成功不在于你会什么，而在于你认识谁。
社会是一个热闹非凡的大舞台，每个人都有属于自己的角色。但每个人都有属于自己的角色；但每个人都在心中都期盼自己成为镁光灯的焦点。学会站在巨人的肩膀上思考，你便靠近了目标。孔子在《论语》中又会怎么向我们讲解他的独到见解呢？
“宁为瓦全”才是高策
子贡问为仁。子曰：“工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之贤者，友其士之仁者。”
——《论语·季氏》
做生意都要靠朋友的支持，用今天的话来讲就是要懂得铺展自己的人脉。
怎么才能借助他人的能力为我们的成功添薪加柴呢？来看一则《论语》上的例子。在孔夫子的众多弟子中，子贡是一位非常出色的人物。他不仅道德高尚，而且非常富有，还是个出色的外交家、政治家。
有一次，子贡问到如何为仁的时候，孔子曾谈到这个问题。他的回答是：工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之贤者，友其士之仁者。
孔子告诉子贡，一个做手工或工艺的人，想要把工作完成，做得完善，应该先把工具准备好。那么为仁要用什么工具呢？住在这个国家，想对这个国家有所贡献，必须结交上流社会乃至政坛上的贤达之士，和社会上的君子结成朋友。换句话说，就是要先了解这个国家的内情，有了良好的人际关系，然后才能得到有所贡献的机会，实现“仁”的目标。
现在看这句话，好像孔子很世故，很通世俗人情。其实一个人若真的不通世俗人情，恐怕也很难成事。
在此，讲一个关于刘勰的成名轶事。
刘勰是南朝梁时期的文学理论家，他很小的时候就失去了父亲，生活极为贫穷。但他笃志好学、博经通史，《文心雕龙》就是他的代表作。他生活的年代盛行门阀制度，一个人出身的贵贱决定了这个人社会地位的高低，像刘勰这样出身低微的平民，自然默默无闻，无人知晓。因其社会地位，《文心雕龙》写成后也根本得不到重视。但刘勰本人十分自信，深知自己著作的价值，他不愿意看到自己用心血写成的书稿被湮没，便决心设法改变这种局面。
沈约是当时的文坛领袖，有着很高的声望，刘勰想请他评定写成的《文心雕龙》，借以赢得声誉。但是沈约身为名流，哪能轻易见到？于是刘勰想出了一个主意。他事先打听到沈约有事外出的时间，背上自己的书稿，装成卖书的小贩，早早地等在离沈府不远的路上。当沈约乘坐的马车经过时，刘勰乘机兜售。沈约喜欢读书，当即停下来，顺手取出一部《刘心雕龙》，见是自己没有读过的书，便随手翻阅起来。这一看，沈约被深深地吸引住了，当即买了一部带回家去，放在案头认真阅读。在以后上流社会举行的聚会中，沈约还不时地向别人推荐这本书。当时文坛的人见沈约对这本《文心雕龙》如此推崇，也注意到此书的价值，继而争相传阅，刘勰很快名声大噪。
如果没有借得沈约之力，刘勰是无法成名的，他的文艺思想也大有可能被湮没于浩瀚书海，何谈流传千古？
孔子前面那番话，看起来是教人使用手段，事实上任何人、任何时代，都应如此。但最重要的一点是，他的目的是为了实现仁道。而且，中国人讲究一个“和”字，也是强调以合作之力实现仁的道义。无论是仁道还是今人所追求的“闻达”，单凭一己之力是难以实现的。有时，为了获得他人的帮助，甚至不惜要承受巨大的利益损失。
有一句话乍听上去颇为苍凉，却也大有深意：一个不成熟的男人想要为他的事业献身；一个成熟的男人愿意为了他的事业卑贱地活着。
乍一看，这句话好像是和中国传统文化中“宁为玉碎，不为瓦全”的概念冲突，但细思量一下却不尽然。大丈夫要能屈能伸，当你的力量还很薄弱的时候，你只有背靠大树好乘凉。以卵击石只能徒伤元气，还谈什么仁的理想呢？
冷庙更要常烧香
子华使于齐，冉子为其母请粟。子曰：“与之釜。”请益。曰：“与之庾。”冉子与之粟五秉。子曰：“赤之适齐也，乘肥马，衣轻裘。吾闻之也：君子周急不继富。”
