛，考托福、考雅思，都考英语。参加工作以后，还不能丢掉英语，因为评职称要参加职称英语考试，否则就没资格评。在导引的过程中，我还注重方式方法，一般是以生活化、故事化的形式讲给学生，尽量做到深入浅出、通俗易懂。学生们都爱听我讲故事，在听故事的过程中，自觉不自觉地接受了目标导引，渐渐就对英语学习有了兴趣和目标。
接下来说第八条，即要课内外兼顾，相互补充，相得益彰。社会上的培训学校，大致分两类，一类是专做中小学课程的同步辅导，无论是英语课程还是其它课程，只给学生抓课本，课外的东西一律不涉及，这种培训学校主要瞄着学校的考试，与考试有关的内容大讲特讲，与考试无关的，则只字不提，其优势是，紧扣学生教材，相当于是学校教学活动的延伸和同口径强化，对提高学生的考试成绩有着立竿见影的效果，因而受到了一部分家长的追捧，但对于一些要求较高的学生家长，就满足不了了。
另一种培训机构，则专事课外培训，课内的、教材上的东西只字不提，这种情况尤以英语培训机构表现得为最，大部分此类机构只给学生讲新概念或剑桥英语，既不顾及学生的英语课本又不关心学生的在校成绩，经常会出现学生在外面学得很好，但考试成绩总是上不去的结果。一般来说，如果把新概念或剑桥英语学好了，学生的在校成绩也不会太差，因为任何一种英语教材其在内容设置和编排上总是大同小异，基本的东西总是一样的，但不同的教材还是有一定的区别，其侧重点也不尽相同，这样势必会出现课内外知识平行而不交叉的情形，这是导致学生虽补课但成绩不理想的主要原因。大部分家长是不能容忍孩子这一结果的，如果连续出现几次这样的情况，家长必然会对培训学校感到失望，就会领走孩子，另选地方。
其实，做培训的，若连学生的在校成绩都保证不了，还有什么资格补课外东西呢？还有什么脸面面对家长呢？上述两类培训机构，无形之中都把学生的课内外学习割裂开来，没有做到统筹兼顾，内外兼顾。我的培训班从一开始就注意到了这个问题，在给学生们讲授剑桥或新概念的同时，每学期至少都要拿出三分一的时间，为学生辅导学校英语课本。为增强辅导的针对性，还专门为学生们免费配置了一本与学校英语课本配套的练习册，学生边做我边讲解，尤其是在期中和期末考试来临的前两周，专门为学生讲解学校英语课本的重点、难点、考点以及为学生配备的英语练习册。
这项工作非常累人，也非常麻烦，因为外出补课的学生与在校生不一样，年级参差不齐，一个班里至少有三个年级的学生。这样，每个班都必须得讲三次，给三年级讲完，再给四年级讲，四年级的一结束，马上再给五年级讲。我常年代着三到四个班，一个班讲三次，三四个班就得讲十几次。所以，一遇上考试，可就遭罪了，上课时一刻都不能停、不能缓，从早讲到晚，直讲得口干舌燥、声嘶力竭，累得大汗淋漓、筋疲力尽。付出就有回报，这样做，虽说辛苦了点，但看到学生因此而取得了好成绩，家长因孩子取得好成绩而对我更加认可，更加尊重，我就颇感欣慰，觉得自己的付出真是物有所值。
到了说第九条的时候了，即严于自律，恪守职责。做培训的，从本质上讲是在做企业，既然是做企业，谁不想追求更多的经济效益，更多的利润？正因为这样，一些培训学校在办好一个点之后，马上就在其它地方开了第二个、第三个，并希望照此不停地开下去，实现连锁经营做大做强之目的。但我从未产生这种想法，不是我不想做大做强，而是觉得这样会影响教学质量，出现各种各样的负面问题。因为多开点就得多招老师，但老师不好招，确切地说，是优秀老师不好招，好一点的老师都在正规学校教书，谁愿意来这些不正规的培训学校，工资低不说，连社保都没有。
