四、机制建设成效显现
内部机制继续健全和完善，正向激励机制和选人用人机制落实到位，部门二级核算管理有效推行，向成本要效益的效果明显。
五、领导班子和员工队伍建设不断加强
在公司党委的关心和支持下，分公司领导班子进一步健全，新员工补充到位。加强员工培训，重视队伍建设，业务运作能力有了新提升，员工队伍有了新活力，“团结、信任、学习、拼搏”的良好工作氛围逐渐形成。
【商业化业务工作】2012年，分公司进一步统一思想认识，理清开拓新业务的工作思路和重点目标，坚持以利润为中心，以市场为导向，以大客户为重点目标，紧密围绕资产管理业务、金融中间业务和财务性投融资业务以及子公司牌照业务三大主业，本着“围绕收入抓项目”的总体思路，在“快、早、准”上做文章，在抓主业、抓重点项目、抓业务创新上狠下功夫。做好项目的开发和储备，用足、用活、用好公司各项政策，争取更多的资源，做到早落实、早投入、早见效。
一是分公司领导率先垂范、主动营销，发挥首席营销官作用，带领相关业务部门负责人和项目人员，积极走访甘肃区域内及省外目标客户，加大业务拓展力度，努力形成项目运转良性循环的发展态势。二是全面出击、分片营销省内外银行、信托公司等金融机构，围绕收购不良金融债权，大力拓展资产管理业务。以单个金融债收购重组资产业务为重点，拓展权限内审批项目，年内权限内审批项目立项、尽职调查3个，经过严格审核，实现资金投放1个。积极对接区域金融机构不良资产批量转让业务，与省内多家金融机构联系资产包收购业务，寻求主业突破。多次向监管部门汇报情况，通过交流沟通，取得了监管部门对资产管理业务向收购非金融债延伸的理解和支持。三是积极拓展业务种类，成功实施甘肃汇力信用增级项目。四是大力开展中间业务，为分公司不断扩大经营业绩起到了有效补充作用。扩大增信业务规模，拓宽资金来源，实现增信业务收入649万元。加大对重组顾问、委托代理等中间业务的拓展力度，实现中间业务收入881万元。丰富业务拓展品种和产品领域，积极开展租赁保理、银行承兑汇票收购、推荐信托理财产品等业务。五是充分发挥子公司“组合拳”优势，推动客户营销工作。在平台公司业务上，做好存量项目的后期管理工作，确保不出风险，同时以平台业务为营销手段，巩固老客户、发展新客户。依托华融信托通道，完成7亿元次级债的发行项目。六是对买断政策性债权资产积极组包处置，加大剩余资产的处置力度，在争取收现的同时，继续做好资产维权工作。
根据公司“调结构、保重点”的工作要求，分公司积极调整业务与行业结构，努力实现业务良性发展。一是调整业务结构，大力拓展资产整合、债务重组业务，提高资金投入小、收入稳定、风险可控的业务比重。对西部中大集团等企业改制、重组项目，积极向公司信托、证券、融德资产等平台公司推荐对接，与上述企业合作开展“组合拳”业务进行了有益探索。二是调整行业结构。一方面围绕有刚性需求的优质商业性房地产项目和政府支持性保障房项目开展业务，先后与甘肃广汇、庆阳金厦等多家企业合作开展了资产管理项目。另一方面，注重开发能源、矿业行业的大客户，积极拓展了甘肃建新实业、华能甘肃集团等能源企业的相关业务。
（司晓磊）
【股权资产管理与处置】2012年，分公司紧紧围绕股权管理思路，按照“在精雕细琢、长期经营、创造利润、打造队伍上做文章；在提升资产价值、夯实管理基础上下功夫”的工作要求，做实、做细、做新股权经营工作。集中力量加强股权资产管理的工作力度，加大依托股权资产开拓商业化业务的营销力度，努力实现由股权管理向股权经营转变，由股权关系向客户关系转变。一是对买断股权资产逐户深入调研、摸清底数、分类细化、一户一策，提出了每户买断股权资产的经营思路和经营策略。二是依法维权，努力实现股权价值最大化。年内取得股权转让收入7373万元。三是充分利用参加债转股企业“三会”，对有关决议进行审议和行使表决权的机会，争取更多的知情权、话语权和控制力，有效履行股东职责，强化股东地位，维护股东权益。四是做实买断股权资产基础工作，及时录入买断股权企业尽职调查信息，对重要数据进行定期维护和更新，确保录入信息的准确性和完整性。五是积极寻找合作商机，找准业务结合点，主动寻找项目来源，拓展商业化业务，为债转股企业提供有针对性、多层次的金融服务。
