上帝为指出自大者的缺点，将一个石子扔进了石堆中，让那个自大者去寻找，结果自然是无功而返。而当上帝将自己的金戒指扔到石堆中时，那个自大者便很轻松地找到了。至此，自大者醒悟到：自己的形象原来与别人无异。
当男人的事业开始有所起色时，这时最为要紧的就是能让对方认同或接受自己，然后顺利地进入对方的世界，从而与对方合作共事。所以，自我形象是一个人开始办事的通行证，也是一件事情能否办成和办好的先决条件。
货卖一张皮
能给对方留下好印象的人，都是易于交往合作的人。而一个人的仪表又是给对方留下好印象的基本要素之一。
可以想象得到，一个衣冠不整、邋邋遢遢的人和一个装束典雅、整洁利落的人在其他条件等同的情况下，同去办一件事时的结果，恐怕前者会受到冷落，而后者却容易得到善待。特别是在一个陌生的地方办事，能否给别人留下美好的第一印象尤为重要。世上早有“人是衣服马是鞍”之说，一个人若有套好衣服配着，便仿佛把自己的身价提高了一个档次，而且在心理上和气氛上增强了自己办事的信心。聪明的人切莫怪世人“以貌取人”，人皆有眼，人皆有貌，衣貌出众者，谁不另眼相看呢?着装艺术不仅给人以好感，同时还直接反映出一个人的修养、气质与情操，它往往能在尚未认识你或你的才华之前，向别人透露出你是何种人物，因此在这方面稍下一点工夫，就会事半功倍。
装饰打扮可以增强自己的自信心。也许大家都有同样的感觉，要到一流饭店赶赴宴会时，总会将自己体面地打扮一番，若是到一般商店、市场购物，则是一套轻便的休闲服。其实，并不是每到一家一流饭店，都规定必须西装革履，而是这些饭店的气氛和其他人的穿戴，会使你不得不注意自己的服装仪容。
盛装赴宴，不仅仅是为了表现自己的礼仪，而且也是为了不辜负酒店的豪华气派。所以，装扮仪容的行为，也可以说是一种预防被气氛吞没信心的心理武装。这种情况下，身上的衣装已不仅是件普通的衣服而已，而是一幅保护心灵的药剂。质地好的服装，可以强化自我意识，达到与观光饭店平等的关系。初次见面的对象，就像一流的饭店，只要你能将可以与对方建立平等关系的“东西”，加诸己身的话，便会更加大方自信。
自然，人们对于着盛装和不讲仪表两种人，明显会产生不同的感觉。美国有许多家大公司对所属雇员的装扮都有“规格”，所谓规格自然不是指高档的衣料，而是必须具备一定的“观感”水准。
其实，不只是美国，世界各地都一样。如中国的几家保险公司中的业务员，他们在向人们推销保险的时候，着装一定会很得体。无疑，人们对于穿得整齐的人，总会产生一种信任感。
所以，请你不要对“先敬罗衣后敬人”这种风俗嗤之以鼻。我们在办事时，应该重视现实，并要推已及人，不然的话，一些不必要的失败将会不期而遇。
包装是一种文化
有人说：不懂得包装，便无法成功。这话虽然说得有点太绝，可也不无道理。
当然，包装是需要技巧的，如果包装不当，反而会引起大家的反感。比如化妆，有经验的人都懂得“淡妆浓抹总相宜”的道理，但有的人却不明其中的道理，一味的浓妆艳抹，结果钱是花了不少，却把自己打扮得像“夜叉”似的，真是得不偿失。
我们和人见了面，在开始聊天前，其实就已经用一种古老而全球通用的语言交谈过了，这种语言就是衣服、饰物和所有个人装饰品。
着装实际上是一种文化。作为文化，它自然有很多讲究，合乎场合的打扮往往成为工作成功的必要条件之一。
正式的工作环境中，自然应选择庄重、文雅的服饰。即使平常喜欢穿着随意、不修边幅的人，在庄重的社交场合也不应随随便便，那样会使人产生不被尊重的感觉。相反，在一些轻松、愉快的社交场合，或个人的业余文娱活动中，则可选择活泼、鲜艳、式样随意一些的服饰，使人感到富有生活情趣，不拘一格。
不讲究着装、没有着装品味的人，势必影响办事效果。因此，想要纵横于职场，就从现在做起，从自己的着装做起。
社会阶层和社会团体中，着装规则一直存在，并有不成文的约定。尤其是行走于政府部门的一些办事人员，他们一般比较正统，没有人胆敢标新立异。而只要标新立异，他就很可能会鹤立鸡群、离群独处，受到上司甚至同事无以名状的排挤。
约翰．T．莫莱被《时代》杂志誉为全美第一位服装工程师，他认为，成功人士的保守、不逾越身份，在着装方面表现得相当明显，他们在着装上尽可能符合公司的要求。
他认为机构的高层行政人员在着装时，蓝色和灰色西装最为合适，而咖啡色则不太适宜。
