二十一世纪的今天，我们已经迈进了市场经济的时代，与之俱来的社会利益结构多元化，更加凸显了不同社会群体的不同利益的诉求。当企业与银行逐步成为市场经济舞台上的主角时，利益也就成为维系银企关系的决定性因素。协调利益关系，政策固然重要，机制更是根本！如果不建立利益互动机制，就不可能建立良好的合作机制。实践证明：加强银企合作，不仅是市场经济所体现的利益互动的必然要求，而且也是推动经济发展的战略基础。构建合作共赢的新型银企关系，就要善于处理好银行、企业的利益关系，努力做到各类经济主体运作规范、利益互动，各类资源兼容共生有效整合。因此，政府要理清产业发展思路和发展重点，积极为企业和银行搭建有效的沟通合作平台；银行要加大制度创新、产品创新和服务创新的力度，为企业提供更有力的信贷支持；企业要不断提升自身素质，以良好的企业效益、企业形象和企业信誉来赢得银行的支持。进而真正形成一个良性互动、和谐共赢的局面。
企业与银行历来被视为鱼水关系，无水之鱼不活，无鱼之水不欢。企业离不开银行的支持，银行也无法撇开企业而独立生存，其利益是互动、共享的。构建合作、互动、共赢的新型银企关系，一直是政府、中央银行努力搭建互动平台的主要目的，也是企业做大做强的唯一途径。近几年，各地人民银行围绕地方政府经济目标，积极发挥“窗口指导”职能，引导金融机构努力支持重点行业、重点企业和重点项目，为企业发展提供了有力的信贷支持，使企业如鱼得水；而逐步壮大的企业也将诚信作为企业的立足之本，以良好的企业效益、企业形象和企业信誉来回报银行的支持，使这种良性互动、多方共赢的局面逐步形成。
1.1 鼎力铸造精品牌
坐落在崇仁县工业园区的江西亚珀变电设备有限公司，在业内被称为“亚珀电气”，建筑面积8000平方米，固定资产投资1800万元，是国家定点专业生产变压器、高压/低压预装式变电站、高低压开关柜等变电设备的骨干企业，同时，也是具有独立研制、开发能力的综合性公司。8年前，“亚珀电气”还是一家年产值不到200万元的小企业，8年后的今天，已变成产值达到4200万元，年上交国家和地方税收达260万元的品牌公司，堪称国内电气行业的一颗璀璨明珠。回顾公司的发展经历，董事长黄友平最爱用一句话来概括：“没有当地金融业的鼎力支持，就没有我们今天的亚珀电气。”
（1）牵手始于困境
1998年，崇仁县委、县政府“筑巢引凤”，
出台一系列优惠政策，招商引资，兴建工业园区。黄友平抓住机遇，凭借多方筹措的20万元自有资金，在工业园区创办了江西亚珀变电设备有限公司，开始了艰难的创业征程。同大多数中小企业发展历程相似，亚珀公司创建初期，也历经了资金严重不足、人才匮乏、产品质量不佳等难关。但董事长黄友平咬紧牙关，硬是带领公司技术人员自行开发适销对路产品，闯出了一条以质量立足市场、以优质服务拓展市场的发展之路，企业渐渐地有了生机，全国各地的订单纷至沓来。面对一张张订单，黄友平却陷入了一筹莫展的境地。他知道，凭企业目前的生产能力，即使开足马力、加班加点生产，也根本无法满足市场需求。如果客户的需求不能满足，企业多年打造的市场信誉、建立的销售网络和占据的市场份额都将毁于一旦。此时的黄友平急得像热锅上的蚂蚁，先后利用各种关系筹措资金，都没借到一分钱。在企业发展的紧要关头，农业银行崇仁县支行得知亚珀公司陷入困境后，行长余旭光亲自带领信贷部门工作人员上门了解生产经营情况，先后组织信贷、客户部门对亚珀公司的发展前景、产品销售状况、企业偿债能力和盈利能力进行综合分析，认为亚珀公司的各项指标良好，决定给予特别优惠政策，发放扶贫贴息贷款200万元，年利率仅2.88%。这笔资金的注入不仅缓解了企业生产的燃眉之急，而且为企业扩大再生产提供了先决条件。
（2）壮大来自扶持
在农业银行崇仁县支行的帮扶下，2002年企业就首战告捷，公司的各项经济指标迅速攀升，销售额剧增，较上年增加325万元，增长率24%，利润总额较上年增加37万元，增长率33%，资产总额首次突破千万元大关。随着生产规模的不断扩大，对资金的需求量也越来越旺盛。农业银行崇仁县支行及时调整信贷结构，逐步增加企业的信贷规模，先后注入流动资金1350万元。为确保信贷资金得到充分利用，崇仁县农业银行加大贷后管理，经常上门对企业贷款使用情况进行跟踪检查，对检查中发现的问题及时提出改进意见。同时，随着企业发展及市场变化情况，积极鼓励和支持企业进行技术改造和产品升级换代，增强其发展后劲。对企业提出的传统生产工艺技术改造、新上项目和新产品研究与开发的信贷要求，都给予高度重视，在项目论证、评审、上报等程序上，委派专人负责，以最快的速度、最短的时间上报上级行立项，并积极做好项目投产后续配套流动资金申请、报批等各项前期准备工作，促其尽快投产、早产效益。