（司晓磊）
【风险合规工作】鉴于公司商业化业务技术含量较高，产品交易结构越来越复杂，对及时识别、发现风险隐患和苗头，及时采取应对措施，化解风险的要求越来越高的情况，分公司努力提升风险管理水平。2012年，始终把风险管控作为业务发展的重中之重，强调风险控制能力决定整体发展能力。一是强化风险管理体系建设。先后下发了《商业化项目后期管理实施细则》、《权限内商业化收购业务审查审批实施细则》等制度文件，形成了重点项目制定后期管理方案的长效机制，初步构建起符合实际的风险管理体系。二是加强事前、事中、事后全过程风险管控。项目运作前，风险合规部门提前介入，加强与项目组的沟通，对项目进行现场走访。项目运作过程中，认真审查尽职调查报告，在尽可能全面掌握项目信息的基础上，完善项目风控措施，发挥项目风险审查的作用。项目实施后，督促、配合业务部门做好后期管理工作，增强项目运营监督检查的及时性和有效性，确保到期资金的按时回笼和项目的安全运行。三是以项目风险管理台账、风险报告、风险分类评价、风险监测分析、项目批复条件落实情况检查和“回头看”自查为抓手，做实风险管控基础工作。四是以商业化项目检查、评估、排查为手段，及时预防和化解经营风险。分公司积极借助公司现场审计、工会财务、ISO9000内审等内外部检查，促进业务人员提高风险意识，加强项目后期管理。五是重视法律审查工作。制定了法律工作管理办法和议事规则，成立了法律小组，充分发挥法律工作服务大局和保驾护航的作用。继续做好法律诉讼工作，年内圆满处理被诉案件1起，有效化解了赔付风险，保证了分公司的健康稳健发展。六是高度重视，全力配合，确保了甘肃银监局现场检查工作顺利完成。
（司晓磊）
【基础管理工作】
一是对内设机构和人员进行优化调整，实行员工岗位双向竞聘，做到人尽其才。经过公开竞聘，3名业务骨干脱颖而出成为高级员工，2名高级副经理提职为高级经理。二是加强经营管理，充分发挥4个审查委员会的职能作用，为分公司经营管理活动起到运筹、谋划和参谋的作用。三是加强财务管理，增强成本核算意识，专门制定了《部门成本核算管理办法》，对各部门实行二级核算管理。四是梳理和完善各项规章制度，增强制度之间的衔接性，提高制度的执行力。五是坚持总经理办公例会制度，有效搭建起事前有计划、事中有落实、事后有督促的工作机制。
（司晓磊）
【领导班子和员工队伍建设工作】
一是加强政治理论学习，提高思想政治素质。分公司党委坚持中心组学习制度，创新学习形式，拓宽学习内容，加强理论联系实际，坚持把理论学习与贯彻落实公司党委各项决策相结合，引领分公司实现可持续发展。二是加强领导能力建设，按照“七种能力”建设的要求，着力提高领导班子成员的能力和水平，不断推进学习型党组织建设。三是率先垂范，开拓业务，始终奋战业务一线。分公司班子成员保持务实作风，带领员工了解市场、发展客户、推介项目，为今后的业务发展打下了坚实基础。四是加强民主集中制建设力度，深入贯彻落实“三重一大”决策制度。五是积极营造“公开、公平、公正”和风清气正的选人用人环境，注重在实践中发现干部、培养干部和使用干部。六是分公司领导组织干部职工认真学习和贯彻落实《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》，积极落实《勤政廉政目标责任书》的内容。加强员工廉政建设，严防道德风险，确保分公司“不发一案、不倒一人”。七是高度重视员工队伍建设，把带好队伍、带出队伍作为一项重要工作任务来抓。分公司关心青年员工成长，创造有利条件，帮助分公司青年员工提升业务水平；注重发挥团队精神，努力营造“团结、信任、学习、拼搏”的工作氛围；引才与育才并重，为有用之才提供施展抱负的舞台；严格招聘标准，为分公司业务发展引入急需人才，同时注重内部挖潜，为分公司注入了冲劲与活力；加强新业务培训工作，通过组织内部专题讲座、案例分析、传帮带等多种形式培训，全方位提升员工队伍的市场开拓能力、方案设计能力和风险管控能力；关心员工工作生活，通过各种方式为员工排忧解难，使员工舒心工作、顺心工作、安心工作。
