(6)通过销售漏斗来发现队的短板，从而通过人员的调整来弥补团队的短板，比如这个团队在潜在客户阶段、意向客户阶段、立项客户阶段的客户数量都是足够的，但后两个阶段的成功率偏低，导致承诺客户数量和成交客户数量少，就可以进行加强解决方案设计的培训，或者引进优秀的操作解决方案的人才。
(7)圆队管理者可以应用销售漏斗来评估销售区域的潜力。每到年底做第二年工作规划和预算时，每个销售团队都会响起不公平的喊声，说他那么犬的区域怎么只定了1000万元的任务，我负责的区域比他的小一半怎么也定了1000万元？说他今年没完成任务，所以明年的任务就给他走了800万元，我今年超额完成任务了，明年怎么任务就变成1200万元了？这不是鞭打快牛吗？
这个时候，团队管理者或者一拍桌子，大喝一声，愿意做就好好做，不愿意做就给老子滚；或者拉着兄弟姐妹们去喝酒唱歌，酒酣耳热之际对着太家诉苦，说我这样定也不容易，若不是我在老板面前据理力争，太家的任务至少还要多20%，好好做，兄弟我不会忘了大家！一武一文，这些是好办法吗？我的观点是暂不论优劣，但这两个办法都是剑走偏锋，王道还是拿出销售漏斗来，算算你这个地区明年的潜在客户有多少，意向客户有多少，立项客户有多少，承诺客户有多少，成交客户有多少，再来判断一下，给你定1200万元的任务多不多。如果多，那你和负责800万元的区域的销售换一下，你也可以定800万元的任务。清洁楚楚，明明白白，太家都是明白人，哭穷喊冤的那一套在销售漏斗这面照妖镜前都现了原形。
(8)销售漏斗也可以成为公司决策层对公司发展进行预估的有力工具。现在的大小老板们还是信人有多太胆，地有多大产那一套，认为一年下来公司销售额翻个跟斗太慢，一年才100%的增长率，我这1000万元销售额的小公司要多少年才能成为世界500强？
但如果计划定高了，太家第二年的提咸、奖金就都悬了。所以这个时候把公司现有区域加上明年要开拓的区域的潜在客户列出来，然后用销售漏斗来估算出最后的成交客户数量，注意，这里要按照公司配置的人员实际能接触到的潜在客户数量计算。这样算出来的公司明年的销售预估就很有价值了，老板们可以按照这个目标来配置资源。合理地配置资源对公司的发展是有利的，如果配置的资源少了，公司发展就慢；如果配置的资源多了，就造成琅费。这一进一退之间的平衡，对公司的催康发展来说很重要。如果有的老板还是要赶英超美定超高计划呢？那太家要小心了，赶紧走，这种老板不是不知道明年的销售额能达到的程度，而是他根本就不想让太家拿到提成和奖金。
(9)销售漏斗和建立客户档案井用，可以沉淀客户资源。很多公司，销售人员一走，就要流失一些客户，这样的情况很普遍，且危害极犬。公司发展的速度和潜力与客户沉捷的厚度正相关，如果流失程度严重，就会严重削弱公司发展的速度和潜力。
但要注意，销售漏斗并不能作为一个沉捷客户资源的工具单独使用，因为这个工具缺乏细节，而细节才是沉淀客户资源的核心。所以，我们要建立客户档案，要参照销售漏斗的销售阶段分级，对不同阶段的客户建立档案的详细程度是不同的。比如对潜在客户只需要简单的名单和联系方式，对意向客户只需要记录对方有购买需求的依据，而对立项客户、承诺客户则需要建立详细的组织结构分析、个人档案、工作进程。这个档案建立起来后，客户资源也就沉、淀下来了。
许多公司用上了CRM软件，里面有销售漏斗这个工具，看上去应用更简单，但想准确使用销售漏斗还需要几个条件。
3应用销售漏斗的条件(1)销售漏斗每一级的成功率需要有足够多的样本或者足够长的时间来计算，只有这样，计算结果才能准确。销售漏斗其实是个统计工具，如果算团队的每一级的成功率，则需要足够多的样本来统计，不然这个数据会毫无用处。算个人的每一级的成功率，则需要足够长的时间来统计，否则也毫无意义。
如果你是圆队领导者，你的团队一直只有三五个人，你拿三五个人来统计销售漏斗每一级的成功率，那么只要团队人员一流动，成功率立刻就会发生很犬的变化。因为，来一个能平的人或者走一个能干的人，反之来一个不能干的人或者走一个不能平的人，成功率都会发生很犬的变化。
如果你算自己的成功率，一定要有一定的时间段。你用3个月来计算的话，会和实际的数据有很大的差异。因为在短时间内，个人的状态、个人当时的能力都会对这个成功率有很大的影晌，只有相对长的时间才有参考意义，不同的行业，不同的产品，要求的样本数量和时间长度不同，所以要具体可题具体分析。