在农业银行崇仁县支行的全力支持下，亚珀公司以品种引导市场、以质量巩固市场、以销售培育市场、以诚信赢得市场。在品种上，先后开发了35KV级及以下中小型低损耗、环保型电力树脂浇注干式变压器、油浸式变压器、高压/低压预装式变电站，高、低压开关柜等五大主导产品，共1000多个品种，深受市场欢迎；在质量上，公司推出了GB/T19001-1994质量保证模式，编写了质量体系的细则及相关文件，于2001年3月正式通过了国际标准ISO9001质量体系认证，公司9个产品系列，90多个规格，均获得了ISO9001国际质量体系认证证书和中国强制认证（CCC认证）证书，符合国际电工委IEC标准，达到当代国际同类产品先进水平；在销售上，公司的油浸式变压器年生产能力达500台，干式变压器年生产能力达300台，箱式变电站达150台。这些产品进入市场后非常受欢迎，不但产品一出即销，而且公司源源不断地收到大量订货单，经济效益蒸蒸日上。截至2005年年底，公司资产总额达到3743万元，较上年增加1252万元，增长率50%，所有者权益2969万元，较上年增加1239万元，增长率42%，其中实收资本2500万元，销售收入5028万元，较上年增加1578万元，增长率46%，利润总额591万元，较上年增加174万元，增长率42%。
（3）双赢源自合作
有人曾形象地说，银行与企业是鱼水关系，无水之鱼不活，无鱼之水不欢。双方彼此依存，不可或缺。的确，农业银行崇仁县支行大胆尝试，勇于开拓，对成长型、有市场、有效益的江西亚珀变电设备有限公司“雪中送炭”并加强金融服务力度，促其不断做大做强，实现了强强联合，由此结出了双方互惠双赢的丰硕成果。江西亚珀变电设备有限公司得到了跳跃式的发展，各项经济指标增幅在全国同行业中名列前茅，先后荣获多项殊荣：
2002年获江西省质量协会颁发的“用户满意产品”、“用户满意企业”证书；2003年获江西省工业实施名牌战略领导小组颁发的“江西省名牌”证书；2004年获中国农业银行江西省分行颁发的“AAA级信用企业”证书；2005年获江西省工商行政管理局颁发的“守合同重信用企业”证书，“亚珀”牌商标也被江西省工商行政管理局及江西省着名商标认定委员会评为“江西省着名商标”；公司董事长兼总经理黄友平也于2004年在第六届全国创业之星经验交流表彰活动中获“全国2004创业之星”荣誉称号，并受到党和国家领导人接见。
2005年黄友平被评为“江西省劳动模范”，亚珀变电设备有限公司成为当地乃至全省的明星企业，也是辖内金融支持企业发展、实现双方互惠双赢的典范和楷模。
农业银行崇仁县支行在鼎力支持亚珀变电设备有限公司发展产生巨大的社会效益和经济效益的同时，自身业务也不断拓展，与越来越多的优质客户建立了业务联系，截至2006年9月底，该行贷款余额达到了30834万元，占全县四大国有独资商业银行贷款余额总额的79.05%。，仅年利息收入就达110万元。
1.2 携手谱写新乐章
走近贵溪市中胜粮油有限公司的厂区，就被机器的轰鸣声所淹没，对“中胜粮油”来说，这轰鸣的机器声就是跳动的音符，就是银企携手合奏出的欢快乐章。
（1）起步篇
中胜粮油有限公司坐落于贵溪市罗河工业园区，占地面积50余亩。它的前身是贵溪市粮油加工总厂，2001年，由三个股东出资168万元，通过了国有企业改制，完成了产权、身份、资本三个项目的置换，组建了现在的贵溪市中胜粮油股份有限公司。在公司的起步阶段，由于资金短缺，一直以维持简单的生产为主，办公场所设在生产区的一个楼栋里，甚至于老总的办公室就在生产车间隔壁。条件虽然艰苦，但在产品品质方面，企业却毫不含糊，始终坚持“精益求精，追求完美”的高要求，专门聘请了专家对企业进行全方位的策划、规范、培训，使企业管理更加科学规范，产品开发不断出新。2002年，企业创立的“中胜”品牌先后获得“江西省用户满意产品”、“江西名牌产品”、“江西省着名商标”，国家绿色食品称号，并被授予“省级农业产业化龙头企业”。2003年，企业拥有了3000多平方米的现代化生产车间，以及日产精米100吨、粗加工120吨、日处理米糠40吨的生产线各一条，生产能力、生产设备和工艺在国内处于领先水平，企业发展逐步走入了正轨。面对企业的发展，公司并没有满足于现状，他们深刻地认识到，企业要做大做强，就必须上规模，开发新产品，延伸产业链。尽管到2004年末企业扩充注册资本达到428万元，但仍然满足不了企业的发展需求。由于流动资金不足，不但机器设备开工率不足40%，而且扩大规模新建的油脂生产车间、储米仓库、粮食收购都因资金缺乏而难以为继，为做大做强，“中胜粮油”陷入了资金匮乏的窘困境。
