书城管理世界上最伟大的推销员
14101100000020

第20章 调控心态掌控成功(2)

自我暗示是世界上最神奇的力量,积极的自我暗示往往能唤醒一个人的潜在能量,将他提升到人生的更高境界。积极的自我暗示存在于我们的内心深处,表现在我们生活的每个细节中。每天清晨,我们不妨告诉自己:今天会有个好心情;做重大选择和决定的时候,我们可以暗示自己:自己的选择和决策是明智的。选择积极的自我暗示,等于选择幸福的生活,选择与成功的人生为伴。

有一个塞浦路斯的雕刻师,他叫皮格马利翁。他倾注毕生的心血用象牙雕刻了一尊女子的雕像,并爱上了这尊雕像。渐渐的,他相思成疾、憔悴不堪,最终奄奄一息。

最后,他一再恳求维纳斯赋予这尊雕像以生命,维纳斯为他的痴迷所感动,答应了他的请求。他如愿以偿,和有了生命的雕像结了婚。

心理学家从这个故事中演绎出一个新的名词:皮格马利翁效应。在自我塑造的过程中,每个人都是自己的皮格马利翁,而在塑造的心理动机上,自我暗示往往起着关键作用。

有人曾经研究过,当机会来临时我们为什么无法确认,他们得出结论,因为机会总是乔装成问题的样子,总是以职责范围外的形式来到我们面前。当我们以主动的姿态,抱着每天多做一点点的积极心态去面对它时,我们就抓住了机遇。

走进美国航天基地的人,会看到一根大圆柱上镌刻着这样的文字:“If you can dream it ,you can do it.”能想到,你就一定能做到。自我期待是自我塑造的源泉。一个人只有有所期待,才会在实际行动中对自己进行塑造,一旦这种期待消失了,自我塑造也就不复存在了。

去除骄傲

人要谦虚,不要让自己的名字像水塘上的气泡一样,很容易破灭。即使我们有广博的知识、高超的技能、卓越的智慧,但若没有谦虚的语言,我们就不可能取得灿烂夺目的成就和久经传颂的名声。我们要永远记住:伟人多谦逊,小人多骄傲。

表面上自吹自擂的人,实则外强中干,自大的人和成功的人的区别在于,前者经常信口开河地,一心只想赢得人们的欢呼喝彩,结果却往往留下笑柄;而后者则会踏踏实实地做好自己该做的事,不管别人怎样评价。

事业蒸蒸日上的人,应该在睡觉前、出门前提醒自己:“我的成就是微乎其微的,以后的路上仍然有很多险阻。如果稍一松懈,我会前功尽弃,所以我不会让自满的意念搅浑我的头脑。”金钱像流水一样,由高往低走,愈到下游,水面越广大。只有低姿态的人,才能得到顺流而下的财源。

上帝阻挡骄傲的人进入天堂,而将天使的翅膀赐予谦卑的人。因为傲慢的人往往像刺猬一样竖起身上的刺,护住柔软的肚皮,而上帝自然不想被刺伤。而在现实生活中,大多数人也怕被刺伤,从而与骄傲的人保持距离。

膨胀的野心会毁掉我们的幸福和机会,骄傲则会加速野心的膨胀。就像老鼠看到被夕阳拉长的影子,以为自己可以吞掉一头大象一样,骄傲会让我们心生不切实际的欲望。为了避免不自量力的笑话,我们应该在赞美面前保持冷静和自知。始终在心中留有一台天平,衡量赞誉和自己的实力是否匹配。

过分放大自己的人,总会碰到横在一定高度上的门框。这时,守在门里的机遇之神会告诉他们:“一个人活在世上,必须时刻记得,该低头时必须低头。”所以,我们应该努力做到以下几点:

第一,只有摘掉自己的刺,我们才能拥抱更多的朋友。做人温和、谦虚一些,更容易被他人接受。

第二,低调做事,在不确定的情况下,不要轻易许诺和夸口。

第三,让自己变成一只罐子,时刻准备聆听他人的意见,不要让自己的主观臆断占据真理的位置。

第四,我们应该时刻反省自己。很多我们没有意识到的问题,都是在别人的批评和自己的反省中得到指正的。

依赖理智,冷静地思考

理性地看待自己和自己的事,对现实保持清醒的认识,能够让虚幻的非分之想幻灭。明智之人能够做到这一点,他们总是抱有最美好的愿望,做最坏的打算,不论最后是什么结果,他们都能心平气和地接受。

