书城管理老板《老子》释义
3678100000079

第79章 后发制人

老子曰:

将欲歙之,必固张之;将欲弱之,必固强之;将欲去之,必固兴之;将欲夺之,必固予之。是谓微明:柔之胜刚,弱之胜强。

要收敛的,必先张驰一下。要削弱的,必先加强一下。要废弃的,必先兴起一会儿。要夺取的,必先让与一点儿。

动物王国的长跑比赛中,小马遥遥领先,不久就到了一条河边。

由于刚降大雨,河水暴涨,已经远比平日深了许多,小马见状不敢贸然过河。

过了一段时间,一头驴从小马身后赶来,驴子一脚就踩到水中,虽然摇晃了一下才站稳,但水也只淹到驴的脖子。

小马见状,小心地跟在驴后面,慢慢地穿过了这条河流,一上岸便如速前进。

虽然小马在河边耽搁了时间,但最终仍取得了第一名。

给老板的启示:有可能后来者居上。

速战速决诚然更好。但这其中要冒着巨大的的风险。对比来说,以静制动倒不失为规避风险的良策。在一些前景不明朗的领域。由其他人去探路,把“摸石头过河”的任务交给别人。自己尽管迟人一步,但是由于少走了弯路,仍然有可能后来者居上。

李嘉诚无疑是海外投资金额最大的一位香港华人富豪,但对国内投资却明显迟人一步。与此同时,香港不少财团已在中国内地轰轰烈烈干起来,取得骄人业绩。李嘉诚先输一轮,不甘再落后。从1992年起。他把港外投资轴心放到内地市场。正是在这一年,******视察南方经济特区,掀起改革开放的巨浪。中国内地,被世界经济界看成全球最具潜力的投资市场。李嘉诚往往是行动迟人一步,但决策一定,就义无反顾。对于富有闯劲、敢于冒险的人来说,先行一步,占得先机,往往可以得到更大的利益,可是也需要冒巨大的风险。李嘉诚更习惯于后发制人。

李嘉诚性格老成持重,他的座右铭就是“稳健中求发展,发展中不忘稳健”。尽人一步当然也可能丧失先机。但是迟人一步可以将形势看得更清,少走弯路,鼓足后劲,可以更快地迎头赶上。纵观李嘉诚平生的商业段,可以看出,李嘉诚一贯以稳健为重。在这大风格之下,在创业阶段李嘉诚多一些闯劲,也敢冒一些险。进人20世纪90年代之后,更注重于守成,因此趋于保守。

比如,在战后崛起的华人财团中,李嘉诚不是率先跨国化的,但他在加拿大一地的投资,没有一个华人巨富可与他论伯仲。李嘉诚在中国内地的投资,亦是如此。

李嘉诚的这种生意之道可谓是“眼快”之后的“迟行”。

其实,稳健是一种见事之明的体现,是在对事情的走向还没有一个结论性的判断之前采取的守势,是规避可见风险的高招。

特别是在进入一个陌生或新的领域时更应“谨慎”和“稳健”,应抱着一种试探的心理,逐步深入,所以应“慎重初战”,对于第一次,应不求有功但求无过。

李嘉诚进入房地产业的时候,房地产还不是大热门,但也绝非冷门。房地产已成行成市,个中好手在其中创出j,许多新意。比如祖籍广东番禺的霍英东于1954年首创卖楼花的销售高招。所谓卖楼花,就是一反原来地产商整幢售房或据以出租的做法,在楼宇尚未兴建之前,就将其分层分单位(单元)预售,得到预付款就动工兴建。

卖家用买家的钱建楼,地产商还可将地皮和未完成的物业拿到银行按揭(抵押贷款),可谓是一箭双雕。

银行的按揭制日益完善。用户只要付得起楼价的lO%或20%的首期款,就可以把所买的楼宇向银行按揭。银行接受该楼宇作抵押,将楼价余下的未付部分付给地产商,然后,收取买楼宇者在未来若干年内按月向该银行付还贷款的本息。无疑,银行承担了主要风险。 李嘉诚面对地产界的主流新风潮,作为一个新进者,他冷静地研究了楼花和按揭。

李嘉诚得出结论,地产商的利益与银行休戚相关,地产业的盛衰直接影响银行。正所谓唇亡齿寒,一损俱损。因此,过多地依赖银行,未必就是好事。

根据高利润与高风险同在的简单道理,李嘉诚制定自己的方略。

一是资金再紧,宁可少建或不建,也不卖楼花以加速建房进度。二是尽量不向银行抵押贷款,或会同银行向用户提供按揭。三是不牟暴利,物业只租不售。总的原则是谨慎人市,稳健发展。

1961年6月,廖创兴银行挤提风潮证实了李嘉诚稳健策略的正确。谬创兴银行由潮籍银行家廖宝珊创建。廖宝珊同时是“西环地产之王”。为了高速发展地产,他儿乎将存户存款掏空,投入地产开发,因此引发存户挤提。这次挤提风潮,令廖宝珊脑溢血死亡。

李嘉诚从自己所尊敬的前辈廖宝珊身上,更加清醒地看到地产与银行业的风险。他深刻地认识到投机地产与投机股市一样,“一夜暴富”的背后,往往是“一朝破产”。

作为地产界的新秀,李嘉诚坚持稳健的步伐。后来,在1965年1月明德银号又因为投机地产发生挤提宣告破产,全港挤提风潮由此爆发,整个银行业一片凄风惨云。广东信托商业银行轰然倒闭,连实力雄厚的恒生银行也不得不出卖股权给汇丰银行才免遭破产。

靠银行输血的房地产业一落千丈,一派肃杀,地价楼价暴跌。脱身迟缓的炒家,全部断臂折翼,血本无归。地产商、建筑商纷纷破产。

而在这次大危机中,李嘉诚损失甚微。这完全归功于李嘉诚稳键发展的策略。