所谓商务谈判之初的礼仪，说得更简单一些，就像两个不认识、不熟悉的人在见面之后相互介绍自己、逐渐开始闲谈的过程。谈判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。
作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立一下微笑示意，可以礼貌地说“幸会”、“请多关照”之类的客套话。询问对方要客气，如“请教尊姓大名”等。如有名片，要双手接递。介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈，稍作寒暄，以沟通感情，创造温和气氛。
在做自我介绍的时候，说话声音不宜过大或者过小，同时应该面带微笑。当介绍到你的时候，你应该从座位上站起来，并微笑示意，并且可以礼貌地说“幸会”、“初次见面，请多关照”之类的客套话。有的谈判者在与对方说话的时候，眼睛不习惯于注视着对方，而是左看看右看看，难免给人留下不尊重对方的印象，这对于谈判的进一步进行是极为不利的。在闲谈的时候，有些人会说着说着，自己就手舞足蹈起来，他自身并不觉得有什么不妥，但这样就会给人留下极不成熟，甚至轻浮之感。
谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大作用，应目光注视对方，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。
谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话。
温馨提示：
礼仪禁忌——
1、在交谈的时候，切忌双臂在胸前交叉，那样会显得十分傲慢无礼。
2、在对方说话的时候，切忌不可似听非听、心不在焉的样子，认真聆听是对他人的一种最基本的尊重。
礼仪技巧——
1、在相互介绍完毕之后，应该选择较为轻松，又会让对方感兴趣的话题来交谈，先营造一个轻松愉快的氛围，以便于商务谈判的进一步展开。
2、在闲谈过程中，要细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。