对于一切事情我们都要冷眼观察,对于一切事物我们都得盘算掂量。我们不让自己沉醉,不胡思乱想,不受诱惑,哪怕幸福就在眼前。在任何境遇下,都不受诱惑,不被迷惑,坚持自己的原则和理性的人,是真正将人生做到圆满的人。

依赖理性,就要重视理性,而不再重视别的东西。依赖理性,还要每时每刻都进行理性地思考,排除对理性的各种冷漠的态度和强烈的厌恶。依赖理性的人必定能够理智地做人和思考,必定能够明辨一切事物并摆脱无知。

健全的眼睛应当看到所有可见的事物,而不是只看到绿色的东西。健全的理智应当是为所有发生的事情做准备,无论生活在哪一时刻,或是赐予了我们什么,我们都要凭借自己的理性去接受和对待。

能接受最坏的情况,就能在心理上让自己发挥出新的能力。

忧虑的最大坏处是摧毁我们集中精神的能力。一旦忧虑产生,我们的思想就会到处乱转,从而使我们丧失做出决定的能力。

只有预见困难,并在它到来之前做好充分的心理准备,我们才能在困难出现之时保持一份难得的平静。

心平气和地迎接明天

每个人都不应该做情绪的奴隶,而应该努力控制自己的情绪。无论周围的境况怎样不利,我们都应该努力保持心平气和,把自己从黑暗中拯救出来。

每一颗麦粒都有三种命运,或被装进麻袋等着喂猪;或被磨成面粉做成面包;或被埋进土壤结出新的麦粒。我们的命运就如同麦粒一样,但不同的是,我们有选择权。因为我们有思想,不会被动地受命运摆布。我们不愿让自己的生命腐烂,所以我们让自己扎根于泥土,心静平和地接受阳光、雨露的滋养,不要求太多,也不感叹得到太少,只是慢慢生长 ,静静等待,从而开花结果。

人的情绪是很容易变化的,一般来说,它是在快乐与悲伤、高涨与低落之间呈螺旋交替的态势向前发生周期性变化的。心态积极的人,会理性地用自己的意志来控制情绪的变化。情绪低落时,他们会积极地控制自己的思想,让它尽快转向高涨。他们还会用正确的态度对不良的情绪进行疏导,用思想的力量让它走出低落。

心平气和方可迎来美好的一天。我们要让自己的心情时常保持明朗,这样才不会受外界环境的影响。如果我们以消极的情绪面对顾客,那么他们也会摆出臭脸给我们。如果能把快乐带给顾客,他们将很乐意购买我们的货物。所以,学会用心灵去控制情绪。

具体来说,保持心平气和需要三个步骤:

第一,对自己的未来行动有一个清晰的把握,如此我们才能不忙乱、不焦躁地向之靠近。

第二,预知自己可能会遭遇的挫折,并在遭遇时积极应对,寻求解决的方案。

第三,对于得到的结果我们要早已预料到,这样我们就不会因为众多的镁光灯而刺伤了双眼。

有人说,能预知三天之后的变化的人,是聪明的人;能预知三年之后的变化的人,是伟大的人。只有想在他人前面,才能做在他人前面;只有想得全面,才能赢得彻底。在充满竞争的社会里,只有让思维深度运转,我们才能在正确的时候做正确的事,进而使自己立于不败之地。

我们今天就要考虑好明天和后天会出现什么样的情况及应对策略。就像一个优秀的战略家,在真正采取行动之前,我们要先练习沙盘作业,直至认为可以圆满完成任务为止。或者像一名消防队员,在平时坚持不懈地练习,以使自己在紧急情况下能应对自如。我们要很清楚自己应该做什么,并投入自己的全部精力尽量将其做好,而不要惊慌失措,急于为自己的失败找替罪羊或为自己寻找托词。