书城励志不成功你找我
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第22章 推荐故事(3)

这里的生意真不错,自文进店后,椅子上一直有人在等待,老板娘的那张脸,只怕是最有说服力的广告。从那上面可以看到,经过千百次的化妆后的神奇效果。她大约三十多岁,留着一副小男孩式的自然的短发,发丝呈橘黄色,发丝透明,脸上没有多少肉,面容白里透红。这种红,不是少女的那种自然的红潮,而是化妆的结果,仿佛均匀的着色,早已渗透到了肌肤下面,外面是一层乳白,且半透明的玉脂。她举止成熟,眼、鼻、口生得都像是十八九岁的少女。浅褐色的唇膏,仿佛就是她薄片似的嘴唇,成了唇吻的本色,颜色一定洗不退。化妆到这种程度,不能说不是神功,令人难以想象。而那些顾客,尽管个个都美伦美艳,和老板娘站到了一起,便能得出是刚化的妆,资历太浅,妆都太嫩,是一种仿自然的效果。老板娘的面孔,可以说具有超自然的魅力,人工的修饰,可以比自然更美,这是文以前从来没想象到的。

离开美容院,天色已经完全黑了下来。此刻的汪佳格,不再是进店前的那个女人,她没有笑容,不知是否是因为刚美了容有点紧张,仅为让他等了三个小时,启齿示意一下表示了自己的歉意。

置身在灯红酒绿的街区中,她就像一位翩翩而至的佳丽,那些过往行人的目光,那些酒客们的目光,或直接或间接地说明了,没有这样的漂亮的女人,这个夜色、这些霓虹灯都失色不少。一个繁华的城市,一个繁华的夜市,没有美女就很难说是繁华的,只有满足人们看到漂亮女人的欲望,才会有夜景温柔、灯火沉醉的醉意。文想说,夜色真美,但他说不出口。

到了这个时候,汪佳格才告诉文,她姑父是前市委副书记,现在在部里任职,表哥的药业集团得到了空前的发展,在市场上占有相当份额,知名度超过了本市老的名牌企业。政府给了3000万的无息贷款,希望他们推出一系列高新产品,树立行业老大的形象,希望他们公司的每一个领导都发财。在这方面,现代派的领导还是开明的。

“有你这样聪明的女人,没有干不好的事,世界上最会做广告的是女人,她们的这种技能是天生的。”

“你别看我脸上没笑容,就来恭维,我是心里有事。”

“我不是胡编,见了你室内的布置,从你营造出来的氛围,就能看出一个人的才能。我进去时,你们家没有人,可我感觉你们家三口都在,尤其是看到卧室门口的那个足球,还有鞋架上的鞋,都能看见男人、孩子的影子。这种印象,就是商业文化的精髓,客厅与房间的布置,和展厅的设计原理是相同的,只有要求不同,能表现出个性或看出是出自一个女人之手,就是优秀的。”

“我知道自己的水平,房间大一点就没办法了。”

“这很简单,把空间割开来就可以了。”

“我知道,您才是真正的天才。有您的脑袋,我们的脑袋就是多余的了。”说罢,她挽起了文的臂膀。“我还要给姑母挑个礼品。”

在古老的安庆街上,有一个黑门的小院。不可思议的是,一百多年来,这里换了几位主人,都是安徽籍的,最早的主人,是清朝的一个盐官。后来,卖给了芜湖的一个财主,再后来就是茶商、珠宝商,卖来卖去,都在安徽人手中。1949年后的主人,是宿县出来的资本家。

今晚,罗家宾朋满座,为老夫人接风,罗家从未这般热闹过,老夫人也没想到,自己退休了,家里反倒热闹起来,格外开心。老人今年已过五十,个子不高,身体特别胖,圆形的脸,笑起来像一个动画片中的老太太,叫人越看越想看。

文选走进院子,就感觉到了大厅里的热闹气氛。他们一露脸,罗家母子赶忙上前迎接。佳格把一盒高丽参捧到老人面前,祝老人玩得开心。

“开心!开心!回来更是开心,活了这一生够了。你还带礼物来,该给礼物的是我,快请坐下。”

