书城哲学胜在孙子 赢在老子
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第19章 孙子造势 老子立身(19)

油田工人怒冲冲地说:“我在那个钻井场已干了五个月,只钻了四千英尺!”

保罗·盖蒂笑了,问道:“你认为要是由我来干,需要多少天能钻这么深?”

油田工人回答:“10天!我敢打赌。这就是我为什么不愿在那边干的原因。”

保罗·盖蒂收留了这位工人,并给了他充分的重视,让他的得能力也得到了充分的发挥,这个油田工人后来成了保罗·盖蒂手下的骨干成员。

有一次,保罗·盖蒂在加利福尼亚西尔滩油田租得一小块土地,而这小块土地又只能通过一条长四百多英尺、宽不足4英尺的地面来接通补给路线,运载物资和装备的卡车根本开不进去。

同行们都这样规劝盖蒂:“把这小块油田忘记吧!你永远不会在那里钻出一口井来——一百万年也做不到。”

保罗·盖蒂则与他的工人们商量,广泛征求意见。—个忠心耿耿的钻井工人说:“老板,让我们前去看看,我相信我们会找到某种办法的,不要担心!”

保罗·盖蒂与工人们一起来到那块土地上,工人们群策群力,想出了运用小型钻井设备和铺设窄轨铁路的办法。结果,不但很快就打出了井,而且很快地产出了油。

就这样,保罗·盖蒂的石油事业,工人们的共同努力下,迅速地发展了起来。到了1951年,保罗·盖蒂已经拥有了一个巨大的“潮水石油公司”,仅此一个公司,其资产就超过了八亿美元!

保罗·盖蒂的事业,随着时间的推移,继续地发展壮大着。

[一语点“睛”]

一个人的智慧和能力毕竟有限,保罗·盖蒂是聪明的,他重视下属们的才智和力量,与他们同心协力地干事业。通过上下同心,产生了巨大的力量,促使他的石油事业取得了巨大成功。

胜在孙子智谋应用——上下同欲 众志成城

索尼公司的“书包情”

日本的索尼公司是当今世界上当之无愧的一流国际知名公司。

索尼公司取得的巨大成功,与他那高明的企业经营策略是分不开的。索尼公司在创建之初,日本还处于困难时期。当时,做父母的想要给自己的孩子买一个书包都是一件困难的事情。

一天,索尼公司的经理井深太得知有人向他的亲属借旧书包给子女上学用,大为感慨,并因此受到了启发。静思之后,井深太向助手了解了本公司职员的生活状况,亲自到商场批发来一批书包,赠送给公司内有在校子女的员工们,令全体员工都激动不已。

通过这件事,小小的一只书包使整个公司上下产生了一投强大的凝聚力。

此后,为了培养全体员工对公司的感情,井深太每年都要邀请员工家属到公司参观,并亲手把一只只书包赠给即将入学的员工子女们。

进入70年代后,日本的经济发达了,人民的生活水平有了很大的提高,不再为一只小小的书包而发愁了。但是,索尼公司邀请员工到公司参观和赠送书包的作法却没有变。迄今为止,索尼公司共向员工们赠送了八千多只书包。

想必,这就是索尼公司成功的奥妙吧!

[一语点“睛”]

日本索尼公司名扬天下,与公司上下团结一心是分不开的。公司上下团结一心,每个人都会乐于发挥自己的全部力量,使整个公司产生巨大的奋斗力。

衢地合交 合则强大

[原文]

是故散地则无战,轻地则无止,争地则无攻,交地则无绝,衢地则合交,重地则掠,圮地则行,围地则谋,死地则战。

[原文释意]

因此,处于散地就不要作战,处于轻地就不该停留,遇上争地就不要强攻,遇上交地就不能使行军队伍中断,进入衢地就应该主动与诸侯结交,深入重地就要抢夺粮草,碰到圮地必须迅速通过,陷入围地就要设法脱险,处于死地就要背水一战。

———《孙子兵法》九地第十一篇

[智谋分析]

孙子说,在处于交界之地时,要主动与其他势力进行结交,共同对敌,这样就等于增强了自己的实力。

在这里,我们可以引用为:“衢地合交,合则强大。”

即使自身实力强大,妄自尊大也是不明智的。无论何时何地,只有懂得与他人结交、共同对敌,才是高明之举。联合他人,就等于将别人的力量纳为己用,如此一来,既增强了自身实力,又减少了自身伤亡,是对敌制胜的绝好策略。

胜在孙子智谋应用——衢地合交 合则强大

苏秦合六国

战国时期,群雄逐鹿,秦国是最强大的国家,其他小国常常被秦国欺负,可害怕于它势力的强大,个个只能是敢怒不敢言。 洛阳人苏秦清醒地认识到,要想摆脱秦国的欺辱,其他诸国只有联合起来才有机会实现。于是,苏秦决定游说各国联合起来,共同抗秦。

他先是到了赵国,赵国当时的国君是赵肃侯,相国是赵肃侯的弟弟奉阳君,奉阳君很不喜欢苏秦,苏秦只好北上来到了燕国。苏秦对燕文公说道:“这些年来,燕国的人民安居乐业,没有受到战争的骚扰,大王您也没有什么忧愁,大王知道这是为什么吗?”