当然，我们那里绝大多数私营企业都不给员工上保险，这是大环境，不仅仅是培训机构不给老师们办。不要说小小的私营企业这样，叫得上号的大单位也如此，我所供职了六七年的SW局，不也不为员工上保险吗？既然招不上好老师，就只得退而求其次，从刚毕业的师范生里边招，刚毕业的师范生没有教学经验，而且之前生源就不好，基本素质又不高，这就使得教学水平很难令人满意，再加上这些师范生来培训班打工都是短期行为，并没有长久呆下来的想法，只是把培训学校作为一种过渡，一个跳板，一旦找着更好一点的单位，马上就会跳走，教师的频繁流动必然会使教学质量处于一种极不稳定的状态。
我认为，这样做，无论对家长，还是对学生，都是一种不负责任行为。孩子若在这样的培训班里学习，其效果肯定好不到哪里去。鉴于这种情况，更出于对学生的负责，我的培训班始终都没有扩张，没有办分校，除招了一名教学助手，帮我课上课下做一些教辅或简单的工作外，一直没有从外面聘请专职老师。我的想法是，尽自己的力量，能代几个班代几个班，能教多少学生教多少学生，能挣多少钱挣多少钱，绝不能为追求效益而把学生交给一些连自己都不放心的老师去教。正因为这样，在我的培训班里，跟我三年四年的学生比比皆是，几乎成了铁杆学生，而在别的地方，呆上两年的也极其罕见。
当然我并不是说培训机构不应该扩张，应当固步自封，我是说在我们那个落后的小地方，在解决不了与扩张相适应的师资的情况下，盲目扩张是一种不负责任的短期行为，也不会长久，实践也恰好证明了这一点，许多培训机构在经历了一场走马圈地、遍地开花式的扩张之后，不仅没有做大做强，反而越办越萎缩，甚至走向了倒闭。家长们心里都有一杆秤，他们会用实际行动去投票的。当然，像新东方那样身处人才高地的北京，也许这个问题就比较容易解决。
最后一条是，灵活经营，多为家长着想。正常情况下，任何一家培训机构，都是在学期初召收新生，而在学期的中后阶段，就不怎么再召了。若是学生中途来报名，就会出现因“前不着村、后不着店”而没法学习的情况。即便有幸跟上，也是被随意编入其他班级。这样的话，就非常不利于学生的学习，因为它忽视了学生的自身实际。还有一种情况，就是大部分培训机构各个班的上课时间都是恒定的，要么周六，要么周日；要么上午，要么下午。这就会导致一些学生因学生时间不合适而没法跟班学习的情况。
这种情况是非常普遍的，尤其是在楼台市区。原因是，在楼台市区，绝大部分，不！是全部中小学老师，都在周末补课。任何一个学生，都必须得先把周末时间留给本班老师，之后才能到外边的培训机构，去学习家长或孩子感兴趣的课程。这样，时间冲突就在所难免了。冲突的结果，自然是不得不放弃外边补课，而去自己老师那里。
我的培训班开张不久，就遇到了这种情况。楼台市SW局的一位昔日同事，找到我说，想让孩子跟我学英语。我说，好啊，欢迎欢迎。但在编班时，却遇到了时间冲突的尴尬。
同事说，这是楼台市的实际，每逢周末、寒暑假，就得让孩子去老师所办的辅导班补课。毋庸讳言，补课自然得交补课费，老师们都商人化了，绝不是什么慈善家。说是补课，其实也只是让孩子去做做作业，并无什么新东西可讲可授。但也有较损的，课上的内容不在课上讲，专门拿到周末的补课班去讲。这种补课班，说穿了就是一个收钱班，一个学期语、数、英三科1200元，假期里又1200元，一年两个学期，加上一个暑假，一个孩子光补课费就得交3600元。
讲到这里，同事不无羡慕地说，这还不算，在公立学校，尤其是小学读书，还得交拜师费等杂七杂八的杂费。这种饶不脱的费，从孩子一入学，就开始交了，得一直交到孩子中小学毕业才能结束。
我问，到底交些什么费呢？
同事以他孩子为例说，他女儿上小学时，一入学就给班主任送了500元；想让女儿坐个好位置，又送了1000元。
我惊奇地问，要送这么多？