——《论语·雍也》
好莱坞流传着一句名言：“成功不在于你会什么，而在于你认识什么人！”人脉作为一种独特的社会资源，其对成败的影响不言而喻。
然而大多数人只喜欢“攀高枝”，给人锦上添花，却很少有人做“雪中送炭”的好事。冷庙的烟火常冷清，这是人性的弱点使然。人间冷暖自知。季羡林老先生在被“打倒”之后，北大几乎没有什么人理他，当然也就没有什么人愿意理他的家人，只有一位帮助他救他小孙子的普通医生他至今还记得。
其实，如果你是个伯乐，善于发现千里马这样的“潜力股”，何妨对冷庙常烧香呢？人都说宁吃饥时一碗饭，不要饱时一斗米。
雪中送炭远比锦上添花更让人温暖。
孔子在《论语》中也表达过类似的处世原则：
子华使于齐，冉子为其母请粟。子曰：“与之釜。”请益。曰：“与之庾。”冉子与之粟五秉。子曰：“赤之适齐也，乘肥马，衣轻裘。吾闻之也：君子周急不继富。”
子华出使齐国，冉求替他的母亲向孔子请求补助一些谷米。孔子说：“给六斗。”冉求请求再增加一些。孔子说：“给十六斗。”冉求却给了八十斗。孔子说：“子华到齐国去，乘坐着肥马驾的车子，穿着又暖和又轻便的皮袍。我听说过，君子救急不添富。”
这里孔子提出了一个原则，就是应该用自己的力量去帮助更需要帮助的人，要雪中送炭，而不必去为富有的人捧场，去锦上添花。
君子周急不急富，不仅是指经济财力上的救济，更应该是危难之时给予道义和精神上的支持。能够在别人危难的时候挺身而出，雪中送炭，才是真正的君子作风。雪中送炭才能见真情，锦上添花不足贵。
雪中送炭、口渴喂水是最令人感激的施恩。在别人濒临饿死时送一只萝卜和富贵时送一座金山，他们的感受完全不一样。
三国争霸之前，周瑜并不得意。他曾在军阀袁术部下为官，当过一回小小的居巢长——一个小县的县令而已。
这时候地方上发生了饥荒，年成极坏，兵荒马乱间又损失不少，粮食问题日见严重起来。居巢的百姓没有粮食吃，就吃树皮、草根，不少人被饿死，军队也饿得失去了战斗力。周瑜作为父母官，急得心慌意乱，不知如何是好。
这时有人献计，说附近有个乐善好施的财主鲁肃，他家素来富裕，想必囤积了不少粮食，不如去向他借。
周瑜只好带上人马登门拜访鲁肃，刚刚寒暄完，周瑜就直截了当地说：“不瞒老兄，小弟此次造访是想借点粮食。”
鲁肃见周瑜丰神俊朗，又是个才子，料他日后必成大器，根本不在乎周瑜当时只是个小小的居巢长，爽快地说：“此乃区区小事，我答应就是。”
鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓。这时鲁家存有两仓粮食，各三千斛。鲁肃痛快地说：“也别提什么借不借的，我把其中一仓送给你好了。”周瑜及其手下见他如此慷慨大方，都愣住了：要知道，在饥馑之年，粮食就是生命啊！周瑜被鲁肃的言行深深感动了，两人很快就成为挚交。
后来周瑜很快发达，当上了将军，他牢记鲁肃的恩德，将其推荐给孙权。鲁肃由此加盟孙吴政治集团，得到了干事业的机会。
看准对方的才华与人品，在他受困时大施援手，一定会在日后得到加倍的回报。
烧冷庙的香要尤其注意值不值得。有的人虽有才华，却无品德，是个“危险的”人物，对这种人雪中送炭不仅不会帮助自己，反而有点“为虎作伥”的意思。《红楼梦》中甄士隐对贾雨村施过援手，但后来贾雨村做官了怎么待他的呢？《红楼梦》里有一回的回目叫“薄命女偏逢薄命郎 葫芦僧判断葫芦案”，里面讲贾雨村明知香菱就是素日对他有知遇之恩的甄士隐的女儿，但依然贪赃枉法，完全不念滴水之恩当涌泉相报的情义。
在现代的大作家、大学者中，钱钟书算是一位学贯中西、融汇古今的人物。他也曾受惠于他人的“雪中送炭”之举。