燕文公说不知。苏秦说:“燕国之所以如此太平,是因为燕国南面有赵国这座天然屏障。秦国与赵国已打过五次仗了,双方各有胜负,元气都大伤,所以燕国才平安无事。秦国如果出兵攻打燕国,则需经过赵国,故不可能一时就攻下燕国。但如果赵国攻打燕国,十天就能打到燕国的都城。所以我建议大王应和赵国合纵亲善,如此以来,燕国就没有什么可担忧的了。”

燕文公觉得很对,立即派苏秦为使,让他带着金银布帛去办理与赵国结好之事。此时奉阳君已死。苏秦到了赵国后对赵肃侯说:“请允许我分析一下赵国的处境。目前,赵国是山东一带最强大的国家,在秦国眼中,赵国对自己的威胁最大,为什么秦国不敢太轻易发兵攻打赵国呢?那是因为秦国害怕韩国、魏国在后面暗算他。因此,您要想保全赵国,则需保证韩、魏两国不向秦国屈服。”

赵王听到这里后,不禁点点了头。苏秦继续说:“我私下里算了一下,各诸侯国的土地加在一起是秦国的五倍,军队若合在一起,则是秦国的十倍、如果六个国家结成一体,合力攻打秦国,秦国必定大败。到那时,大王就不会再有这些顾虑了。”

赵肃侯连连点头说:“先生所言极是,我愿给先生一百辆车,一千镒黄金,白璧一百双,绸缎一千匹,让您前去游说各国诸侯缔结盟约。”

苏秦于是又到了韩国,他面见韩宣惠公,这次用了激将法,他对韩王说:“韩国的军队如此强悍,可大王竟拱手把土地献给秦国,实在让天下人笑话。大王您要明白,秦国今天要求割这块地,明天要求割那块地,韩国的土地是有限的,而秦国的贪念却没有止境,如此下去,韩国迟早要灭亡。大王以臣子的身份侍奉秦国,这跟做牛做马有何区别呢?我真为大王感到害羞。”

韩王听后一下子变了脸色,他激动地说:“尽管我没有出息,但我绝不再向秦国屈服了!我愿意加入抗秦联盟,以雪前耻。”韩宣惠公说完,赠给苏秦黄金、玉器等物,让他继续去游说各国。

苏秦又去游说魏襄王说:“魏国人口众多,车马成群,我估计您国家的力量不会比楚国小。然而,那些为连横而游说的人却胁迫您伙同豺狼般的秦国一起来侵略天下。一旦秦国灭了魏国,他们势必会和您翻脸。大王如果能听从我的意见,使六国合纵相亲,则可避免遭受秦国的制约。”魏襄王权衡利弊,同意合纵抗秦,还赠给苏秦金帛一车,送他去了齐国。

苏秦对齐威王说:“齐国南有泰山,东有琅琊,西有清河,北有渤海,真称得上是个四方都有天险的国家。有这样好的条件,加上大王如此贤明,齐国何愁不强大呢?大王又何必害怕秦国呢?韩、魏虽小,尚敢与秦对抗,今秦国不能东进,不就是因为韩、魏在西边抵抗的缘故吗?大王不但不与他们通好,还经常欺负他们,这是大王的过错。如果大王能够参加六国之盟,不但可以与韩、魏通好,而且再也不用害怕秦国了。”

齐威王被说服了,同意参加这个联盟。苏秦又来到最后一个国家——楚国。

他对楚王说:“秦国最大的敌人莫过于楚国,楚国强大,秦国就弱小;秦国强大,楚国就会被削弱。如果您肯加入联盟,我定叫山东各诸侯国向您进贡礼品,让他们朝奉您的宗庙,接受您的指示,各国的军队也都听您的调遣。大王意下如何?”

楚王大喜,忙说:“我愿意参加合纵抗秦,以保全我们这个处于危亡的国家。”

这样一来,六国终于联合起来,准备一起对抗秦国。随后,六国国君在洹水聚会,签定了六国盟约,盟约中说:“秦攻一国,其他五国都要出兵援救,谁违反盟约,五国共讨之!六国联合,以战止战,合纵抗秦!”