同事说，我这还是托了个关系，少送了一些。若是没有关系，估计比这还多。现在的小学，约定俗成的送钱规矩是，入学拜师费800元。排座位费数额不等，依据情况送，如想让孩子坐一二排，一年得送1000元；三四排，一年2000元，第五排1000元，不送钱就只能坐后边了。那么大的班容量，坐在后面的学生，听课效果自然很差。我托关系让女儿坐到了第三排，才送了1000元，拜师费只送了500元，你看这不是少送了吗？
我不解地问，若家长人人送钱，那老师怎么安排座位呀？
同事说，你可别低估老师们的智商，人家办法多得很，家长全送钱，就前后排循环着坐；部分送，就光照顾送钱的孩子，并严格按所送金额大小排座位。而且，光送班主任还不行，其它主课老师也得送，送了钱，老师不见得记着你，不送钱一下就让记住了，记住可就麻烦了。不光得送这种钱，评个“三好生”也得送钱。老师们评三好生，根本不看孩子的成绩和平时表现，纯粹看关系、看送钱多少，只在有关系和送钱的学生间轮流坐桩。还有中秋、大年的过节费，一次一个老师至少得送五六百。
说到这里，同事叹了口气说，唉，现在啊，当老师的真好，六七十人的班容量，一年光外快就能拿十几万，是工资的好几倍。
我接过话茬儿，说，听你所言，好像拜师费、排座位费、过节费不得不交，补课费是可以免掉的，不去补课就省下了。
阿呀呀，阿呀呀，你好大的胆子，竟敢不去！同事惊惶失措地说。
接着，他又说，这不是给孩子找气受、找苦头吃吗？人家别人都去，你敢不去？！
说着说着，同事又重重地叹了口气，才说，我也不是怕花这个钱，做父母的，挣多少钱都不是为了孩子，我是想让孩子在节假日学点别的，去了老师那里，就抽不开时间了。你看，想在这个时间点跟你学英语，又和老师那里的补课时间有冲突，真不知道该怎么办？
我想了一想，说，既然老师只为收钱，那你交了补课费，别让孩子去不就成了。
同事大惊失色地说，阿呀，阿呀，你这不是存心挤兑老师、恶心老师吗？谁敢呀！为了孩子，得学会忍，一切都得忍，不瞒你说，刚开始，我也不适应，一气之下，还匿名向市教育局举报过，但市教育局的人非要我说出具体的班级和老师不可。还说，若说出来，他们马上就派人去查。我那敢说呀，便告他说，这个学校的全体老师都补课，连补课地点都告诉了他们。但市教育局的人却说，如果不说出具体的班级和老师，他们就没法查，这不是明摆着推诿吗？之后，我不死心，又向省教育厅举报，把电话打到了厅办公室，办公室说他们没权管这事，让我找人事处反映。我打人事处时，人事处告我找基础教育处。基础教育处呢，又让我找监察室。监察室又让我找办公室。你看看，转了一圈又回到了原点，上下左右都是个推，看来他们肯定知道下面的情况，只是懒得去管。唉，这风气，这风气！
说了大半天，同事总结性地说，现在的公立学校——这个昔日的清水衙门，完全被社会上的坏风气习染成了腐败重灾区啦！早知如此，还不如去私立学校呢，那里的学杂费虽说高一点，但各种收费公开、透明，而且老师们端得不是铁饭碗，根本不敢收乱七八糟的这费那费，家长们也不用整天劳神费心，考虑这考虑那，多好啊！
不等我插话，同事又意犹未尽地说，不光学校风气不好，连主管部门楼台市教育局也越来越那个了。我女儿小学入学时，我领着她去距家最近的一所公立学校去报名时，在人流鼎沸的报名现场挤了半天，才好不容易挤到了工作人员面前。谁知，却被工作人员告知，我女儿不在他们校的服务区内，在距离很远的另一所小学，如嫌远，可就近去一家私立学校。我不服气，质问工作人员，这是谁划的，这么不合理？工作人员头也不抬地说，市教育局划的，不信去问问。我说，照这样，我的孩子就不能来了？工作人员说，不是不能来，如果交3600元借读费的话，就可以来。我不信，还愣头愣脑地跑到与学校一墙之隔的市教育局，找到了分管副局长。副局长告诉我，之所以这样划，是有原因的，是综合了各方面的因素。我问，是什么因素？为什么交了借读费就能进去？副局长不高兴了，满脸不悦地质问我，这是跟谁说话，若我是市长，他就听我的。后来，有人对我说，这是楼台市教育局的生财绝招，离学校越近，划得越远，越远则划得越近，为得是给家长出难题，学校借机收借读费，领导收好处费。后来，我找了半天关系，花了2000元，才好不容易进了去。