佳格把文选介绍给罗家母子俩,便坐了下来。罗家大公子,亲自给两位把茶送到手上。一只两米长的大茶几上,堆满了水果、点心、香烟。罗大公子是位豪爽好客的人,接待客人非常热情。佳格刚给他介绍了文选,他马上热情地将文选介绍给他的几位朋友,并对文选说:“这些都是老朋友,本公司的部门负责人和高参,大家正在闲聊,很随意,你可以把这里当作自己的讲坛,乱侃一通没关系,都习惯了海侃。”

正像大公子说的那样,在座的都很随意。不过看得出来,都是场面上混的人,什么都见过,什么都知道。有一位是大学的讲师,总在讲证券投资的事,文估计他是讲证券的,外表文质彬彬,说话的口气却像土匪一样,好像玩证券跟结伙抢劫没有什么区别。一位又黑又瘦的小平头,胡子留到了胸前,是一个现代派的青年画家。外表吓人,眼珠像铜球,语言举止反而温柔得不得了。另外几个便是公司的部门经理,表现平平。

罗家的客人,由两个集团组成,一边是大公子的朋友或下手,全是年轻的男士,一边是亲戚和老夫人的同事,全是女宾。佳格陪文坐了一会,便到大厅的另一头,听姑母讲澳洲风光去了,他们继续高谈阔论。两伙人,这两边声音低下去,那边有声音,就高起来了,互相并不影响。文选对国家大事和社会名流都不感兴趣,倒是听到老夫人那里,讲怎样提高生活质量,如何分享物质和精神财富时很有感触。

再过一会,文听到那边开始议论佳格,从头到尾,一点不漏。用她去说明刚才的生活质量问题,当文调头去寻佳格人时,她已不见了。

酒席九点多才开始,佣人摆好了两桌酒,点人人位,叫了几遍。佳格才陪一个衣着朴素的女孩,从楼上下来,俩人亲密地低头密语,一直把女孩送到对面的橄榄形的桌边,才折过身来,到文选身边坐下,与女孩背对着背。

她一坐下,便问:“表哥,你和文先生谈得怎么样?”

“文先生不熟悉情况,怎么谈?今天借此机会认识一下吧,下次把公司的相关资料给文先生送去,再听听文先生的建议。”

“不过我要告诉您,您办事,别总是请别人帮忙。就像这张报纸,又不是我开的报社,总想做免费的广告。现在托人情、走后门的那一套,早过时了。要想成气候,不是总请别人给你帮忙,而是您能为别人带来财路。比方说,在我们报纸做广告,不让你排队安排最显著的位置,这就已经是给你方便了。你找我是为了帮我拉广告,帮我完成任务,这才是双方互惠的。您的观念要转变过来,否则,您的事情越做越难做,你们公司的人,去报社找我,我都怕,恨不能躲起来,你说别人该怎么想。”佳格的一席话,一桌男士都笑了起来,她本人也不好意思。

“下次一定改,不是为我们公司省钱,而是为你完成广告任务。”罗公子一本正经地说,尔后一笑,“大家来吃菜,别忘了动筷子。”

佳格继续说:“文先生可是推广新产品方面的一流专家,收费当然也特别高。哪怕是与客户见个面,都要收费的。每小时80元人民币。每天按14个小时计算,一个全套的CI设计,大约需要几十万人民币。”

文选担心佳格为外人说话,引起对方的不满,忙截住了她的话。“让我自己来说吧,我以前替别人做方案,策划广告,收费确实比一般的广告公司高。客户每多一个要求,费用几乎就会增加一倍,在操作的过程中,不负责回答顾客提出的问题,对资金到位的情况,也有严格的要求。不过这次例外,因为我原已打算歇手不干了。来之前,汪佳格跟我说就是帮忙,她曾经给予我多方面的帮助,所以我这样做也是应该的,谈不上收费问题。只要你们公司在酒店,给我包两间房,一间休息,一间工作便可以了。十多年来,一直在那种地方工作,换了地方怕不习惯,别的没有任何要求。假如你愿意,可以考虑一下。刚才听大家聊了半天,虽没涉及这个方面的问题,但我听得出来,你们都是这方面行家,不用我也会干得很好。”

