书城都市一个好故事胜过千万广告费
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第40章 平台:给故事一个可以生长的平台

一个好的故事需要一个好的传播平台,这个道理很简单,就好像鱼要在水里才能生存一样,如果你把它拿出来,放在空气中,那么就是再要他的命,如果你把它放在浑浊的,被污染了的水中时,他一样会奄奄一息。

西单女孩因为有了春晚这个大的平台而一炮走红,不然,她也许永远都是一位“地下歌手”。很多人知道易中天,假如,易中天没有中央电视台《百家讲坛》这个平台的话,或许他的故事还只是在它的三尺讲台上赢得学生的一些掌声,王宝强也是因为有了“士兵突击”这个电视平台而成为了草根明星。

故事营销也一样,要给故事寻找一个可以让他生长的平台,就好像舞台一样,舞蹈家和歌唱家因为有了这个舞台,才能把自己的舞姿和歌声展示得淋漓尽致,从而让观众能够更加深刻的记住,受众在享受这个平台的同时会记住平台上的品牌。

下面来看看王老吉品牌这个难得一遇的平台吧。

中国建国 60周年,当各方在欢庆新中国 60华诞之际,王老吉紧紧抓住“中国人需要宣泄”的心理,在六十周年华诞到来之际,举办“吉庆华诞,中国当红-我心目中的十大盛世吉庆时刻评选”活动,为大家搭建了一个激情而开放的平台,让大家充分表达自己的爱国精神,进而与消费者进行了广泛的沟通。

60年一甲子,本就是中国人最看重的吉祥数字,2009年又恰逢全球金融危机,而中国作为世界经济的新引擎,经济走势的一举一动,自然也吸引着全世界的目光。

在那样的背景下,2009年的国庆也成为了众多企业竞争和吸引关注的大舞台。而在众多的声音中,王老吉的“吉庆时刻”无疑吸引到了各方的关注,王老吉的鲜红包装,搭乘飘扬的红旗、吉庆的灯笼,再次掀起事件营销的新高潮。

如果2009年没有建国 60周年大庆的事件平台,善于事件营销的王老吉就是寂寞的。 2008年,奥运会聚集了大量的人气,很多企业通过奥运营销顺利曝光。

因而,2009年国庆对于企业而言具有了更为深刻的意义,这是绝好的营销机会。“我们从一年前就开始考虑。”王老吉的相关负责人认为,让更多的人参与国庆这一盛事,是提升王老吉品牌的影响力的绝好机会。

要把握这一颇具政治意义的营销事件,并不是一件容易的事。经过反复的讨论,王老吉最后决定启动“吉庆华诞 ?中国当红——我心目中的十大盛世吉庆时刻”评选活动。

在具体的营销中,王老吉启用其擅长的网络平台,由大众网友投票以及专业评委审定,最终选出了代表新中国成立 60年以来取得辉煌成就的“十大盛世吉庆时刻”,同时还选出了 60份优秀作品,用于全国巡展。

在王老吉看来,网络形式上也鼓励多样化的表达方式,使活动具有极大的包容性,能够容纳不同阶层民众参与。据上述负责人介绍,活动提供一个开放而包容的交流平台,让大家发挥自己的创意,描绘出对国庆的感触和祝福。

通过这种方式,爱国情感不仅得到了充分的交流,而且汇聚、凝结成很多有形的作品,从而具有了更深远的意义。

事实证明王老吉的决断是正确的,活动启动极短时间就聚集了极高的人气,关注人次超过 1600万,征集了近 200万件“盛世吉庆时刻”作品。

活动中的一些精彩作品,不仅在活动官网上吸引了不下数十万人的关注,还在很多论坛上成为了热点话题。 营销直接反映在了销售上。

借助这一特殊的时机,王老吉巧妙地将“吉庆”、“吉祥”等品牌内涵与 60华诞 ?中国腾飞这一宏大社会背景融合在一起,在活动策划中将国家 60年来的巨大变迁与个人感受紧紧联系在一起,通过个人的感受来反映国家的发展,成功地唤起了人们对祖国母亲的天然而真挚的情感。

社会对活动的高度关注也成功地将人们的视线聚焦到红罐王老吉身上,随着形式丰富、处处可见的活动广告宣传,印有活动主题包装的产品也迅速覆盖到各大销售渠道,产品的销售也随着活动的影响力被有力带动。

在外界看来,活动获得了意想不到的热烈反响。事实上,对加多宝而言,活动的成功并非偶然。

“活动抓住国庆这一‘大事件’,让人们悄悄潜伏着的爱国热情转化到生活中,因此活动的参与度和好评度都远远领先于很多同类型的活动。”有市场营销专家认为,王老吉的“十大盛世吉庆时刻”评选活动,在国庆前后能够成为除了国庆阅兵、《复兴之路》和《建国大业》以外,大家津津乐道的盛事,关键在于它提供了一个没有门槛、全民参与的爱国互动平台,一个让中国不同地域、所有年龄的人都可自由交流对“盛世”和“吉庆”理解的舞台。

诚然,“盛世吉庆时刻”评选让王老吉再次成功展现了其在事件营销上的卓越才能。但是,王老吉更愿意将这次的事件营销认定为承担社会责任的表现。

王老吉方面表示,“活动所呈现的对国家和社会的热忱,也显示出王老吉对自身企业公民责任的清醒认识,以及回报社会的拳拳之心。”

“公民责任”如今已是营销界的时尚名词,“自乳业的三聚氰胺事件以后,人们对企业的公民责任有了更高的要求。”营销人士对当前企业营销公民责任并不好奇。

王老吉已经成功在建国 60周年之际,通过“吉庆华诞 ?中国当红——我心目中的十大盛世吉庆时刻”活动,成功营销了吉庆、吉祥等品牌内涵。

评选活动让王老吉收获了极大的社会效益,通过活动,消费者将王老吉与吉庆、与民族骄傲等字眼进行了连接。王老吉成功地在消费者心中,树立了一个具有高度社会责任感的民族品牌的形象。

王老吉在跟大家一起创造这个故事的时候,很聪明的抓注了华诞六十周年这个平台,让全中国所有的人可以一起分享这个欢乐的时刻,并且,活动深深地激发了国人的爱国主义精神和社会责任感。这无疑给王老吉带来了巨大的社会效益。

故事平台是为了让故事有一个更好的生长空间,给他一个舞台,让他更好的舞蹈。

好的故事需要有一个好的传播平台,好的传播平台也需要好的故事,两者相辅相成缺少任何一个都不会达到好的效果。比如说,故事是一辆列车,而这个平台则是它的推动力,列车跑的是否快,不仅在于列车本身的性能,也在于推动力和加速度。

对于营销来讲,一个好的品牌要想达到好的传播效果,最好的方法就是要找一个好的平台。