书城管理李嘉诚教你把生意做大
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第3章 思路决定出路,观念决定命运(3)

其一,他有全球眼光。他知道做生意不能局限于一个小地方,而要不断走出去,走向世界,参与到国际角逐中去,创造世界品牌。这就是一种世界眼光。从一个名不见经传的小伙计,成长为华人首富,把生意做到全球,李嘉诚靠的就是这种全球眼光。

其二,他有长远眼光。李嘉诚认为,经商一定要有预见力,要能够看到未来的商业趋势、消费需求。如果看不到这些,只看得到眼前的蝇头小利,是不可能把生意做大的,是不可能赚到大钱的。他一向善于瞄准未来,不会只做今天的生意。因此,有时候他会选择吃亏,为的就是获得大客户的信赖,为长远的生意做铺垫。有时候他会投资别人不看好的生意,为的就是等待有一天,那个行业成为热门行业时,大大地赚一笔。

性格决定命运,习惯决定高度

华人首富李嘉诚曾经被人神化,他的性格被外界关注。人们非常好奇,如此成功的商人,他的性格是怎样的呢?他是性格急躁的人,还是性格温和的人?他是否有过脆弱或失去自控能力的时候?

与李嘉诚打过交道的人都说他是一个性情温和、平易近人的商人,他是一个善于自我控制的人。对此,一个最恰当的阐释是:在参与地皮招标时,他不停地举手出价,但当价格高出市场的规律时,他会很好地控制自己。当他的左手想举起,他的右手会“制止”左手。

李嘉诚说:“性格是命运的决定因素。就好像一条船,船身很重要,因为机器及其他设备都是依附在这条船里面。”10岁那年,李嘉诚升入初中,在没有任何人提醒他时,有一天,他突然意识到自己对家庭的责任。从此,他一改往日的贪玩,开始发奋学习,每天主动背书、默写。

12岁时,由于父亲患肺病,李嘉诚阅读了很多相关书籍,希望能找到医治的方法,结果他发现自己有着肺病的一切症状。当时,他不仅要负担家庭的经济,还要疗养肺病。在这种情况下,他依然将工作处理得很妥当,同时还攒钱买书自学。回想起那段往事,李嘉诚认为那是一生中最困难的阶段。

22岁时,李嘉诚创立公司,又一次完成了质变。他告诉自己,凡事不能一味地忍,一味地任劳任怨,而要懂得在人生不同的阶段不停地反思自问:“我有什么心愿?我有宏伟的梦想,我懂不懂得什么是节制的热情?我有拼战命运的决心,我有没有面对恐惧的勇气?我有信息有机会,有没有实用智慧的心思?我自信能力天赋过人,有没有面对顺流逆流时懂得恰如其分处理的心力?”

29岁时,一天晚上,李嘉诚坐在露天的石头上回顾过往的7年:22岁创业,28岁积攒了大量的财富。他当时已经知道,自己将成为富有人士,但他并不知道富贵从何而来,于是他有了人生中最大的一个疑问:富有后,我如果感觉不到快乐怎么办?他意识到,更重要的是内心知足,所赚的钱足够家人生活使用外,其他的钱应该用在正确的途径上,帮助别人,这样才能让自己感到快乐。

李嘉诚说:“我内心已有非常好的保障,若一个人不知足,即使拥有很多财产也不会感到安心。举例来讲,如果看着比尔·盖茨的财富和你自己的距离那么大,那么你永远不会快乐。人重要的是内心的安静,表面看来很忙,但内心其实没有波动,因为自知做着什么工作。我知足,但不表示没有上进心。”

联想集团总裁柳传志是这样评价李嘉诚的:“李嘉诚明显是个非常务实的人,他不会公司没做好就去忙慈善,但当他想做慈善的时候,又是很大的手笔。除了务实,他没有只局限在香港的地产业务上,也证明了他的视野超越了许多同辈企业家。”

