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第65章 活用一切有利条件(5)

贵人扶持事半功倍

俗话说七分努力,三分机运,如果一个人在成功之前,有人助你一臂之力,那是再好不过了。贵人相助不仅能替你加分,还能加大你成功的筹码。所以,成功也需要寻找你的贵人。

在社会上生存需要人脉,贵人,就是人脉中承上启下的交织点。没有贵人,你的“网”就无法伸展。贵人是你的“福音”。一个人要想成功,往往离不开贵人的鼎力相助。贵人所给予的一次扶助、一次机会、一句话甚至一个眼神,通常都不是我们用聪明、努力或者金钱可以替代的。因此,寻找贵人,依靠贵人,常常会缩短奋斗时间,指给你成功的捷径。借贵人之力能使你尽快得到提拔,让英雄有用武之地。寻觅自己的贵人,并充分挖掘其内在的潜能,会为你的一生带来财富和好运。

西尔斯只不过是一个代客运送货物的小商人。后来他开起一家杂货店来,专做邮购业务,但做了五年,生意仍无起色,每年只能做三四万美元的业务。为了能把生意做大,于是他想和一个人能合伙。

和谁合作呢?正当这时,他碰到了罗拜克。有一天罗拜克想到圣保罗去买东西,不料途中迷了路,恰好遇到了西尔斯。西尔斯把罗拜克请到他的小店中住宿。当晚,两人谈得非常投机,于是决定合伙做生意,并成立一家以他们两人的名字命名的公司,即西尔斯罗拜克公司。西尔斯有五年经验,罗拜克实力雄厚。两人联手,可谓相得益彰。合作经营了一年,他们就大赚了一笔。

只可惜他们对经营都不是很在行,生意越来越大了,反而不好管理了。于是他们决定寻找一个总经理,代替他们进行管理。于是,他们就开始费尽心思搜寻人才,终于找到了一个合适的总经理人选。这个人名叫陆华德——西尔斯事业上的第二个贵人。陆华德不负所望,把公司打理得井井有条。就这样经营了10年,他们的资产达数亿美元。

成功不能少了贵人相助,贵人可能是指某位身居高位的人,也可能是指令你心仪已久而欲模仿的对象,无论在经验、专长、知识、技能等各方面都比你略胜一筹。因此,他们也许是师傅,也许是教练,或者是引荐人。有贵人相助,的确对事业有益。有一份调查表明,凡是做到中、高级以上的主管,有90%的都受过栽培;至于做到总经理的,有80%遇过贵人;自当老板创业的,竟然100%全部都曾被人提拔过。

除非你的运气特背,否则,在你的一生中,总会碰到几个贵人。例如,你在工作中一直不是很顺利,表现不佳,心灰意冷之时,你开始想打退堂鼓,你的一位上司却在这时候推了你一把,设法帮助你跨过了门槛,重燃你的斗志。

寻找贵人是需要慧眼的,而且要有点“心眼”。首先,要选一个你真正敬仰的人,而不是你嫉妒的人,绝不要因为别人的权势,而琵琶犹抱,另搭顺风车。其次摸清贵人提拔你的动机。有些人专门喜欢找人为他做牛做马,用来彰显自己的身份。万一出了事,这些人不仅捞不着好处,还可能成为替罪羔羊。最后要知恩图报,饮水思源。有些人在受人提拔、功成名就之后,往往就想遮掩过去的踪迹,口口声声说:“一切都是靠我自己。”一脚踢开照顾过他的人。如果你不想被别人指着鼻子大骂忘恩负义,可千万别做这种傻事。

没有哪个人注定是你的贵人,你需要用眼去观察。学会借用贵人的力量,这样才能取得事业上的成功,创造出灿烂的人生。

多个朋友多条路,有个人情在,办起事来就方便多了。一个人若想在商场、职场、官场中游刃有余,就必须上有靠、下有落。人情就像是存折,要先存后取,只有“晴天留人情”,“雨天才好借伞”。

