书城管理李嘉诚教你把生意做大
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第34章 大胸怀,大气魄,成就大商人(2)

在这个案例中,李开复的虚心听取意见与那位老专家傲慢、自负的态度形成了鲜明的对比。李开复通过听取别人的意见,认识到自己的“软弱”的个性,之后改变了自己,变得坚定、“狠心”起来,无疑,这是一种可贵的进步。

俗话说:“当局者迷,旁观者清。”李开复说:“一个人所犯的错误首先会被别人看到,而在别人眼中,问题会显得更加客观和透彻。”正是有这样的认识,我们才应该虚心听取别人的意见,不断自我反省。如果做不到这一点,我们就不能从别人的意见中汲取有益的东西,就不可能取得进步。

科金斯在美国福特汽车公司担任总经理时,公司有一位年轻的职员兼任秘书。某天,公司有一件重要的事要通知所有的经理,这件事十分紧急,在场的员工都来帮科金斯套信封,但这位年轻的职员却认为做这种事情有失自己的身份,他对科金斯说:“我来公司,不是做套信封的工作的!”

科金斯心里十分恼火,但仍心平气和地建议他帮忙,但年轻人并不乐意。于是科金斯对他说:“好吧,既然你觉得这件事对你是一种侮辱,你可以离开这里。”年轻人离开公司之后,尝试了很多工作,但都过得不如意。后来,他回到福特公司,诚恳地对科金斯说:“我在外面经历了许多,但还是希望回来,你还要我吗?”

科金斯说:“当然,因为你现在完全变了。”后来科金斯回忆起此事时,说道:“他在外面兜了个大圈子,学会了尊重别人的意见,不再独断独行,现在已成为很有名气的大富商了。”

是的,当一个人经历了许多,变得懂得虚心倾听时,他才会受人欢迎。因为虚心听取他人的意见,不但是一种美德,更是一种雅量,是一种胸怀,是一种气度,是一种高尚的修养。也许你不够聪明,但若懂得听取别人的意见,那么,你就是一个有智慧的人。

在听取别人的意见时,要注意两点:

第一,态度要诚恳。尤其是在面对忠言逆耳时,一定保持冷静,如果你显得不悦,甚至与别人争吵,那么你的诚意就无从体现了,以后还有谁愿意向你提意见呢?

第二,多方位对比。当你面对众多的意见时,一定要对这些不同的意见进行对比,从中吸取有益的意见,而不要别人说什么,你就接受什么。否则,你会迷失在别人的意见中。

不断学习,知识是领导者最大的资本

身为企业领导者,应该具备广博的知识和过人的才能。企业家应该是杂家中的杂家,应是专家中的专家。为此,就应该养成学习的习惯,不断补充知识,提升自我。在这方面,李嘉诚是最好的榜样。

很多人对李嘉诚的成功秘诀十分感兴趣,总是问:“他成功靠的是什么?”对于这个问题,李嘉诚的回答只有简单的四个字:“依靠知识。”他曾多次强调:“知识改变命运。”在他心目中,知识的重要性不言而喻。

李嘉诚从14岁那年辍学开始,一直没有机会进入学校求学,但是他却拥有渊博的学识,拥有卓绝的才智。每当谈到14岁之前的求学、求知经历时,李嘉诚都会感叹:“少年时期学到的知识弥足珍贵,它令我终身受益。”

在信息时代,知识更新速度越来越快,信息数量越来越多,传播越来越广,传播途径也越来越多。在这一背景下,学习已经成为时代对企业领导者的要求,终身学习是领导者最大的资本。正如一位哲学家所说:“未来唯一持久的竞争优势,或许是具备比你的竞争对手学习得更快的能力。”

李嘉诚从小就养成了自学的习惯,不论在何种情况下,他都不会忘记读书。当年替人打工时,他坚持“抢学”;创业期间,他也坚持学习英语;成功之后,他依然孜孜不倦地学习。每天睡前李嘉诚都会看书,他喜欢看人物传记,还喜欢看医疗、政治、教育、福利等任何方面的新闻。

20世纪50年代,李嘉诚做塑胶花生意时,订阅了好几种世界最新的塑胶杂志,以便更好地掌握塑胶行业的最新资讯。在外国杂志中,他曾留意到一种制造塑胶樽的机器,当时他想从国外定制这台机器,但是价格太贵,于是他凭着自学的英文研制这部机器,最后居然生产出这种机器。如今,说起这件事,李嘉诚仍然觉得自豪。

当年做塑胶花生意时,他靠着自己并不流利的英语,和外国人打交道、做生意,打开了国际市场。短短几年,他便享誉东南亚,成了人人皆知的“塑胶大王”。此后,他不断挑战自我,坚持每天学习,使自己始终走在时代的前列。