其实,在李嘉诚的性格里,除了责任、务实、上进之外,还有一点非常重要,那就是善于自我反省、善于独处思考人生。正是因为他经常自我反省,才能促使内心不断成熟,性格变得沉稳。这种性格决定了他有一个不断壮大的事业,决定了他有一个不平凡的人生。

白手起家创下庞大的商业帝国之后,李嘉诚俨然变成了财富的代言人。在选择接班人和财产分配上,他坚持从“性格”出发,去选择最适合的人选。

2012年5月26日,李嘉诚将旗下超过40%的长江实业及和记黄埔股份、超过35%的赫斯基能源权益全部交给大儿子李泽钜管理。对于小儿子李泽楷,李嘉诚笑着说:“我会全力帮助他收购心仪的公司、拓展新业务,资助金额会是他所拥有的资产的数倍。”

李泽钜负责打理实业,李泽楷负责打理资金;李泽钜得股票,李泽楷得现金。这一分配结果表明,李泽钜是李嘉诚的实际接班人,而李泽楷则继续走自己的创业之路。这一分家模式展现了李嘉诚的智慧,那就是承认下一代的性格差异,根据性格来选择接班人。

李泽楷被外界称为“小超人”,他个性张扬,很早就自立门户。如果按照李嘉诚的安排,他应该攻读法律等综合科目,以便和哥哥李泽钜优势互补。但是李泽楷没有接受李嘉诚的安排,而是选择了自己喜欢的电脑工程系。

与生性叛逆的弟弟相比,哥哥李泽钜从小就遵从李嘉诚的意愿:7岁旁听家族董事会,一板一眼;15岁就前往美国读书,拿下了多个名校的学位;22岁回到长江实业集团工作,他为人谨慎寡言,凡事请教李嘉诚……

李嘉诚把整个集团传位给长子李泽钜,是经过深思熟虑的。因为李泽钜为人稳重,自小就受李嘉诚的喜爱。相比之下,李泽楷看似传承了李嘉诚的商业头脑,自己的事业也做得比较好,但性格决定命运,他的个性张扬,并非是守住李氏帝国的辉煌业绩的最佳人选。

透过李嘉诚选择继承人这件事,可以看出李嘉诚十分认同“性格决定命运”这一道理。他不仅自己深信性格决定命运,还通过考量两个儿子的性格来选择继承人。因此,这就更加坚定了“性格决定命运”这一真理。

紧跟政府风向,政策就是机遇

自古以来,政治与经济就是一对紧密相关的孪生兄弟。在世界任何一个国家或地区,政府的重大政治决策,或政治上发生了重大事件,都会对商业产生深远的影响。在中国也不例外,比如,改革开放的政策,加速了中国与国外的贸易联系;政府出台房产税政策,房地产业就会受到影响。

对一般人而言,政府出台新政策不会引起他们的关注,但对优秀的经商者而言,这些政策中往往隐藏着巨大的商机。有些商人善于从政府政策中嗅到商机,快人一步抢占市场,大赚特赚。在他们眼里,政策犹如一根播撒财富的魔棒,谁能紧跟政府风向,把握政策中的商机,谁就能在市场竞争中立于不败之地。

罗忠福是福海事业集团的老总,他曾被美国《福布斯》杂志评为1995年度中国十大富豪之首。当人们问起他发家致富的秘诀时,他说:“领先政策赚钱。”他表示,如果说他有什么过人之处,那就是他比别人会利用政策。其实,李嘉诚也是这样的人,他做投资决策时,总是紧跟政府风向,顺应政府政策。

李嘉诚认为,要想把握经济命脉,就必须关注政局。如何了解政治局势呢?李嘉诚表示,看新闻、报纸、杂志等,都是了解政府政策的一种方式。他年轻时就养成读书看报的习惯,每天晚上睡觉之前,都会看半个小时的书。第二天早上五点半起床,起床后的第一件事就看当天的新闻早报。通过阅读报纸,他很好地把握了政府的脉搏,从而为企业决策做好充分的信息准备。