认真对待着装是让别人认真对待自己的提示。穿着与众不同，一定要和你所从事的工作和所在的单位相协调。不同的团队，职业服装标准也不相同，这与团队经营的种类、产品或服务的性质、公司位置、公司历史与传统等等密切相关。以往，我们对正确的职业服装的概念来自于以男性占主导的中上层职业--银行家、律师、医生和军官，有时也包括商人。而现在，一种源于工业革命后维多利亚时期的男性服装，经过女性化修改，已作为职业服装被广为接受。这种传统的职业服装，代表着一种正式而保守的形象，对男人女人同样地适用，但有些单位却不鼓励这种被人接受了的传统城市化着装，他们认为这种着装对其产品或服务太过正式，从而希望其职员的着装能随和一些。
以优势吸引注意力
无论是谁都离不开别人的关注，生活在这个世上与人相处。
与人相处要从初次接触开始，以后关系发展的好坏，完全取决于你初次接触是否将自己的优势展示出来而定。
展示优势就是吸引人们的注意。要吸引得很适当，不是一件很容易的事。就是说，你在初次跟人结交时，一定要给别人留下一个有优势的好印象。
一次，某商店登出了一段招雇实习生的广告，有个小孩兴冲冲地前去应征。应征的那天清晨，那商店还未曾开门，但门口却早已挤满了前来应征的人。
那个小孩一看到这个景象，便对一同来的小弟弟说：
“你快回去一次，叫小朋友们抓些狗来，在墙角边等着，你自己则捉一只猫放在布袋里，我一使眼色，你便把猫放出来。”那位小弟弟一一遵命办到，这孩子便放心了。
一会儿门开了，老板出来了，就在人们要争先恐后去应征时，那个孩子使眼色叫弟弟把猫放了出来，一群狗便围着猫打起架来，许多人因此放弃了应征转而去瞧热闹，老板不由得皱起眉头走到门口。
那个聪明的孩子迎上去说：“先生!没有什么大不了的，是我将他们打发开了，可以和你谈了吗?”老板的注意力一下被他吸引了，不用说他对这孩子的印象是非常棒的。于是这孩子被录用了。
那个聪明的孩子正是运用了掌握初次印象的诀窍。他若不是用一种特殊的方式引起老板的注意，老板根本就不会去理会他。
当你初次和别人见面时，别人是不会把你放在心上的。也许你是由别人介绍给对方的，或许对方正把心放在别的事情上面而没有理会你的到来。若想要对方在第一次见面的时候就分外注意你，你一定要做一些什么事，或是说几句超出常人的话，在别人受到感动以后，你就会在他的心目中留下美好的印象。
就是说，要使他人的视线或思想集中到你的身上，最好的方法便是利用你的优势!
优势是使他人注意的条件，无论是在什么地方，只要你有优势，别人便会对你分外的注目。比如，你站在一大群人面前进行演说，众人的眼光都集中在你的身上，你暂时得到了他们的密切关注。但是你是否失去这种关注或是能否引起大家非常的注意，这就要看你将会有的演讲是否有魅力。
总之，要想引人注目，必须想办法彰显出你的特点和优势，使人们以迅雷不及掩耳之势来注意你，这样你所获得的效果一定不同凡响。
发挥优势要恰到好处
一个人，如果不懂得为自己“评功摆好”，即使肚子里真有货色也是枉然。不经意地露一手，或偶尔说一鸣惊人之语，就会给人留下深刻印象。以巧妙的方式发掘自身特点，扬己之长，避己之短，将会有助于人生的成功。
英国某知名作家的儿子，在跟父亲与丘吉尔见面时，竟当了一次首相的“语文老师”。
在“玛丽亚王后”客轮上，作家的儿子穿着停当，跨进丘吉尔的舱房时还有点迷迷糊糊。他如释重负地发觉丘吉尔不在房内，客人很多，丘吉尔夫人开始替人作介绍，这时屋里“刷”地肃静下来。他转身一看，丘吉尔本人竟站在屋里，抽着一支硕大无比的雪茄烟，穿着他在二次大战时的战地服装。
丘吉尔从人群中走过，边走边同人握手致意。接着他挽住英国作家的胳膊，大步走到屋子的另一头。作家的儿子拼命往前挤，就在这时，丘吉尔恰巧朝他的方向瞥了一眼。丘吉尔莞尔一笑，招手示意他过去。他走到丘吉尔跟前，英国作家迅速对儿子使了个眼色，要他绝对保持沉默。
丘吉尔谈起自己在密苏里州的富尔顿大学所作的演讲，在这次演讲中丘吉尔首先使用了“铁幕”一词。英国作家说：“你的预言又一次实现了。英国和西方之间存在着可怕的分歧，你准备怎么做呢?”
吉尔没有立即回答，而是看了小孩一眼，仿佛在看他是否听得懂这番话。接着他扫视了一下屋里的其他人。“哦，现在，”丘吉尔提高声音，字斟句酌，一字一顿地吐出下面的话来，仿佛在议会中发表演说似的，“现在--你是在要求我踏上--把陈辞滥调和信口开河分隔开的--那道鸿沟上的独木小桥。”
人们哄堂大笑。自从进屋后，他第一次感到轻松自在。他感到如此自在，竟不觉开口说话了。于是问道：“丘吉尔先生，如果俄国人研制成原子弹，你认为他们会对使用它犹豫吗?”