成功之后,李嘉诚一天工作十多个小时,但他仍然坚持学习英语。他曾聘请一位外语教师,每天早晨七点半开始上课,上完课后他再去上班。正是依靠熟练的英语,李嘉诚才能阅读英文杂志,才能飞往英美,参加各种展销会、谈生意。

如今,八十多岁的李嘉诚依然坚持学习,当有人向他请教如何决策时,他说:“你自己应该知识面广,同时一定要虚心,多听专家的意见。自己作为一家公司的最后决策者,一定要对行业有相当深的了解,不然的话,你的判断力一定会出错。”

李嘉诚说过:“在知识经济的时代里,如果你有资金,但缺乏知识,没有最新的讯息,无论何种行业,你越拼搏,失败的可能性越大;但是你有知识,没有资金的话,小小的付出就能够有回报,并且很有可能达到成功。现在跟数十年前相比,知识和资金在通往成功的道路上所起的作用完全不同。”

企业领导者一定要充分认识到学习的紧迫性,认识到只有不断提高知识素养,才能紧跟时代的步伐,成长为优秀的领袖。要知道,没有人天生就是卓越的领袖,而学习是唯一的途径。只有不断学习,善于学习,你才能拥有渊博的知识,才可能在观察问题和分析问题时保持开阔的视野、敏捷的思维和高瞻远瞩的洞察力,及时抓住问题的本质和关键,制定灵活有效的策略,果断地解决企业发展中的问题,抓住转瞬即逝的发展机遇。

在长江实业集团工作了二十多年的洪小莲,在讲到李嘉诚时说:“李先生常说的一句话就是不懂便要学。”看着自己的老板从最初从事塑胶工业,做到房地产业,又发展到港口、通讯、石油等行业,洪小莲表示非常敬佩李嘉诚。

洪小莲说:“我记得初到长江时,有一次午饭后,我坐在自己的位子上看报,李先生突然走过来,看到我刚在看娱乐版,便对我说:‘你看这些是浪费自己的精神时间,全无得益,又学不到什么,值得吗?’我最初的反应是觉得自己在消闲,觉得无所谓。后来再想想,觉得他说得很对,从此我便很留意自己对时间的利用和分配。”

洪小莲还告诉记者,如果不跟着李嘉诚,她今天肯定是另一个人。

李嘉诚重视知识的积累,他认为这比金钱的积累重要得多。在一次节目中,谈到知识对创业成功的重要性时,李嘉诚说:“知识不仅是指课本的内容,还包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素,才有竞争力。知识是新时代的资本,五六十年代人靠勤劳可以成事;今天的香港要抢知识,要以知识取胜。”

李嘉诚富可敌国,仍能坚持不断学习,将知识作为毕生的追求。普通的企业管理者,还有什么理由不严格要求自己,保持学习的心态呢?学习是提高领导素质的基本途径,是领导者加强自身修养和学识的手段。不断学习、终身学习是企业领导者的责任,也应该成为领导者的追求。

胸怀天下,才能做天下人的生意

在这个经济全球化的今天,利用全球资源来做生意,对商人来说并不陌生。因为便捷的交通和通讯可以让商人如虎添翼,顺应全球化发展的趋势,整合全球资源,做真正意义上的大买卖。

李嘉诚无疑是一个世界级大商人,他曾经说过:“今天,商人已经走进了一个全球化时代,面临着与以往任何时候都不一样的市场环境和竞争态势。用全球化思维做生意,是当代商人的必然选择。”他的足迹踏遍四海,经营范围、经营领域涉及广泛,他的视野开阔,善于捕捉商机,在全球展开竞争。

20世纪80年代中后期,加拿大经济面临严峻的挑战。杜蒙特与范劳尔专程前往香港,为了便于和李嘉诚接触,他们把办公室搬进了怡安华人行(长实总部所在地)。一位加拿大商务官甚至把李嘉诚在杂志封面上的肖像挂在办事处内,每当提起李嘉诚,他都赞不绝口地说:“那是我的英雄人物。”他非常希望李嘉诚到加拿大的魁北克省投资,哪怕买下当地的一座房子、一间纸厂或一些餐厅连锁店,他都十分欢迎。因为只要李嘉诚去加拿大投资,就可以吸引其他香港富商仿效。

在对加拿大进行投资的过程中,马世民如同李嘉诚的“全球大使”,因为他特别主张进行海外扩张。后来,在马世民的陪同下,李嘉诚、长江副主席麦理思一行飞跃太平洋,前往加拿大考察。