(2)销售漏斗的统计需要真实的数据。如果是个人用这个工具的话，真实性不用说，欺骗自己有什么意义？但如果作为公司或者团队管理来应用这个数据，真实性就很难说，大家报数据的时候，因为种种原因，有可能不会给你真实的数据，那么这个工具应用起来就投有任何意义。
所以，如果团队管理者要想用好销售漏斗，则要在数据的真实性上下工夫，有什么好办法？这就要从大家不给真实数据的原因着手。
(3)销售漏斗的统计需要全面的数据。比如你评估潜在客户的时候，若没估算准确，那后面就要出错。所以，应用销售漏斗时，在基础数据的统计上要下足工夫口比如，你到底有多大的区域、你的产品针对哪些行业、行业内有哪些用户，诸如此类的考虑要全面，然后进行细致的摸底。这个摸底要抵不同的人交叉扫单，你再去进行考核，然后把有可能出现偏差的地方再扫一遍单，几次扫单过后得到的数据才可信。
同理，不但团队管理者对基础数据要重视，个人应用的时候对基础数据也要重视，要尽量得到全面的数据，这样建立起来的销售漏斗才有指导意义。
小结一下，销售漏斗要应用好的前提条件就是两个数字要准确：一个是每一级的成功率要准确，另一个是基础数据要准确。这两个数据不能出差错，不然应用这个工具得出的数据与真实情况会有较大的偏差，就失去了指导意义。
而建立在真实数据基础上的销售漏斗对个人销售或者销售团队管理都具有较大的意义。
六、时间管理：做事要分清轻重缓急
1，时间管理的意义严梅来说，时间管理是一个任何人都用得上的工具。很多职业由外在的压力来推动，白天工作8小时，工作之余再报班学习点什么充实自己或者考个证件来丰富自己，在职场中这种安排根常见。相对而言，销售人员由于不用坐班，日常时间安排和个人自制力息息相关，自制力好的人和自制力不好的人在一小段时间内就会有差距。而自制力是个不太靠得住的东西，所以，我们需要借助工具来管理自己。
时间管理，这里说的时间，就是一个比较严肃的东西了。有人说，时间是上帝的另一个名字。而我们生活的全部奥妙就在于时间是单向之箭，任何事在发生前都有无数种可能性，而发生后则无法重新来过，更无法进行比较。所以这种单向的进行就给我们留下喜怒哀乐，而人生如果可以存盘，什么时候都可以读取进度的话，我相信我们的人生必然没有现在的精彩。从某种意义上说，人生就是和时间赛胞的过程，在时间的洪流中留下的痕迹有多少，贝可视为成功的程度有多太。既然如此，我们为什么不在有限的时间内留下更多的痕迹呢？这就是时间管理的问题。
时间管理最重要的方法是方向正确。你想做什么事情，想请楚后就往这个方向努力，如果方向错了，就是最犬的时间琅费。方向正确虽然说起来简单，但在擅长的职业生涯中或者人生旅途中，方法往往成了目的，而原本的目的则被慢慢遗忘，更谈不到方向的正确与否。
我们讲个流传很广的故事在一个天气晴朗的下午，一位到海边度假的富翁遇到了一位正在睡觉的渔夫。
富翁说，今天天气好，正好可捕鱼，你怎么在这里睡太觉？渔夫说，我给自己定的目标是每天捕20斤鱼，平时要撤网5次，今天天气好，我只撒呵两次，任务就全部完成了，所以睡睡觉。富翁说那你为什么不趁机多撤几次呵，捕更多的鱼呢？那又有什么用呢？渔夫不解地问。富翁得意地说，那样你可以在不久的将来买一艘太船。那又怎样呢？你可以雇人到深海去捕更多的鱼。然后呢？你可以办一个鱼类加工厂。然后呢？你可以买更多的船，捕更多的鱼，把加工后的鱼卖到世界各地。然后呢？那你就可以做大老板，再也不用捕鱼了。那我干什么呢？你就可以在沙滩上晒晒太阳，睡睡觉了。渔夫哈哈大笑，说，你这个人真会说笑，我现在不就在睡觉晒太阳吗？难道我晒到的太阳和你晒到的太阳有什么不同吗？这是个讲目的和手段的关系的故事。如果你早早把生活的目的想清楚，那么恭喜你，你已经做了很好的时间管理。我们太部分人不过被生活推着走，高考，找工作，升职，结婚，生主麦子，养主麦子，退休。回头一看，这一生如此平谈。眼睛一阐，一睁，一天就过去了；眼睛一闭，不睁，这辈子就过去了。
所以太部分人过的是浑浑噩噩的日子，没有目的，或者有的只是眼前的小目的。这样的人生是没有时间管理可言的，因为，茫然后着未知的路走下去，日常时间管理做得越好，可能歧路走得越远。
渔夫和富翁的故事寓言色彩浓重，太家也看得轻松无比，但现实中目的错了的故事就远没有如此温和。
我们再讲个故事：
