书城哲学胜在孙子 赢在老子
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第18章 孙子造势 老子立身(18)

梅瑞公司用实际行动将同行“化敌为友”,既展现出了它特有的博大胸怀,也成就了自己的事业。梅瑞公司主动向竞争对手们表示友好,使得对方纷纷“投桃报李”,同时还赢得了更多的顾客,可谓“一箭双雕”。

胜在孙子智谋应用——卒善养之 收降异己

美国不拘一格招揽人才

近年来,美国成为世界上首屈一指的发达国家,长期富甲天下,究其原因,赖于它拥有大量的来自世界各地的一流人才,这就使它的科学技术在世界居领先地位。

美国除了自己培养人才外,还善于容纳、引进和罗致天下人才为己用。其吸引人才之法有二:一是给予高薪,二是为之提供良好的科研条件。

为了引进国外人才,美国先后两次修改了移民法,对于有成就的科学家,不考虑国籍、资历和年龄,一律允许优先进入美国。因此,各国人才多乐于投奔美国。

瑞士曾有一位研究生,研制出一种电子笔和一套辅助设备,其性能可用来修正遥感卫星拍摄的红外照片,这项重大发明引起了全世界的注目。美国的一家大型企业马上闻风而动,派人找到那位研究生,提出给予非常优厚的待遇,动员他到美国去工作。

当然,瑞士境内的一些公司也千方百计地要留住那位研究生,于是希望得到人才的各方展开了一场激烈的争夺战,你给他加薪,我也再加薪,闹得不可开交。

最后,精明又豪爽的美国人说,等别人加定了,我们再加,我们乘以5。就这样,这位研究生连人带笔一起投靠了美国。

美国国家科学基金会1985年的调查结果表明,美国50%以上的高技术部门大量聘用外裔科技人才,外裔占这些公司科技人员总数的90%。在美国著名的“硅谷”工作的科技人员有33%以上来自国外。在美国从事高级科研工作的工程学博士后研究生中,外国人占66%。美国33%的名牌大学的系主任是华裔学者。在美国星球大战计划中,扮演重要角色的也是外国科技人员。

在20世纪30年代,仅欧洲各国到美国定居的科学家作出的贡献,相当于为美国增加财富300亿美元。正因为美国能集中天下人才为之从事科学研究,美国的科技才能走在世界的最前列。第二次世界大战后,美国更是大批量地引进外来科技人才,因此取得的科技成果占世界科技成果总数的60%至80%,获得颁发诺贝尔奖金总数的一半。

美国给了全世界的人才以最好的发展基地,拥有大量的人才就拥有了最多最好的高科技,高科技又促进了经济的繁荣,美国因此成为世界上最富裕的国家。

[一语点“睛”]

美国促进国家发展的窍门,在于招揽了众多的世界一流人才,成为拥有高极人才最多的国家。对人才,美国是不限国籍的,只要能为美国的经济发展作贡献,便不惜一切代价“挖”过来,为己所用,成就了自己。

上下同欲 众志成城

[原文]

故知胜有五:知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜。此五者,知胜之道也。

[原文释意]

预见胜利有五种方法:知道可以打或不可以打的能够胜利;知道兵多和兵少的不同用法的,能够胜利;全军上下一心的,能够胜利;以有备对敌无备的,能够胜利;将帅有指挥才能而国君不加以牵制的,能够胜利,这五条,是预见胜利的方法。

———《孙子兵法》谋攻篇第三

[智谋分析]

孙子说,用兵作战之时,将领和士兵能够万众一心的,就能形成巨大的战斗力,因而最易取胜。

在这里,我们可以引用为:“上下同欲,众志成城。”

“众人拾柴火焰高”,团结的力量是无穷的。无论实力多么雄厚的军队,若是不能齐心协力并肩作战,那么,结果就不能乐观。反之,即使敌众我寡,实力单薄,只要上下一心、同仇敌忾,就能暴发出巨大的战斗力,以一挡百,又怎能不胜呢。

胜在孙子智谋应用——上下同欲 众志成城

诸葛亮得军心保西蜀

蜀魏交战,诸葛亮四出祁山之时,所带兵马只有十多万,而对手魏军主将司马懿则拥有精兵三十多万,还有久经沙场的大将张邰、郭淮、费曜等人,双方的实力相差悬殊。

蜀、魏两军在祁山对峙,旌旗猎猎,鼓角相闻,战斗一触即发。

就在这即将交战的时刻,蜀军中有4万老兵恰逢服役期满,应退役还乡了。蜀军将领们都为此担忧:本来就敌众我寡,而一旦离去4万老兵,蜀军的战斗力将大打折扣。服役期满的老兵们也忧心仲忡:大战在即,回乡的愿望肯定要化为泡影。

蜀军将领们共同向诸葛亮建议:延期服役一个月,待大战结束再让老兵们还乡。

诸葛亮断然说:“治国治军必须以信为本。老兵们归心似箭,他们家中的父母妻儿也盼亲人回来望眼欲穿,我怎么能因一时的需要而失信于军民呢?”说完,下令各部,让服役期满的老兵们及时返乡。

诸葛亮的命令一下,老兵们几乎不相信自己的耳朵,一个个感动得热泪盈眶。结果,老兵们反而不走了,纷纷说:“丞相待我们重如山,如今正是用人之际,我们要用奋勇杀敌来报答丞相!”