苏秦被推举为“纵约长”,总管六国军民。如此一来,秦国再也不敢轻易出兵攻打哪个国家了。六国得到了一段难得的安宁日子。

[一语点“睛”]

再强大的个体,也不是集体的对手,一旦弱小的个体都联合起来,定会让强大的个体望而生畏。苏秦联六国共同抵御秦国,就是很好的例子。无论秦国多么强大,面对联合起来的六国,还是不可敢举妄动的。六国联合抗秦的故事充分体现了团结的力量。

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四国联军败齐国

燕国地处偏僻,国小人少,曾被齐国打败,燕昭王耿耿于怀,想要使国家兴旺起来,找齐国报仇。

乐毅本是春秋时期魏文侯手下的将军乐羊的后代,他喜好兵法,文武双全,在魏国听说燕昭王正在招贤纳士,于是去投奔燕昭王,受到重用被燕昭王封为亚卿。

此后,乐毅忠心为燕国,日夜操练军队,演习攻防战术,很快就训练出一支攻必克、退能守的精锐部队。时机成熟了,燕昭王向乐毅请教复仇之计。

乐毅说:“齐国是个大国,土地辽阔,人口众多,仅凭我们燕国的力量是远远不够的。如果一定要伐齐,最好联合赵、魏、楚三国共同出兵。赵、魏、楚三国都对齐国恨之入骨,大王派使者前去劝说,他们肯定会出兵。”

此时齐国的国君是齐滑王,他一直依仗着齐桓公创下的霸业,骄横无比。他派齐国的军队向南击溃楚军,向西打败赵军、魏军,将自己的地盘扩大了一千多里。可以说,楚、赵、魏三国对齐滑王又恨又怕,只是苦于无人敢率先起兵讨伐齐国。

果然,楚、赵、魏一听说要伐齐,立刻响应燕昭王的号召,积极派兵参战。

燕昭王明白乐毅的勇武和足智多谋,毅然任命乐毅为上将军,统率全国军队。这时,韩国也主动加入了攻伐齐国的行列。于是,乐毅统率燕、赵、韩、魏、楚五国的军队浩浩荡荡地向齐国推进,在济水将齐军打得一败涂地。

济水之战后,赵、楚、韩、魏夺得了齐国的数座城池,敲起得胜鼓,班师回国。接下来,乐毅独率精锐的燕国部队长驱直入,一路上势如破竹,一连攻下齐国七十余座城池,使齐军望风而降,齐滑王也险些被乐毅活捉。

燕昭王亲自到济水边上来慰劳燕军、犒赏将士,并把昌国封给乐毅作领地,封乐毅为昌国君。

[一语点“睛”]

乐毅联合赵、楚、韩、魏共同出兵攻齐的策略是很正确的,如果单靠燕国的力量,想打败齐国,是件很不容易的事情。而联合赵、楚、韩、魏的兵力共同出战,则势如破竹、迅速取胜了。这就是个体力量与团体力量的区别。

胜在孙子智谋应用——衢地合交 合则强大

“二桥”变“二乔”联蜀吴

曹操的大军南下攻江南的时候,东吴的文臣惧怕曹操的雄厚实力,大多主张降曹求和,武将则纷纷主张抵抗,使吴主孙权犹豫不决。

于是,孙权遣使召周瑜来议事,是战是和就打算听周瑜的意见了。恰在此时,诸葛亮来到东吴,目的是联合东吴共同抗曹,一旦东吴投降了曹操,曹操很快就会一统天下了,诸葛亮协助刘备匡扶汉室的夙愿就会化为泡影。

开始,渚葛亮派鲁肃说服周瑜共同抗曹,但周瑜说不愿与曹操作对,说:“曹操以天子为名,其师不可拒。且其势大,未可轻敌。战则必败,降则易安。”

鲁肃说:“君言差矣!江东基业,已历三世,岂可弃于他人?将军奈何亦从懦夫之议呢?”

周瑜答:“江东六郡,若罹兵革之祸,必有归怨于我,故决计请降耳。”

鲁肃说:“不然!以将军之英雄,加之东吴之险固,曹操未必便能得志也。”

就这样,两人互相争持不下。见鲁肃无法说服周瑜,诸葛亮只好亲自上场了。

诸葛亮说:“我有一计,无需降亦无需战,只须遣一介之使,扁舟送两个人到江上。操一得此两人,百万之众,皆卸甲卷旗而退矣。”

周瑜忙问:“用何二人,可退操兵?”

诸葛亮说:“江东去此二人,如大木飘一叶,太仓减一粟耳;而操得之,必大喜而去。”

周瑜急着追问:“丞相明示,需用何二人?”

诸葛亮说:“居隆中时,即闻操于漳河新造一台,名曰铜雀,极其壮丽,广选天下美女以实其中。曹操本是好色之徒,闻江东乔公有二女,长曰大乔,次曰小乔,都有着沉鱼落雁之容,闭月羞花之貌。操曾发誓曰:‘吾一愿扫平四海,以成帝业;一愿得江东二乔,置之铜雀台,以乐晚年,虽死无恨矣。’今虽引百万之众,虎视江南,其实为此二女是也。将军何不去寻乔公,以重金买此二女,差人与曹操呢?曹操得二女,必班师矣!”

周瑜问:“曹操欲得二乔,有何为证?”

诸葛亮说:“曹操幼子曹植下笔成文,曹操曾命其作一赋,名曰《铜雀台赋》。赋中之意单道他家合为天子,誓娶二乔。”

诸葛亮随即背诵《铜雀台赋》,诗中表现了曹操统一天下后意气风发及登铜雀台愉悦之情。诸葛亮背诵道:“……立双台于左右兮,有玉龙与金风,揽‘二乔’于东南兮,乐朝夕之与共……”背到“二乔”时,特别加重了声调。