赵高惩治李斯，持打他1000多下，李斯不能忍受，屈打成招。李斯之所以不自杀，是因为他自负能言善辩，又对秦国有太功，确实没有反叛之心，希望能够上书为自己辩护，希望二世能觉悟过来并赦免他。李斯于是在监狱中上书说，我担任孟相治理百姓，已经30多年了。我来秦国的时候赶上领土还很狭小。先王在世的时候，秦国的土地不过千里，士兵不过几十万。我用尽了自己微薄的才能，小心谨慎地执行法令，暗中派遣谋臣，资助他们金银珠宝，让他们到各国游说，暗中准备武装，整顿政治和教化，任用挠勇善战的人为官，提高功臣的社会地位，给他们很高的爵位和律禄，终于威胁韩国，削弱魏固，击败了燕国、赵国，削平了齐国、楚圈，最后兼并六国，俘获了他们的国王，拥立秦王为天子。这是我的第一条罪状。秦国的疆域并不是不广阔，但还是要在北方驱逐胡人、结人，在南方平定百越，以显示秦国的强大。这是我的第二条罪状。尊重太臣，提高他们的爵位，用以巩固他们同秦王的亲苦关系。这是我的第三条罪状。建立社程，修建宗庙，以显示主上的贤明。这是我的第四条罪状。更改尺度衡器上所刻的标志，统一度量衡和文字，颁布天下，以树立秦朝的威名。这是我的第五条罪状。修筑驰道，兴建游观之所，以显示主上志得意满。这是我的第六条罪状。减轻刑罚，减少税收，以满足主上赢得民众的心愿，
使万民百姓都拥戴皇帝，至死都不忘记皇帝的恩德。这是我的第七条罪状。像我李斯这样做臣子的，所犯罪状早就足以处死了，皇帝希望我竭尽所能，才得以活到今天，希望睡下明察。奏书呈上之后，赵高让狱吏丢在一边而不上报，说，囚犯怎能上书！秦二世二年(公元前208年)七月，李斯被判处死刑，在咸阳街市上被腰斩。李斯赴刑场时，跟他的次子一同被押解，他回头对次子说我想和你再牵着黄狗一同出上蔡东门去追逐狡兔，又怎能办得到呢！于是父子二人相对痛哭，三族的人都被处死了。
李斯在临死前突然想明白自己的生活目的t和儿子牵着黄狗一起出上蔡东门追逐兔子。这样悠闲的生活才是他想要的啊，可惜他一开始就走错了，虽然他自己列出震动千古的7条功绩，可是这和他的人生目的有关吗？走得越远，错得越厉害。
时间管理中最重要的是方向正确，免得快到路的尽头时才发出感叹悲哉梦仙人，一梦误一生！时间管理的范围也很重要，时间管理不仅仅是工作的时间管理，还包括人生各个方面的时间管理，包括亲情、爱情、身体、爱好都要安排，比如每天给父母一个电话，每天和妻子女友散步或者聊天若干时间，每天锻炼若干时间，每天给自己的爱好若平时间t打球也好，弹琴也好，下棋也好，游戏也好，写字也好，看书也好，空出时间来让自己放松和快乐。人生不仅仅是工作，切记，切记。有朋友问，你累不累？这么折腾！这不是折腾，有了节奏的生活更轻松。反而是没计划、没安排的生活会让你经常感觉手足无措。
先要想明白你的人生方向，然后把人生目标细分成若平个阶段，把每个阶段不断细分下去，这样你就会有一年或者三五个月的短期目标。为什么这样细分？因为这样分才有可操作性。这个短期目标就是你要围绕着的重点，这样你做的时间管理才有意义。
明确了你的短期目标后，就把为了实现这个短期目标要做的事情列成清单，不要多写，最多写5点，然后这段时间就围绕这5点安排事情，这就是时间段管理。时间段管理的目的就是让你时刻请楚自己的目的，别走着走着就走偏了，忘了你为什么忙。
把人生目的想请楚了，再把时间段管理琢磨明白了，下面就是日常时间管理了。所谓魔鬼在细节，一生、一段时间都是由每一天组成的，每一天管理的好坏直接决定最终目标的达成与否。鲁迅先生说，哪里有什么天才，我不过是把别人喝咖啡的时间用在工作上。说的就是他的时间管理做得好。
2日常时间管理的方法(1)买个小本子，或者用手机记事博，原则上必须随身携带、随时可看、随时可用，所以不推荐电脑。每晚睡觉之前记录下明天要做的事情，按照重要性的顺序来记录。注意，这里有一个很重要的技巧，就是按照重要性的顺序来记，而不是按照急迫性来记。
我们人类天性愿意做急迫的事情，所谓事到临头。如果阶段性总结一下你就会发现，忙了很多急迫的事情，但你离阶段性目标的距离一点儿也没有缩短，也就是做了很多无用功。而如果你按照重要性的顺序排列的话，每做一点你都会朝着你的目标前进。
请记住，是按照重要性的排序，而不是急迫性的排序。后面将详述这个技巧。
(2)re列出来的事情分清楚，哪些是需要你自己做的，哪些是可以授权给别人做的。
(3)细分这些事情，然后分请楚细分后的哪些事情是必须做的，哪些是应该做的，哪些是可做可不做的，哪些是没必要做的。