书城都市四春秋
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第153章 14.小创业(二)

仲夏已至。

“没想到我们快要大三了。”陈紫悦搂着致远的胳膊,躺在他的怀里。

“还记得今年快要放假的时候,我指着时光广场那一群装着学士服的学长学姐说的话吗?”致远轻轻地摇晃着身体,夜的魅影正在他的身后徐徐展开,婆娑的树影微微晃动着,皎洁的月光和黯淡的橘黄色路灯把这一片树林照耀地明暗有致,主道的两排白杨依旧挺立着笔直的身躯巡视着路上来往的行人,夜雀时而掠过树顶,留下几声欢快的音符。

“你说等我们穿上他们的服装,大学就结束了。”陈紫悦笑着说。

致远叹了一口气,说:“时间快得不留痕迹,每每当我回眸往事的时候,过去就像闪电一般滑过我的指尖。”

“我喜欢你拉的《夜莺》。”陈紫悦低声说。

“我也喜欢。”致远在陈紫悦额头上亲了一口,点头说道。

“你们五个人上学期干了挺多的事啊。”陈紫悦说。“嗯……上个学期发生的事可以顶上过去的两年。”致远淡淡的说着,把思绪带回了不远的过去中……

上个学期致远他们所做的事情,用亦飞的话所说就是:“我们并没有做错什么,但是我们却失败了,我们没有成功的经历,但是我们有很多失败的经验。”

在“最后一公里”的想法失败以后,致远五人又做了两件事,一个是为同学买早餐。为同学买早餐的想法是何雷想出来的,他认为很多同学因为赖床的原因每天都吃不到早餐,他们可以为同学买早餐、送早餐,而同学们需要做的只是前一天晚上在公众号上下单即可,每一单收取0.99元的费用。

这个想法其实只是何雷以前的一个想法,他有时候起得晚了,顾不上吃早餐,就抱怨要是有人给他带早餐就好了。有一天,何雷给亦飞说了这个想法,亦飞觉得可行,就和致远几个人一起讨论了一下。这次,几个人张记性了,事先去了每个男生宿舍做了调研,通过数据分析,有六七成的同学需要早餐服务。说干就干,亦飞五人为此专门去了各个男生宿舍进行宣传,为此遭的冷嘲热讽还真不好。有时候,亦飞刚推门进入宿舍,说了一句:“你好!”,就会出现很多令他苦笑不得的回答。有的回答是,你干嘛!有的回答是,别给我推销产品。当然,有冷漠的置若罔闻,也有戏谑地讥笑,还有气焰嚣张地挑衅,还有人当面质疑万一你们下毒怎么办。总之亦飞他们遇到了千奇百怪的回答和令人愤慨的反应,但他们不动声色地忍受着。幸而有不少同学热情、礼貌、友好地与他们达成了合作,甚至有些学长诚恳地鼓励他们,给他们提出不少建议的同学称赞他们有想法。

尴尬、状况百出的宣传环节结束之后,亦飞他们进入正式的运营环节。为此针对十个男生宿舍,亦飞他们又招聘了五个同学。这个活动做得不错,稳定下来后平均每天能接到一百五十单左右。当然他们遇到的问题也不少,比如说送餐的时候同学的宿舍往往还没有开门,经过数次敲门和长长的等待才会有人来开门。据亦飞所说,有一次,开门的同学竟然对他恶言相向,他疲倦的脸、蓬乱的头发衬托出一双无比愤怒的眼睛,他一把夺过亦飞手里的早餐,在亦飞刚要说“小心豆浆洒了”的时候,一杯豆浆已经倾到在塑料袋里流出一大股白色的浓浆,羞怒交加的同学骂了一句“滚”就把早餐提了回去,“砰”的一声关上门,留下一脸复杂的亦飞呆呆地站在门外。

运营了一个多月后,亦飞五人的纯收益大概在五千元左右。几个人出去搓了一顿。饭桌上,致远和王毅承认太累不干了。何雷说,这件事对他产生的一个好的影响是让他养成了早起的习惯,换做以前,用棍子打他自己也不会起床的。致远笑着说,你是被床封印了吗?何雷哈哈大笑着说,我终于明白了我爸说的一句话,既然你不能在床上挣钱,为什么还要赖在床上。辰逸问,我们这次做的这个算是成功吗?亦飞笑着说,这是一种不是成功却看似成功的成功。致远问辰逸,加入到这个团队后对你有什么影响吗?辰逸说,我写了很多关于咱们的故事,他们都说我的文章变得朴素了,朴素了好啊,以前我的文章辞藻华丽,大多是华而不实,故作多情的那种,现在就不同了,把自己的汗水加到自己的笔里面,写出来的文字有一股平凡却又真实的感觉。亦飞对辰逸说,希望不会影响你写文章。辰逸笑笑说,没有,没有,通过实践我终于知道了“知行合一”,我以前觉得自己不擅长记叙,现在发现那是因为我本身就是一个没有故事的人,没有灵感的素材,谈什么写作。

亦飞五人最终还是结束了这次尝试,在致远的提议下,他们又做了一件事,那就是在每个宿舍设立一个“小商店”。因为通过致远的调研,很多同学在超市关闭之后仍然有购买东西的需求,就产生了在每个楼设立一个“小商店”的想法。亦飞鼓励大家“有想法就干”,于是大伙又忙活起来了,一系列的准备工作做完之后,每个人摇身一变,又成了一名售货员。但这个计划仅仅十几天就流产了,因为同学们的购物的想法是千奇百怪的,对于这种“小本生意”,只能满足最基本的需求,比如矿泉水、牛奶、方便面、面包、饼干、火腿肠等等。慢慢的,同学们因为好奇而产生的购物欲随着时间渐渐流逝,最后在公众号上下单的人已经寥寥无几了,所幸存活并不是很多,一部分廉价售出,一部分成为了亦飞五人的腹中之物。致远说,这是次失败的投资。一方面因为薄利,一方面因为出单少,总之这个看似可以“一夜暴富”(致远语)的想法毋庸置疑地败给了现实。

当亦飞五人坐在一起开总结大会的时候,大家惊奇地发现,虽然他们的努力大多失败了,但是却留下很多发光的经验。“这是几次伟大的失败。”何雷说。“我们对于公众号的使用越来越娴熟了。”王毅说。“我们对于调研、宣传也有了十足的进步。”致远说。“其实我们五个也算小有名气了,很多人都知道我们了。”辰逸笑着说。

“下学期继续干啊!”亦飞攥紧拳头坚定地说。致远几人都纷纷点头。