钱钟书先生一生日子过得比较平和，但困居上海写《围城》的时候，生活一度十分窘迫。不得已辞退保姆，由夫人杨绛操持家务，所谓“卷袖围裙为口忙”。那时他的学术文稿没人买，于是只了以写小说来挣钱养家。可他的写作，是一天500字的精工细作，这绝对不是商业性的写作速度，挣不了钱。恰巧这时黄佐临导演排演了杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》，并及时支付了酬金，才使钱家渡过了难关。
钱钟书是个别人为他做了事他终生不忘的人，黄佐临的义助，在多年后还是得到了回报。黄佐临导演之女黄蜀芹之所以能独得钱钟书亲允开拍电视连续剧《围城》，实是她怀揣老爸一封亲笔信的缘故。
所以说，为人做事目光要长远点，别人都一窝蜂地围着某个有权势的人，就算你绞尽脑汁交结上了，也不见得有什么帮助，还不如瞄准潜力股，为冷庙做点情感投资。雪中送炭，不论多寡，对方一定会记得知恩图报。锦上添花，费了半天的劲或许他人还不道你的好，这不是费力不讨好吗？
邀百人之欢不如释一人之怨
德不孤，必有邻。
——《论语·里仁》
俗话说多个朋友多条路，多个敌人添堵墙。谁都希望能广结善缘，结交好朋友。孔子说：“德不孤，必有邻。”有德之人决不会孤立，必然会有人来主动亲近他。其实有仁德的人，不仅会有好友相随，甚至连敌人也会比别人少。
古希腊哲学家毕达哥拉斯曾说：“要这样生活：使你的朋友不致成为仇人，而使你的仇人却成为你的朋友。”为人处世，以和为贵。但关键是要表现出令人心服的风节与品行。如果能以仁德的胸怀待人，永远都不会缺少朋友。而要想成就一番事业，首先要能团结一批人，交到尽可能多的朋友，切忌树敌。在哪里找到了朋友，你就在哪里重生，而树立了敌人，就可能跌倒。朋友一千个也还太少，而敌人一个也嫌多。来自朋友的一个温柔的目光，一句由衷的话语，能使你忍受生活给你的多重磨难；而来自敌人的怨恨则能让你如坐针芒，原本绚烂的生活也因此黯然失色。
人类在相互交往中寻求着安慰、价值和保护，正是这种星罗棋布的关系使人们不至于独自与这个世界抗争。换句话说，人正是靠彼此互助才得以生存，即便是流落荒岛的鲁滨逊也要有一位名叫“星期五”的伙伴，更何况身处竞争激烈、充满喧嚣与纷争的社交圈中的我们。因此，以德行使人信服，结交朋友，是一种必要的生存智慧。轻易得罪人则是一种剥夺自己生存空间的行为。
伏尔泰曾经说过：“自从世界上出现人类以来，相互交往就一直存在。”在这个过程中，你伤害过谁，也许早已忘了，可是被你伤害的那个人永远不会忘记你，他绝不会记住你的优点。在一些无关紧要的小事上给别人的内心留下伤痕，你将会为自己挖下失败的坟墓。
即使是对自己的对手，也要善于团结他们，在时机成熟时赢得他们的支持，化敌为友。在这一点上，英国首相丘吉尔堪当楷模。
丘吉尔作为保守党的一名议员，历来非常敌视工党的政策纲领，但他执政时却重用了工党领袖艾德礼，自由党也有一批人士进入了内阁。更值得称道的是，他在保守党内部，对前首相张伯伦也没有以个人恩怨去处理他们的关系。他不计前嫌，很好地团结了他们，显示了他的胸怀和高明的用人之术。
张伯伦在担任英国首相期间曾再三阻碍丘吉尔进入内阁，他们政见不和，特别是在对外政策上存在很大的分歧。后来张伯伦被迫下台，社会舆论赞成丘吉尔领导政府。出人意料的是，丘吉尔在组建政府的过程中，坚持让张伯伦担任下院领袖兼枢密院院长。他认识到保守党在下院占绝大多数席位，张伯伦是他们的领袖，在自己对他们进行了多年的批评和严厉的谴责之后，取张伯伦而代之，会令他们许多人感到不愉快。为了国家的最高利益，丘吉尔决定留用张伯伦，以赢得这些人的支持。
后来的事实证明，丘吉尔的决策非常英明。当张伯伦意识到自己的绥靖政策给国家带来了巨大灾难时，他并没有利用自己在保守党的领袖地位刁难丘吉尔，而是以反法西斯的大局为重，竭尽全力做好自己的分内之事，对丘吉尔起到了极大的配合作用。