就这样,老兵们都留下了。老兵们的激情对在役的士兵们是莫大的鼓励。蜀军上下,顿时群情泄愤,士气高昂。

四出祁山之战,诸葛亮虽然没能取得预期的战绩,但还是成功地设计诱杀了魏军大将张邰,又在形势对自己极不利的情况下,平安地率领蜀军撤退回国,这不能不说有4万服役期满的老兵们很大的功劳。

[一语点“睛”]

在当时蜀魏交战、敌众我寡的情况下,诸葛亮能够不顾战场的需要,以守信为先,让老兵们退役返乡,感动了四万老兵,结果主动留下来,上下同心、同忾敌悍,对蜀魏交战的起到了很大的帮助作用。

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御驾亲征降契丹

北宋真宗时,契丹入侵宋国。宋真宗焦虑万分,紧急召见寇准商议对策。寇准说:“大敌压境,我想唯一的办法就是陛下御驾亲征,为将士们击鼓打气。”

真宗不满地说:“我贵为天子,怎能冒这个险呢?除非你能保证我的安全,否则就是你对我不忠了。”

寇准又说道:“如今敌军气势正盛,我军接连败退,这种局面必须改变才行。皇上虽然冒些凶险,但只有这样才能鼓舞士兵的士气,以挽回颓势。”

真宗只得勉强出征。当他走到南城的时候,随行的大臣们又纷纷劝真宗回去,他们说:“契丹兵力强大,皇上为什么要和他们硬拼呢?不如迁都到南方,以后再作打算。”

寇准对此反对道:“成就大业,就不能回避风险,以求安稳。现在契丹意在灭我大宋,如果一味退让,后果将不堪设想。”

见真宗还是犹豫不决,寇准于是把负责军事的武将高琼叫来,寇准对他说:“国家危难,皇上决心难下,还请你劝谏皇上不要后退,这也是你们武将报效朝廷的时候了。”

高琼于是面见真宗,对真宗说:“兵来将挡,水来土掩,这是很自然的事情,皇上不要听信南迁的话,如果皇上此时带领我们杀敌,军心一定会大振,我军必胜无疑。”

真宗听了他的话心里稍微踏实了一些,遂鼓起勇气亲临前线,全体将士奔走相告,喊声震天,全军上下士气高昂,契丹军胆怯起来,不敢再进攻了。

最后,双方签订了“澶渊之盟”,大宋北方的一些领土得到了保全。

[一语点“睛”]

寇准力主真宗亲征,取得了意想不到的效果,一方面显示了寇准的远见卓识,另一方御驾亲征也取得了非凡的效果,造成了大宋上下同心的场面,竟吓得契丹军胆怯起来,主动投降了。

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君臣同心保平安

齐国虽然曾是春秋战国时期第一个称霸的国家,但是,自从齐桓公死后,齐国就逐渐地衰败了。后来,齐景公做了国君,为了恢复齐国的往昔繁盛,齐景公任用了晏婴等一批贤臣,使齐国再度走上欣欣向荣的道路。

齐国的繁荣和强盛引起了称霸中原的晋国的不安。晋平公为了向诸侯各国显示自己“霸主”的威力、并巩固其地位,欲征伐齐国。为了探清齐国的虚实,晋平公派大夫范昭出使齐国。

范昭到了齐国,齐景公设盛宴款待。酒到酣处之时,范昭对齐景公说:“请大王把酒杯借我用一下。”

齐景公不知其意,便吩咐侍从:“把我的酒杯斟满,为上国使者敬酒!”

侍从倒满酒恭恭敬敬地送到范昭面前,范昭得意洋洋地端起酒杯,一饮而尽。

宰相晏婴将范昭的举止和神色都看在了眼里,不禁大为愤怒,厉声命令斟酒的侍从:“撤掉这个酒杯!给国君换一个干净的。”

晏婴的话给了范昭有力的一击,他顿时显得很不自在。接下来,他干脆佯作喝醉,站起身,手舞足蹈地跳起舞来,边舞边对乐师说:“请给我奏一曲成周之乐,以助酒兴!”

乐师早从晏婴命令侍从撤杯的举动中看出了其中的玄机,站起来对范昭说:“下臣不会奏成周之乐。”

范昭连讨没趣,便借口已醉,告辞回驿馆去了。

事后,齐景公见范昭不悦而去,心中不安,责怪晏婴说:“我们要跟各国友好往来,范昭是上国使者,怎么能惹怒人家呢?”