英国作家眨了眨眼睛，猛地一晃脑袋，盯着自己的儿子。他立刻后悔自己不该多说话。可是丘吉尔似乎挺高兴地说：“嗯，那得视情形而定，不是吗?东方可能会有3颗原子弹，西方则可能有100颗。但是，假如反过来呢?”我父亲刚要开口，可丘吉尔继续只顾自己往下说。“你明白--”他照旧字斟句酌，一字一顿，声音逐渐增大，口齿含糊不清地说，“你明白--就原子弹而言这全是一个--”(屋里又安静下来)。
丘吉尔似乎想不出精确的词来圆满阐述自己的想法。他当时没看出丘吉尔仅是在等待屋里所有的人都凝神静听，却只觉得丘吉尔忽然苦恼不堪地没有能力表达自己的意思，而自己的父亲不知为何并不打算去救他出困境。
“先生，”他说，“你的意思是不是说，这全是一个--均衡的问题?”
英国作家睁大了眼，惊慌地凑上前来，可是丘吉尔举起一只威严的手，拿着那支令人敬畏的雪茄指着他说：“就是这词儿，千真万确!‘均衡’是个很好的词，可是无论是在战争时期还是和平时期，这个词经常被人遗忘。年轻人，你每天早上一醒来就该说这个词，每次站在镜子前刮胡子时，就该对自己说这个词。”
听了这番话，作家儿子的头都发晕了。他看出自己的父亲不再生他的气了，不觉释然，于是得意洋洋地默然静听他们继续交谈……
这小子确实够露脸的，连他老爸也觉得脸上贴了金，很有面子。他并非是什么博学之辈，关键是他敢于说话。其实只是个风险不大的问句而已，却非常抢眼，给全场的人留下了深刻印象。
其实在日常交际中，大学者、名教授能有多少，关键在于感觉。对方感觉好，就会看好你，而他本身也未必就是专家。即使是专家面前，你也可谈他不专的话题。这对于你自己是难能可贵的机会，因为这个机会就是你优势发挥的时候。
不轻易许诺
不要轻易许诺，办事首先要衡量自己的能力，这是尽人皆知的道理。
可是在实际生活中，总有一些人不自量力，对朋友要求帮忙的事情，不分轻重缓急，大包大揽，事情办好了自然相安无事，可是如果办不好或只说不做，那就会背上“不守信用”的名声，朋友自然就会埋怨你。
有一位先生本来在火车站没有熟人，硬是对别人吹牛，说自己在火车票售完后依然能买到火车票，结果有很多朋友、同事请他帮忙购买火车票，他则是有求必应。为了不失言，为了显示自己的能力，他不得不在半夜三更去排队买票。有求必应，使得托他买票的人越来越多，从未他把自己逼上了死胡同，有时甚至还要购买高价票。这就是不考虑自己办事能力，而轻易许诺带来的恶果，其结果最终将是失信于人，朋友关系也渐渐地疏远，真是得不偿失。
我们在这里强调的是，不要轻率地对朋友做出许诺，并不是一定不许诺，而是要三思而后行。尽量不说“这事没问题，包在我身上了”之类的话，给自己留有一定的余地。顺口的承诺，只是一条会勒紧自己脖子的绳索。
始终保持一种声音
现实中事业有成的成功者，已经越来越重视先进而科学的理论、正确合理的经营方法，很少有人再去靠胆量加运气创业了，因此，对于现代的创业者而言，要想提高成功率，在决定做某事前，很有必要做一番通盘的考虑，尤其是理论方面的审视。
现代整合行销中要求的“一种声音”，很有学习的必要。所谓“一种声音”即在行动的前后和行动之中要保持一种相对稳定的策略，保持和谐统一的行动纲领和步调一致的行动步骤。这样，一个公司、企业，或一个社会团体，甚至一个人，才会给公众一种明晰可辨的整体印象，才会在社会上有你的立足之地，随着公众的逐步认可，你的事业才可以很快地想成功的方向迈进。反之，如果违背了“一种声音”的原则，大则有倾国亡族之忧，小则有败家毁业之灾。
以餐饮业为例，中国有近13亿民众，市场潜力之大，稳居世界第一，因此，世界各国的各种行业，纷纷设法“敲”开中国的大门，一个接一个地杀进去。在一片“狼来了”的惊呼声中，面对全新的服务和产品，中国人的消费似乎在一夜之间变得完全洋化了。
中国的大都市遍布着“肯德基”，大红门楼、窗明几净的大厅之中，人头攒动，尽是东方食客。难道中国人就没有快餐食品吗?当然不是，在中国，大江南北，几乎各地都有自己的风味食品和特色小吃，但他们都是分散经营，各自为战，难成气候，更不用说同那些“洋快餐”竞争了。
为什么会是这样呢?