书城管理世界上最伟大的推销员
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第21章 每个人都是独一无二的(1)

事业重新起步的那一刻,海菲觉得另一个自己正在苏醒。他不得不承认,曾经的辉煌曾让他止步不前。那一段时间,他忽略了学习的重要性,柏萨罗的话被淡忘,羊皮卷也被他丢在角落而落满了灰尘。

然而,一次失败,及时地让他清醒了过来。他重新拿起了羊皮卷,一遍遍地朗诵:“我是世界上最伟大的奇迹,从今天起,我要发掘体内无限的潜力。”和沉沦在过去的失败相比,海菲认为,站起来才更强大。如果想东山再起,他只能比过去更优秀。

发现自己的优势

如果想让自己成为一个别人无法替代的人,我们应当扬长避短,即想尽办法发现自己的优势所在。我们的特长就是我们的与众不同之处。如果想成功,那么我们就不能抛下自己的长处,发展自己的短处。成功者的普遍特征之一就是,由于具有出色的专长,所以他们在一定范围内成了不可替代的人物。

只有懂得向生活表达我们的诉求,生活才会将我们需要的赐予我们,这是发现自我优势的前提。

知道自己处在什么样的水平,心里挂念着什么方向,而不是总想着找回过去遗失的美好,这是发现自我优势的动态法则。

懂得制订长期的计划,并坚持到底,是保证优势绽放光彩的关键一步。但是,这个计划不能庞大,因为庞大往往会让人忽略细节,而细节则决定成败。

一个人的生理可以显示其优势所在。如俄罗斯的研究人员观察到,人的创造力与耳朵大小有关:右耳朵较长的人在数学、物理学等精密科学方面会有所作为。因此,他们建议,在决定一个人是否要学习某门知识之前,要先确定他是否具有学好这门知识的生理条件,假如他的耳朵表明他可能成为艺术家,那么他就不应该去学数学,否则,其优势就有被扼杀的危险。

人们的兴趣所在往往就是其优势的闪光点,以贝多芬为例,这位世界级音乐大师早在4岁时就对音响与旋律产生了浓厚的兴趣,他喜欢在琴键上来回按动。其祖父及时抓住了他的这一闪光点,有意识地培养他。结果,贝多芬8岁时就上台表演,最终成了享誉世界的音乐家。

我们可能在某些领域迟钝,但在其他活动中表现出色,这就是我们常说的优势。如果一个人表现为对某些知识一点就通,容易入门,那么在接下来的学习中他就会有持久的积极性与主动性,他的热情也就会长久不衰。如果一个人开始说话很早,而且说起话来滔滔不绝,对语言的记忆力较强,喜欢讲故事,那么就表明他有语言优势,以后也容易对语言着迷。

性格可以决定命运,但决定命运的性格不是千篇一律的。每个人的性格都是某种优势的“显示屏”,虽然人们对一个人性格的评价毁誉参半,但是每个人的性格都有绽放的可能。比如,那些意见一旦被否决就直掉眼泪的人,脆弱敏感,不易相处,但有成为艺术家的可能;而那些总想设法在语言上达到目的、喜欢作理论性发言、显得自信的人,是法官、新闻记者的最佳人选;至于那些不经过深思熟虑就发言,为证明自己正确而捶胸顿足、态度咄咄逼人的人,则容易成为独往独来的管理者。

盲目弥补缺点的人往往损失更大。在很多人的观念中,只有取长补短,才能获得成功,但如果忽略了自己的强项,那么我们就仅仅处于平均水平,而如果把精力和时间用于自己的弱项,那么我们就不可避免地缺乏动机。如果能有意识地发挥长处,那么获得进步的几率要比只弥补不足获得进步的几率大得多。世界上没有人是全能的,每个人都有自己不会做或不擅长做的事情,聪明的人会绕过这些事,把智慧用在自己擅长的领域。

对更优秀的自己说:morning

人人都希望自己所处的状况更好,却总被旧我束缚着而不想去改变。上帝塑造的我们,不是一成不变的雕像,而是一个有缺口的罐子,虽然瑕疵是我们生而有之的,但是这正是上帝给我们的智慧和机会。上帝是为了让我们在未来的日子里,通过自我塑造不断提高,才给我们留下残缺的。

在工作的过程中,最好的执行者都是自动自发的人,他们确信自己有能力完成任务。这种人的个人价值和自尊是发自内心的,而不是来自他人的。也就是说,他们不是凭着一时冲动去做事,也不是为了得到老板的称赞,而是自动自发地追求完美。

自我提升的动力不满足,这个不满足的含义是指上进心的不满足。不满足在世界的历史中已经促成了很多真正的进步和巨大的改革。事实上,只有不断超越自我的人,才是一个真正的聪明人。

真正善于学习的人,是那些随时随地注意观察,吸收各种可能的、潜在的信息的人。他们绝不会简单地模仿他人,也不会生搬硬套他人的模式,因为一个只会简单模仿而毫无特点和创造力的人是不会在工作中脱颖而出的,也不会取得好的工作成绩。

充盈自己,是一个积少成多,从量变到质变的过程。不要指望学习能迅速给我们带来成效。如果不停地自我沉淀,那么我们总会迎来百年不遇的好机会。

在当今社会,文盲不是不能读和写的人,而是不能学、无法抛弃陋习和不愿更新的人。想不断地更新自己的知识和提高能力,给自己的人生增加分量,我们应该这样做:

首先,保持心灵的余裕,时刻给自己留出储存新知识、新能力的空间。

其次,周末的时候,不要宅在家里,利用假期的时间上个补习班,学学英语、学学计算机,或者学习其他一些东西。

再次,学习的机会很多,不要浪费分分秒秒的时间。多看一页书,一年下来就多看几本书。

最后,无论从事什么职业,都要把事情做到最好,从小职员做到大老板,才是精进的历程。

只有这样,我们才能成为职场上的强者,才能一路笑到最后。

十分之九的潜力在睡觉

科学家做过一个实验:把跳蚤放在桌子上,然后一拍桌子,跳蚤就条件反射地跳了起来,而且跳得很高。然后,科学家在桌子上方放了一个玻璃罩。他再拍桌子,跳蚤再跳,可是这次它撞到了玻璃。跳蚤发现有障碍,就开始调整自己的高度。科学家把玻璃罩往下压,然后再拍桌子。跳蚤再跳上去,再撞到玻璃,再调整高度。就这样,科学家不断地调整玻璃罩的高度,跳蚤就不断地撞上去,不断地调整高度。直到玻璃罩与桌子高度几乎相平。这时,把玻璃罩拿开,再拍桌子,跳蚤已经不会跳了。现实生活中的很多人,也像跳蚤一样为自己设定了能力的上限,使自己无法发挥全部潜能。

在开发潜能的课程里,有一节是关于赤足过火的课程,所以学员都得面对由火红炽热的木炭铺成的火路,然后大胆而勇敢地赤足走过。对于没有经验的人而言,那是极为骇人的场面。有的人会哭,有的人会叫,有的人会腿软,有的人会发抖,不过最后大家发现,只要在妥善安排的情况下,人人都能平安走过。每个人都会面临许多害怕自己做不到的时刻,然而害怕实则是变相地自我设限,正因为如此无限的潜能只能化为有限的成就。