书城管理400个百年老店的长赢基因
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第178章 阿尔迪集团——穷人店造就大富翁

创始人——卡尔·阿尔布莱希特的母亲

创立时间——不详

所属国家——德国

早年,卡尔·阿尔布莱希特的母亲在德国埃森市郊矿区开办了食品零售店。1948年,阿尔布莱希特兄弟接管了这家店铺。1962年,兄弟二人对该店进行了改组,这就是第一家以“阿尔迪”命名的食品超市。

此后,阿尔迪超市在国内外市场上不断扩张,其国内的连锁店达到3600多家,遍布德国16个州;国外连锁店1000余家,其中仅在美国东部20多个州就开办了近600家分店。目前,阿尔迪的年营业收入达到340亿美元,成为德国最大的食品连锁零售企业。

今天,阿尔迪集团归泰欧和卡尔兄弟二人所有。其中,泰欧·阿尔布莱希特经营着北德地区的北店,卡尔·阿尔布莱希特经营着南德地区的南店。经过多年发展,北店逐步扩展到丹麦、法国、荷兰、比利时和卢森堡,南店则进入了英国、爱尔兰、奥地利、澳大利亚和美国。德国人给阿尔迪起了一个通俗的名字:“穷人店”。可是,穷人店却造就了大富翁。

长赢基因——用最低的价格占领市场

阿尔迪集团永远走在最低价的边缘,始终坚持低风险扩张。对于阿尔迪集团的成功,卡尔·阿尔布莱希特这样总结:“我们的业务发展基础只有一个:最低的价格。”

(1)面向大众,优质低价。

卡尔·阿尔布莱希特坚持优质低价、以廉取胜的销售原则。他要求,阿尔迪超市的所有商品都要以最低价格推向市场;有时候,为了稳定客源,一些商品即使不赢利,也要压价竞争。大批量的采购使阿尔迪的商品比其他超市便宜 10%—20%,有些甚至便宜50%。此外,阿尔迪超市还尽量把商品按小包装出售,但并不提高价格,这兼顾了所有消费者的需求。

(2)准确定位,合理布局。

目前,德国境内的阿尔迪连锁店星罗棋布,约75%的居民经常在阿尔迪购物,其中有2000万人是固定客户。这得益于卡尔·阿尔布莱希特出色的市场定位。在德国,有25%的老龄人口,加上中低收入的工薪阶层、无固定收入居民,形成了一个庞大的消费群体。卡尔·阿尔布莱希特瞄准这些服务对象,把连锁网点设在市中心居民区和各个小城镇,既方便大家采购,也获取了滚滚财源。