一个策划部门的负责人问:“文先生,看来您在这方面,确实是个专家。就您对本公司已经了解的情况,能否发表一点看法。”

“说有什么看法,好像不大妥当,也不可能对你们公司有太多的了解。当然也不会一点想法没有,我只能说,就你们目前的公司形象、产品的知名度,如果让我去做,还是有事可做的,也知道该做些什么。”

话到这里,就容易引起相关人的尴尬。在座的每一个人,都在转动脑筋。身为主人的罗公子和推荐人汪佳格,脑子里的弦马上绷紧了。接下来公司市场部的人又问:“您能否告诉我们,您可以做的是什么,应该做的又是什么?”

“当然可以,我能做的是,帮助你们尽快地达到你们要达到的目的。比如找到一个合适的、会编故事的公司,用漫画把它创作出来,等到公司限时的宣传品散发完,就推出这些新式的宣传品。每个礼拜一期,花不了多少钱,一些年龄比较小的孩子,在得到了几张卡通画后,会要求他们的父母,帮助他们把故事收集完整。结果是每一个大人,也都完整地看完了这些故事,并且会有人在几个月之后或半年后,仍然在寻找第一张或第二张故事的开头,如果再有人想在大街上看到丢掉的连环画,就很困难了。”

这是一段精彩的叙述,他巧妙地回避了与前期策划人的冲突,化解了矛盾。同时又暗示了,目前通行的宣传品的低效和浪费,并带来了新的内容和思路。所有人都为他的机智和新思路喝彩,冲散了先前的怀疑氛围,引起另一边长桌上的人抬头观望。

这无疑是个金点子,桌上的气氛立刻活跃起来,新人与旧人的距离和不信任,一下便消失了。那位讲师,马上发表议论,这个点子至少值1万元,汪佳格抢着说:“不!至少可以把你们公司的知名度,提高10个百分点,值20万元。”

“很难估量,不过太绝了。说穿了,又很简单!”罗公子说。

“表哥,你是不是不肯给钱,所以说很难估量?别这么小气!”

“放心,绝对有偿使用,你介绍的专家嘛!表哥还赖账不成,还付你的介绍费怎么样?要不明年的1000万的广告预算,怎么花掉?”

文起身说:“不好意思,不过是刚才听大伙说了半天,做了半天的听众,找个话题发挥一下,真的要论操作,可能又是另外一件事。”

这时,老夫人过来,敬大家一杯酒,并说:“看你们聊得多开心,把我们全忘了,不过我要提的意见是,别光记得你们的公子哥们自己乐,以后再来我家,都要把媳妇、孩子带上,你说那该多热闹。她们要见到你们这么快乐,也能分享一份喜悦嘛!别学亦阳,他学独身主义,那是他的事,我做妈的不管,你们也不必理会他。”

“妈!我们在谋划公司的大事,您别说那么远。”

众人起身,为老夫人干杯。

半夜,文选送佳格回去,佳格坚持要送他。她看出文的酒喝多了,“不能喝就别喝呀!我知道你并不高兴。”

“不,不是不高兴,只是不习惯。”

上车后,汪佳格握着文选的手,并排坐在后面,脑子里想晚宴上的事。文不知是否该把自己那只手抽回来,也不知道如何解释或理解她的这只手。她的手心很热,整个手似柔若无骨,十分光滑,这是在表示她的理解与安慰,还是友谊的信任?或者都不是,仅仅是表示一个温柔的女人的爱抚与暗示?在不明白对方真实含义的情况下,他不能作出接受或拒绝的姿态。可她的手,味道是那样非同一般,好像那双手上拥有女人的一切。他控制着不明不白的意念,经过了强制的思索,渐渐地让那只手失去知觉,慢慢地僵硬起来。