有一位出版商,他平时即很注重人际关系的建立,不论是大人物或小人物,他都不吝花费地和他们建立关系。据说有一位与他并未谋面的作家因为急需,去向他借钱,他二话不说就掏出两万元。他广结人际关系的结果是,到处都有人帮助他,他也因而得到很多好稿子。后来他在危急时,有很多人帮他渡过难关。

他就是用在银行存钱的方式建立他的人际关系——先存再提!办事就要学会利用好你的人情。但是并不是每个人手中都会有一大笔人情,只有那些懂得送出人情的人才会有所获,因此你要先学会送人情。

但是送人人情又是有技巧的,送什么,送多少,何时送,怎么送,都大有学问。送得恰到好处是人情,送得不当是尴尬,不管是无意中送的人情,还是有意中送的人情,都有一个让对方如何感受、如何认识的问题。送人情最重要的不在于你送的情分是否轻,而在于对方感受是否重。

所谓“千里送鹅毛,礼轻情义重”说的就是这个道理。通常世人最重视的人情则是雪中送炭、口渴喂水。别小看这“一炭之热”、“滴水之恩”,这样的人情可得涌泉相报。

三国鼎立之前,周瑜只不过是袁术的一名小小的手下官吏,没人注意他。这时候地方上发生了饥荒,兵乱使粮食问题日渐严峻起来。居巢的百姓没有粮食吃,就吃树皮、草根,活活饿死了不少人,军队也饿得失去了战斗力。周瑜作为父母官,看到这悲惨情形急得心慌意乱,不知如何是好。有人献计,说附近有个乐善好施的财主鲁肃,他家素来富裕,想必囤积了不少粮食,不如去向他借。周瑜带上人马登门拜访鲁肃,刚刚寒暄完,周瑜就直接说:“不瞒老兄,小弟此次造访,是想借点粮食。”鲁肃当时根本不在乎周瑜的官小,他觉得周瑜是个可塑之才,日后定会干出一番大事业,便笑道说:“这种小事,不用担心,我肯定帮你办到。”

鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓,这时鲁家存有两仓粮食,谷三千斛,鲁肃痛快地说:“也别提什么借不借的,我把其中一仓送与你好了。”周瑜及其手下见他如此慷慨大方,都愣住了,要知道,在饥馑之年,粮食就是生命啊!鲁肃的言行深深打动了周瑜,于是两人结下了深厚的友谊。

后来周瑜发达了,当上了将军,他牢记鲁肃恩德,将他推荐给孙权,鲁肃终于得到了干事业的机会。

此外送人人情切不可送“半截”人情,因为这种举动不仅等于白送人情,甚至还会为自己惹来麻烦。

比如你和其他同事一块帮某人一个忙,当人家来感谢你的时候,这时,千万不能忘记你的那位同级,你应该告诉那个人,让他去感谢你的同级,你可以说:“其实这件事我也没帮上多少忙,要不是某某帮你,恐怕事情不会这么快得到解决,你还是要去感谢某某。”你帮了多少忙,出了多少力,别人自然心中有数,绝不会因为你说了这番话,就忘了你的好处,但是你说了这番话,不但听话的人会钦佩你的“高风亮节”,而且若是同级知道了你这番话也会对你刮目相看。为人办了好事可以得到多少好处是小事,也不值得为此而高兴,但同级若因此事事想着你,处处表现出对你的尊重,那才最令人高兴。这种做法可谓是一举多得。

如果你没有这样做,而是在别人向你表示感谢时欣然领受,那效果肯定要差很多;如果你为了揽功,当着别人的面将同级贬低一顿,那更会引起反感,本来对你的一点感情也会随之消失殆尽;若不幸被同级知道了,轻则鄙视你,重则与你反目。送了一个不彻底的人情,反而为自己招来不是,这种事情未免太过可惜了。

总之,不但要会送人人情,还要巧送人情。