正泰集团总裁南存辉曾说:“政治是企业的天,天气好,出太阳了,被子才可以拿出来晒。如果外面刮风下雨,你却把被子拿出去晒,肯定不合时宜。企业要想做强,就必须顺应政治环境,千万不要逆风而行。”

在总结集团发展的历程时,南存辉表示,天时、地利、人和这三大因素缺一不可。什么是天时呢?南存辉说:“改革开放的政策就是天时,这是企业最大的政治。”正是有这样的认识,南存辉在经营企业时,才对政策非常敏感。他一直强调,企业做任何事情,都不能脱离当时的政治环境和社会背景。

1992年,邓小平南方讲话之后,南存辉决定在柳市建造正泰集团的总部大楼。事实上,在此之前,南存辉也有建造总部大楼的实力,也有建造总部大楼的想法。但是他没有勇气去做,因为这种做法在当时显得太招摇。他甚至不敢向别人提及自己赚了多少钱。直到邓小平南方讲话,南存辉才吃下了一颗定心丸。很快,正泰的大楼就盖起来了。虽然不高,但在当时,是当地最气派的一栋大楼。

其实,不仅是南存辉对政府政策有着独特的敏感,很多商人也善于从时局中捕捉商机。比如,当年中国恢复高考、香港回归、江泽民访问美国等事件发生之后,一般人觉得只是一则新闻,但一些商人则从中看到了商机,迅速制定了商业策略。

1979年,一家五金厂的老板李先生,在一份报纸上看到国内恢复高考的消息之后,立即意识到其中蕴藏着巨大的商机。李先生马上决定生产各个学校的校徽,并主动与各高校联系,没过多久,那些高校就寄来了订单。李先生通过生产铝制校徽标识发了一笔大财。

后来,李先生的徽标生意越做越大,甚至做到了联合国,做到了五角大楼。1997年,江泽民访问美国,李先生通过当地的华侨,将江泽民访美的纪念币带回来,然后生产纪念币,又大赚了一笔。

在犹太人的商法中,有这样一个观点:“政治影响商业,政治家的活动也影响商业,一个能干的政治家、商人往往能从中得到很多好处。”很多中国商人也信奉这种观点,因为政治中确实蕴藏着巨大的商机。从这个意义上说,经营企业关心政治,是再正常不过的事情。只有关心政治,关心政府政策,才能清楚并准确地理解政策,从而把握企业发展的方向。

当政府做出政策调整或出台新政策时,往往会影响到经济局势。如果经营者只知道埋头苦干,对政策充耳不闻,不顾天气变化,或反应迟钝,势必会遭遇“滑铁卢”般的覆灭。就像股市一样,股市行情已经明显有了下跌趋势,股民却反应迟钝,依然持有甚至大力买进,这不是往枪口上撞吗?聪明的话,就赶紧抛出股票,最大限度地止损,这才是股民最应该做的事情。

在这方面,浙江人表现得一枝独秀。有人曾研究过浙商的发展轨迹,发现了一个有趣的现象:每逢国内经济形势出现波动时,浙江的经济往往没有受到什么冲击,而且发展得比其他地方好。比如,无论是当年的“泡沫经济”和“软着陆”,还是“东南亚金融危机”和“SARS”危机等,全国很多地方的经济都受到了严重的打击,但是浙江经济却能相对平稳地发展。这到底是为什么呢?

其实,这主要得益于浙江商人比较关心政治,能够快人一步从政策和时局中嗅出危机。这种敏锐的嗅觉和判断力,很好地帮助浙江人在波涛汹涌的经济浪潮中稳稳开船,“呛水”的几率很小。所以,像浙商和李嘉诚那样关注时局、关注政策变化是非常有必要的。