“你是一只迷途的羔羊,你自己是否意识到了。”她揉着他的手,“现在仍徘徊在生活之外,不爱才的女人是个坏女人,不爱女人的男人也不是一个好男人。一方面你很坚韧,一方面你又很软弱,这说明你的生活有严重的缺陷,让我来做你的监护人吧!没有人帮助你,你的未来就太危险了,要为自己的明天着想,你可以远离生活,生活是不停下来等你的,时间过去得很快,一瞬眼就是一年。为了财富、家庭、生命,人人都在和时间赛跑。当有一天,你发现你自己落伍了,一切就晚了,让我来教你,怎么做才能得到你应该得到的那些。你不能指望在大酒店住一生,应该有自己的别墅、车子、身份、婚姻。不能有异乡人的思想和思维方式,那将会毁了你自己的。相信我,我在报社和各个阶层的人都打交道,对社会、对这个时代比你看得更透彻。”她握紧文选的手:“我们是同龄人,经历了相同的时代背景,受过相同的影响,但我毕竟出生在一个条件优越的、开放型的知识分子的家庭,所以,能随时代的变化而变化,你却是一个恋旧的人。对于人品,这是好的,但对事业是有害的。还有你那典型外乡人的心理,都不符合发展的要求。无论童年多美好或青年时代受过多少挫折,那都是过去的事。留恋过去,不如放眼未来,为昨天活着,不如为明天活着。”

正像她所说的,她全力将文选推向未来。为了文选,她丢下了许多自己的事,包括工作和孩子,积极促成文选与罗亦阳的合作。尽管文选再三强调,是帮忙,不需要什么报酬,她还是以中介人、代理人的双重身份与新联都药业公司,草签了二份合同,收取了20万预付金。并告诉石剑丽,她为文先生拿到了一份合约,文先生要忙上半年,所以,他必须回到工作室去,不能闲待在家里。并拿出5000元交给石剑丽,说钱是文先生给的,石剑丽不要,汪硬塞给了她,让她帮文照看好房子,半年后再说。

至于文选以后住什么地方、帮谁做事,汪佳格没有说。石剑丽想,事情这样急,半年后文还会回来,也就没有追问。

不料他们一走便没了音信,石剑丽在等了一个月后,沉不住气了,找到汪佳格工作的报社,汪佳格见到石剑丽,十分的热情,并马上打电话约文选出来吃晚饭。

汪佳格先带她去了边洋海鲜城。一路上边向石介绍文选工作的情况,边询问石近来的工作和生活。说文选很忙,半年内可以挣到近200万,每天都很疲惫,等会他来了千万别提工作的事,谈点轻松的话题。

见到文选,石剑丽很激动,她感到很关切,泪水都快流下来了,但她强忍住了。

以前,石剑丽也常和文选一道吃馆子,这次,石才尝出了美味佳肴和鲜美。她流连眼前的时光,今天去报社时,知道汪佳格是日报副刊的主编,身为主编的汪佳格,没有知识分子的那种逼人的感觉。汪佳格作为陪客,像老朋友一样同她聊天。汪佳格的俏皮话特别多,还会说一些不明不白的、只有女人才容易意会的话,暗示男人和女人在习惯和生活细节上的差别,听得石剑丽耳根都红了。看来知识分子真不简单,胆子又大又开放,文听得莫明其妙。当文追问她们,究竟是在比画什么时,这时,她俩就会开心大笑。

石觉得汪女士,勾引男人起来,真是有一套。有时,汪佳格干脆和石讲纯粹的地方话,文同样听不懂。石剑丽今天算是开了眼界,文化人真会做戏,乐趣也多。不是汪佳格在,这时她真不知该和文选说些什么。

时间就这样过去了,走出海鲜城,汪佳格叫了一辆出租车,文坐在前面司机旁边,她们俩坐后面。先送石剑丽回去,她们关于一家新开张的商城的话题还未说完,车已到了住房的楼下。下了车,说完拜拜,车就走了。