论治国的本事，诸葛瑾肯定不如顾雍、步骘这些宰相之材，但是在吴蜀争夺荆州的关键时期，诸葛瑾凭借“我的兄弟是诸葛亮”的特殊身份，来往于两国，比较出色地完成了“传声筒”的角色。东吴夺取荆州，导致关羽被杀、刘备起兵报仇，孙权第一次感到了还怕，想求和，诸葛瑾自告奋勇给刘备写了一封信，大意是：您起兵报仇这件事不太靠谱，关羽再亲能比得了您与东汉皇室的不孝子亲吗？您的敌人应该是曹操，而不是我们吴侯；但是我们宁愿相信这不是您的本意，定是您身前有了小人。”（原文：奄闻旗鼓来至白帝，或恐议臣以吴王侵取此州，危害关羽，怨深祸大，不宜答和，此用心于小，未留意于大者也。试为陛下论其轻重，及其大小……陛下以关羽之亲，何如先帝？荆州大小，孰与海内？俱应仇疾，谁当先后？若审此数，易于反掌。”）
这封信很受为《三国志》做注的裴松之的推崇，就文采而言，诸葛瑾固然不比诸葛亮，但是字里行间毫无矫揉造作，道理一说就透，“瑾以大义责备，答之何患无辞！”（裴松之语）。
后面发生的故事我们都知道了，合议没谈成，吴蜀彻底翻脸，陆逊一把火差点要了刘备的老命。
诸葛瑾写信给刘备是出于好心，但东吴有“老资格”（《三国演义》上说是张昭）看不惯了，在孙权面前告黑状，说“诸葛瑾背着您往蜀国移民呢。”孙权不愧是明君，说“我和诸葛瑾有生死之交，他不会背弃我就像我不会背弃他一样。”
其实呢，要说孙权不怀疑诸葛瑾，似乎说不过去，早在赤壁之战前后，诸葛亮往返孙刘两处，孙权想把他弄到自己手下，曾咨询过诸葛瑾：“你和诸葛亮是同胞兄弟，难道就不能以骨肉亲情打动他把他留在江东吗？”言下之意，诸葛亮也可以用兄弟之情把你留在刘备那边。诸葛瑾深知兄弟为人，也看出孙权在试探自己，回答得绝妙无比：“弟之不留，犹瑾之不往也。”有了这句话后，孙权大受感动，在一次与陆逊的交谈中，称赞诸葛瑾：“其为人非道不行，非义不言……孤与子瑜，可谓神交，非外言所间也。”（《三国志?诸葛瑾传》）
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或许，我们可以换种说法，诸葛瑾在某种程度上其实是孙权的“闺蜜”，而且很快，东吴各派大臣，都将诸葛瑾视为“闺蜜”。这又是为什么呢？
君臣关系，是历代各种人际关系中最不好拿捏的，进一步则可能因为过于热情而被视为谄媚，或者知道得太多被猜忌；退一步则可能被视为“不懂事”，或让一些别有用心之人乘势扳倒取而代之。诸葛瑾没想这么多，该怎么着就怎么着，因为他本身就是温性子，《三国志》评价：诸葛瑾与孙权无论劝谏还是谈话，从不直截了当，只是稍微表达一下自己的看法，点到即止，剩下的，聪明的君王自己会明白；遇到有双方意见不合的时候，他便转换话题，以对同类事情的看法先求得孙权的赞同，然后触类旁通，让孙权接受自己关于最初那个话题的主张。有一次，孙权责罚校尉殷模，诸大臣求情不下，反把孙权惹怒，只有诸葛瑾不说话。孙权很奇怪，诸葛瑾这才慢慢悠悠地说：“小臣与殷模都是历经患难过来的人，蒙主公厚恩，混得一口饭吃，可叹的是由于不能自我约束行为，殷模惹怒了主公，我也因为不能监督他而自觉有罪，向主公请罪还来不及，哪里还敢说话？”诸葛瑾见众人为殷模求情激怒孙权，因而变化策略，把自己当年的惨象摆出来赚得孙权的回忆，就像打通了任督二脉，孙权顿时明白：这么多年来，大家都不容易！于是，开了绿灯，“特为君赦之。”（《三国志?诸葛瑾传》）
老板给了诸葛瑾这么大的面子，其他同僚自然也得对长着一张驴脸的诸葛先生尊让有加。刘备形容自己得到诸葛亮“如鱼得水”，在我看来，诸葛瑾才是真的“水”，泽被万物而不争名利，这几乎就是老子“上善若水”的评价了。
在东吴与诸葛瑾交厚的臣僚中，有一位叫孙皎，是孙权的异母弟，公子哥一个，史书说他“轻财能施，善于交结”，有点西汉梁孝王的意思，按理他对交结的人都有所求，唯独对诸葛瑾，是诚心实意的尊敬，“与诸葛瑾至为友好”；再看鲁肃，东吴的栋梁，轻财重义、胸怀坦荡，也自称“我，子瑜友也”；张昭，东吴“老资格”，爱倚老卖老，却独与诸葛瑾友善，其子张承死了妻子，张昭亲自为他聘娶诸葛瑾的女儿，双方成为儿女亲家；虞翻，东吴第一狂人，遭罪流放之际，只有诸葛瑾说情，虞翻在写给亲友的信中称：诸葛瑾是个仁厚君子，以慈悲为怀，多蒙他的求情，不过我积怨过多，怕是没啥希望了。
诸葛瑾能与几种不同类型的人搞好“同事关系”，这其中的技巧值得推敲，论亲疏不如孙皎，论才华不如鲁肃；论资历不如张昭；论风骨不如虞翻，孙权唯独敬他，使他屹立在东吴政坛近30不倒，也许孙权每日上朝看着忠厚的诸葛瑾，内心也在感慨：人生得此一“闺蜜”足矣！