（司晓磊）
中国长城资产管理公司兰州办事处
党委副书记李志军（主持工作）
【综述】2012年，中国长城资产管理公司兰州办事处按照公司总部确定的“以不良资产经营管理为主业，以重点服务中小企业为特色，以多种综合金融服务为手段的现代金融服务企业”的总体战略部署，认真贯彻落实年初总部全国工作会议精神，按照公司一、二、三季度经营分析会议、工行包资产处置工作会议要求，认真分析形势，继续发挥“人一之我十之，人十之我百之”的甘肃精神，以团结、拼搏、求实、创新的公司精神为引领，吃苦耐劳，奋力赶超，积极推进商业化项目运作，在甘肃、青海两省重点围绕地方经济稳定、实体经济发展、中小企业成长等热门话题，充分发挥国家赋予金融资产管理公司金融风险化解器、经济稳定器的特殊职能及政策优势，依托长城资产管理公司雄厚的资金实力、完善的资本运作能力及综合金融服务功能，加快推进实施商业化资产收购+投资、阶段性投资融资、中小企业服务特色业务（融资增信、融资租赁、融资担保、融资咨询、股权投资五大业务模块）等，严格执行公司体系文件操作规程，扎实推进商业化项目运作，在服务地方经济发展的同时，自身商业化经营也取得了良好业绩。截至2012年末，实现商业化净利润8008万元，完成利润目标的100.10%，再次超额收回工行包处置款3100万元。同时，办事处积极推进党建、企业文化建设等方面工作。2012年4月，办事处被甘肃省档案局授予“2011年度全省档案工作先进集体”。
【商业化业务经营】2012年，兰州办事处商业化经营全面展开，作为起步之年，办事处认真分析形势，以甘肃、青海两省经济发展需求为切入点，坚持锐意进取，开拓创新，扎实推进商业化项目运作，在资产管理经营、投融资、租赁担保等业务领域取得了良好业绩。截至2012年末，实现商业化净利润8008万元，完成利润目标的100.10%。
一、化解金融风险，提升资产价值，积极推进商业化资产经营管理业务。一是支持地方商业银行股改上市。近年来，兰州银行业务发展势头较好。为支持其股改上市、优化资产结构，办事处与兰州银行股份有限公司签署了《资产买卖协议》，收购了该行资产包。收购后，办事处对相关资产包加快处置，积极营销，力争实现资产包保值增值和再处置。二是化解地方金融机构风险，支持农信社改革。为进一步突出不良资产经营管理主业，化解地方金融风险，支持农信社改革，兰州办事处经多次与甘肃省农村信用社联合社协商，就收购不良贷款资产包达成了合作意向。2012年，办事处与省联社就收购不良贷款合作处置项目签订了协议，双方协商继续扩大收购范围，取得了合作共赢、互惠互利的效果。
二、服务地方经济和支持企业发展。兰州办事处作为长城资产管理公司派驻甘肃、青海的分支机构，行使分公司职能，积极履行国有金融机构服务地方经济发展和支持企业发展的社会职责，在辖区广泛寻找项目，积极开展收购+投行业务，为企业排忧解难，支持企业做大做强。一是支持甘肃盛达集团实现可持续发展。甘肃盛达集团位居甘肃民营百强企业榜首，集团在矿业开发、房地产、商业广场、影视旅游、医疗科技等领域发展迅猛，经营效益突出，资金需求量较大。2012，办事处与盛达集团达成了全方位战略合作的意向，广泛开展业务对接，谋求共同发展。经与盛达集团核心管理层充分沟通，办事处收购了其在商业银行的4.50亿元贷款签署重组协议，满足了企业融资需求，支持了企业发展。二是支持青海平安高精铝公司实施技术改造。平安高精铝公司是青海省重点国有企业，发展后劲足。在前期对不良资产市场存量的认真调研的基础上，办事处抢抓机遇，通过推进浙商银行兰州分行对青海平安高精铝业有限公司2亿元不良贷款的协议收购工作介入企业重组，同时追加投资用于其技术改造，支持企业发展。2012年11月中旬，通过谈判，双方达成共识，签订了合作协议，项目运作成功。