晏婴答道:“范昭不过是以喝醉为名来试探我国的实力,为臣这样做,正是要挫掉他的锐气,使他不敢小看我们。”

乐师也说:“正是这个道理!成周之乐是供天子使用的,范昭不过是个小小使者,他也太狂妄了。”

齐景公恍然大悟。

后来,范昭回到晋国,不无感触地对晋平公说:“齐国国力不弱,群臣同心,暂时不可图谋。”

晋平公于是取消了攻伐齐国的计划。

[一语点“睛”]

如果齐国惧怕晋国的强大而卑躬屈膝,那么,晋国是一定会攻打齐国的;相反,齐国不仅没有露出惧怕的样子,还上下同心捍卫国家的尊严,如此一来,使对方不敢再小看,也不敢轻易进攻了。

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范旭东与侯德榜相辅相成

中国化学工业的先驱范旭东十分注重选拔人才。1920年,范旭东创办了“永利碱业公司”。

经人介绍,范旭东认识了侯德榜,侯德榜曾获哥伦比亚大学研究院化学工程学博士学位。二人在推心置腹的交谈中,范旭东为侯德榜的博学多才和执著于事业的精神所感动,认定侯德榜即是自己所要寻求的人,毫不犹豫地聘任侯德榜为永利碱业公司的总工程师,对侯德榜委以重任。

永利碱业公司的创业之初,一切都是从零开始的。

为了探索“苏尔维法”技术的奥秘,侯德榜脱下西装,穿上工作服和工人们一起干。在试制生产过程中,问题接连不断出现,煅烧窑结疤了,滚圆的铁锅在高温下停止了转动,就连从美国聘请来的碱厂机械师G·T·李也没了信心,想拎起皮箱回国。

永利碱业公司的股东们纷纷议论,一致要求解除侯德榜的职务,另请“高手”。在这关键时刻,范旭东力排众议,他既然认定了侯德榜,就信定了他。几经周折之后,侯德榜终于闯过了难关,采用加干碱的办法使贴在锅底的碱疤脱水掉了下来。

随后,侯德榜又全身心地投入到改进工艺设备上:从调换碳酸化塔的水管、另行设计新分解炉起,到多次加强冷却设备、改造滤碱机和石灰窑,以及处理种种临时事故……侯德榜事事用心、事事精心。

1924年,永利碱厂正式投产,白花花的纯碱问世了。1926年,中国永利碱厂生产的“红三角”牌纯碱,在美国费城举办的万国博览会上获得了金质奖章。

化学工业的基础是酸和碱。碱研制成功,侯德榜又开始了制酸的研究。经过数年的苦心研制,终于在1937年生产出了中国化学工业的第一批“酸”。

随着时代的进步,一种比“苏尔维法”更先进的制碱技术——“察安法”在德国诞生。侯德榜在范旭东的全力支持和筹划下,经过500多次反复试验、分析了两千多个样品,成功地创建了“侯氏联合制碱法”,这种制碱法简化了生产流程,节省了设备,与“苏尔维法”相比,纯碱的成本降低了40%。

1943年,侯德榜获美国哥伦比亚大学荣誉科学博士,被选为英国皇家化学工业学会名誉会员,还被推为美国“制碱顾问”。

范旭东对侯德榜的评价是;“永利之所以在化工界能够有成就、中国化工能够跻身世界舞台,侯德榜的贡献,是首屈一指的。”

[一语点“睛”]

范旭东与侯德榜上下同心是事业成功的必要前提。在关键时刻范旭东能够力排众议支持侯德榜,使侯德榜更坚定信念地拼事业,才有了范旭东永利碱业公司的成功。

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十亿富翁的成功之路

保罗·盖蒂是一个成功的商人,他的石油公司及其它矿产勘探公司活跃在全球的四个大洲上,其资产在十亿美元以上。保罗·盖蒂的成功奥妙便是:伙计与老板之间所存在的紧密团结精神与相互信任是至关重要的,这是事业发展壮大的根基。

让我们来一同追寻保罗·盖蒂的成功之路。

保罗·盖蒂还不到24岁时,就成为一个独立的石油经营者,并赚到了第一个百万美元。创业之初,他把大部分时间都用在钻探上,穿着满身油污的工作服与工人们吃在一起、干在一起,因此他深得雇员们的信赖。

有一次,一位老练的石油工人出现在保罗·盖蒂的钻井场地,提出要在盖蒂手下找一份工作。而这位石油工作当时就职于一家大公司工作,那里的条件比这里好多了。是什么原因让这位石油工人愿意放弃优裕的工作,而投奔保罗·盖蒂呢?原来,他认为在原来的公司中,没有受到重视、能力也得不到充分的发挥,进而产生跳槽转奔保罗·盖蒂的念头。