这些话，同事一口气向我倒了出来。看得出，他有一种憋在心里不吐不快的感觉，也有一种无奈与愤懑的情愫掺杂在里边。不过，听他说着说着，我心里就渐渐有了主意。我想，既然他这么信任我，那何不另开一个班，收下他的孩子呢，这样做，虽说需我多付出一些，但肯定会得到新的收获。果然，在听说我为他的小女儿专门开设一个班后，同事激动地说，宁枫啊，怪不得SW局人人说你人品好，真是名不虚传啊！老弟一辈子都感激不尽啊。收下同事的孩子后，一个新的办学方法也在我脑子里应运而生了，那就是：不论谁，只要来我这里学英语，可以不受报名时间限制——随到随学。这种随机应变、灵活多样，多为家长着想的方法，既为我增加了学生人数，也为我赢得了更多的口碑。后来，我发现，单独教的孩子刚开始不怎么好教，原因是缺乏必要的课堂气氛，但教上一两个月后，反而比那些大班孩子更好教，且接受东西更快。于是，我逐渐加大了授课速度和教学进度，这样，最多用一到一个半学期就追上了前面早于他（她）半个学期开设的班。赶上之后，就将这种单独生并了进去。
我的这些办学心得，曾不止一次跟一些经贸大学的同学分享过。他们之中，有的是因工作累了想转行，但苦于找不到合适项目，向我诉苦时，我顺便告诉了他们；有的是打定主意想走办学这条路，但不知方法和要领，而远天远地打来电话向我咨询。无论是何种情况，我都高兴地、毫无保留地告诉了他们。按照我的这些土办法，他们也走上了办学之路，其中几个还办得相当成功，在规模上甚至远远超过了我。这让我很高兴，因为我十分珍惜经贸大学那段生活，更珍惜那些兄弟姐妹们。获悉他们从我的不值一钱的建议中受益后，我在由衷地替他们高兴的同时，也不由得充满了成就感、价值感。
自我感觉，我的这些心得或经验，是很容易复制的，不分东西，不分南北，只要手里有一两万，虽时都能起步，这对一些没有太多资金而又渴望创业的年轻人来说，不妨一试。在这条道上，只要付出一份，就会收获一份，且见效很快，堪称立竿见影，全不像给人打工，付出十份，都未必收获一份，且速度慢得让人没有耐心去等。不光在英语培训方面可以一试，在数学、国学或音乐、舞蹈、绘画教育等方面，同样可去一试。我的体会是，隔行不隔理，业异理相同，只要做人到位，事事为别人着想，办什么项目都不愁没市场，都会取得成功。其实，说穿了，办学的过程，就是一个人品、人格的展示过程。
近两年，社会上盛传着这样一个消息，即从二O一七年开始，高考将不考英语，英语将交给社会机构，像四六级考试那样，走社会化考试的路子。受此影响，不少人思想上逐渐弥漫开来一种“英语不重要、不需要学习”的念头。这在一些经济较为落后，生活和工作中鲜用英语的地方，表现得尤为厉害。我觉得，这种看法不好，也存在一定的误解。国家之所以出此政策，其目的是给热得有点离谱的英语学习降温，而绝不是引导学生们今后别学英语，只学汉语。如果任由人们曲解的话，我想过去那种全民学英语的狂热势必会发展成一种偏冷。
狂热不正常，偏冷同样不正常，因为这不利于中国走向世界，融入世界。英语和汉语，是语言王国中两朵最艳丽的奇葩，也是两朵最具有生命力的金花。英语有英语的美，汉语有汉语的美，两种语言代表着两种与众不同的思维模式、价值判断，传载着两种不同的文化，各有其无可比拟的优势，相互之间，绝对不可替代。既能讲一口标准的汉语，又能讲一口流利的英语，永远都是值得称道的。这样的人，永远都是这个世界上令人羡慕、甚至敬仰的高素质者。