“论典”
“不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”——《孙子兵法》
“译文”不了解敌人但了解自己，胜败的可能性各占一半，既不了解敌人，也不了解自己，每次用兵都会有危险。
“现代释评”
人与人相交处事，假若不清楚对方的底细，贸然行事，往往结果和目的会相差甚远。就像与高手过招，在意而不在形，假如对对方一无所知，可能会一败涂地。
吴越争霸，最后以吴王的失败而告终，原因之一就是吴王没有真正地认识越王勾践。以为勾践不过是一个贪生怕死之辈，因而放松了对勾践的防范，最后一败涂地。而恰恰相反，勾践的反败为胜，正是由于他对吴王进行了深入地了解，然后投其所好。如他知道吴王不满伍子胥的耿直，便使用反间计，使伍子胥自刎身亡。又送给吴王两个绝色美女，使吴王耽与淫乐……最后，终于一雪前耻。
诸葛亮和司马懿可以说是棋逢对手，将遇良材。诸葛亮深知司马懿的为人，司马懿也了解诸葛亮的智慧。正因为如此，在失街亭后，熟知司马懿为人的诸葛亮，面对司马懿的重兵，摆下了空城计，成为战争史上的一个著名案例。而司马懿败给诸葛亮的原因之一就是他很了解自己，并且自以为很了解诸葛亮——“为人谨慎”。诸葛亮抓住的就是司马懿性格中的多疑……成功地从司马懿的眼皮底下全身而退。
可见，战场上虚虚实实，实实虚虚，只有知己知彼，方能立于不败之地。俗话说，商场如战场，一言一行更要小心谨慎。并且要能够抓住对方的弱点。这样，出击才能够快、准、狠，从而达到百战不殆。
“论典”
“故曰：知彼知己，百战不殆。”——《孙子兵法》
“译文”
所以说：既了解敌人又了解自己，百战都不会有危险。
“现代释评”
社会是由人组成的，而在人与人交往中，只有先了解对方的喜好，才能因人制宜，确定对策……人事人事，只有把人搞明白了，事情自然也就水到渠成了。
战国时期的大纵横家张仪，青年时期学的满腹经纶，就到楚国去求取富贵功名。但是事与愿违，楚王对他的想法并不感兴趣，最后张仪在楚国生活的异常拮据，只好另谋出路。
这个时候，楚王正宠爱着两个美女：一个是南后，一个是郑袖。张仪就去拜见楚王，对楚王说：我到您这里已经很久了，大王还没有让我做些事情。大王如果真地不想任用我的话，那么就请允许我离开这里，去晋国吧，我想到那里去看看有没有我施展才学的机会。
“好啊，你尽管去吧。”楚王对他的去留根本不感兴趣。
“当然，不管那边有没有机会，我都会回来一次的。”张仪说，“那么请问大王，您可需要我带些什么回来吗？譬如说那边的特产，您如若喜欢，我可以给您带些回来的。”楚王看了他一眼，冷淡地说：“金银珠宝、象牙犀角，我的王宫里什么没有！对于晋国的东西，本王不稀罕。”“大王难道也不喜欢那里的美女吗？”张仪故做惊奇地问。
这句话一下子触到了楚王的痒处，他眼睛一亮，连忙问到：“什么？你说的是什么？”“我说的是晋国的美女，大王。”张仪一本正经地说，还做起手势向楚王夸奖道：“晋国是个出美女的地方啊。她们有粉红的面颊，雪白的肌肤，黑色的如瀑布般的长发，走起路来如风吹杨柳，说话娇娇滴滴，比银铃还清脆。真的是比花花枯谢，对月月无光，云鬓压衡岳，裙带系湘江……”这一番话说的楚王心花怒放，他急不可耐地说道：“对！对！本国地处蛮荒，我还从没有见过晋国的美女呢。你要是不说，我到是还没有想起来。那你就给我办这件事是吧，记住要多带些‘名贵的土特产’回来啊。”张仪却微微地叹了一口气：“大王，但是我身无分文，如何才能满载而归呢？”楚王二话没说，立即给张仪很多银子，让他尽快去办。
张仪领到银子后，故意把这个消息传开，一直传到南后和郑袖的耳朵里。两个人知道后，大为恐慌，连忙派人去向张仪疏通，告诉他说：“我们听说张先生奉楚王之命去晋国，特意送上盘缠”。
张仪在出发前，来到王宫向楚王辞行。他装出依依不舍的样子，说：“大王，我这次到晋国去，路途遥远，交通不便，不知道哪一天才能回来啊。请大王赐我几杯酒，为我壮行吧。”“行！行！”楚王立即叫人赐酒给张仪。
张仪又展开三寸不烂之舌，让南后和郑袖出来，然后承认自己失言，说晋国的女子绝对没有大王的二位夫人美丽。这样，张仪赢得了楚王两位宠姬的欢心，也得到了楚王的信任。成为他平步青云的一个好起点。
从这个故事中可以看出，楚王的弱点就是好色，而南后和郑袖的弱点就是怕失去宠爱……张仪因为充分地了解到这一点，才能够巧施手段，赢得成功。
每个人都有老板，或者上级，每个人都要不停地和他人打交道。但是你要面对的人是什么样的？是用才如神、体恤民胞的典范老板？是争功诿过、欺诈百姓的恶毒上司？是忠厚老实……奉公守法的好公民？还是自私自利、惟恐天下不乱的真小人？“知己知彼，百战不殆”，只有了解他，进而战胜他，才能实现你的目标。