（2）携手篇
在一次企业资金供求状况调查中，农业银行铜城支行得知被中国农业银行江西省分行评为AA级客户的中胜粮油公司的经营现状后，在由行长亲自带队考察后，优先办理了贷款手续，及时发放295万元三年期扶贫贷款。第一年收息，仅按贷款利率的3%执行；第二、第三年收息，本应按相关要求上浮贷款利率40%，但是，为了减少企业资金成本，最大限度地支持中胜粮油公司的发展，决定只按上浮20%的利率收息，仅此一项就为企业减少利息支出22万元。资金的及时到位，解决了制约扩大生产规模的资金难题，拓展了“中胜粮油”的发展空间，2004年6月，该公司动工兴建了油脂车间，并配套新建了一栋仓容为400万公斤的仓库；2005年9月，又建成了一条新的日产糠油6吨的糠油生产线，所有机器的开工率也由原来不足40%上升到了50%以上。
2005年，中胜粮油公司迎来了新的发展机遇。国家对农业发展银行贷款政策作出调整，允许对粮食加工类企业给予资金支持。农业发展银行贵溪市分行一直关注中胜粮油公司的发展，它清楚地知道中胜粮油有限公司拥有良好的“中胜”品牌效应，随着人民生活水平的提高，食品朝着安全、营养、方便方向发展，公司市场前景必然看好。所以，业发展银行贵溪市分行实行信贷营销的扩张策略，在用足国家既然有政策的同时，积极主动地上门营销，以帮助企业拓展信贷渠道。而对中胜粮油有限公司来说，其他银行业金融机构信贷门槛较高，特别是企业在收购旺季需要大量资金时，资金需求往往得不到及时的满足，而农业发展银行贵溪市分行给予的贷款利率相对较低，不仅节省了财务成本，而且在收购旺季正是资金最充裕的时期，资金流与企业生产经营相适应。通过双方沟通，2005年贵溪市农业发展银行就贵溪市中胜粮油有限公司贷款事宜向农业发展银行江西省分行进行了申报，期间，省行领导亲临企业考察，表示对中胜粮油有限公司作为龙头企业一定会予以全力支持。2006年5月，贵溪市农业发展银行向中胜粮油发放了首笔农业产业化项目贷款600万元，随后又向其发放了两笔共计400万元的商品粮收购贷款。
通过银行的大力支持，中胜粮油有限公司的生产经营得到全面扩展，效益得到了全面提升。2003年企业的产量712万公斤，年销量920万公斤，销售收入1695万元，实现利润仅100万元。2005年，企业的产量就达到了1700万公斤，年销量1600万公斤，销售收入达到了3973万元，实现利润161万元。2006年上半年还未进入粮食收购、生产的旺季，企业就已完成产量749万公斤，销售数量777万公斤，实现销售收入1541万元，利润34.11万元。下半年进入收购、生产的高峰期后，农业发展银行贵溪市分行的收购资金已全部到位，使中胜粮油在辖内的粮食收购市场份额（国家收购除外）占至2/3以上，企业的产量、销量均突破4000万公斤，利润较上年同期翻一番。
（3）双赢篇
通过银企携手，“中胜粮油”得到了全面发展。机器设备的开工率已由最初的不足40%，达到现在的80%以上，新增的4条生产线有望在5年内完成，“中胜”系列产品现已远销广东、福建等沿海城市，甚至出口到香港、澳门、新加坡、非洲、加拿大等国家和地区，“中胜”大米香飘万家，“中胜粮油”决心在三年内做成全省农业产业化龙头企业前十强。
通过银企携手，银行业务得到了全面拓展。在农业银行铜城支行基础业务得到全面发展，优质客户的销售货款源源不断地流入银行，增加了银行的存款量，还吸引了关联客户的资金流入，周边四百余户农户办理了储蓄卡业务，还为企业员办理了代发工资、网上银行等服务，确保了对农业龙头企业的优质、配套服务。在贵溪市农业发展银行，商业性业务得到拓展，并深入到农业龙头企业的生产加工各个领域，众多涉农优质客户正与其进行密切接触，要求建立信贷关系，贵溪市农业发展银行在社会主义新农村建设中发挥着越来越重大的作用。