陈先生到一家具商场去推销一项产品，一开口就吃了“闭门羹”。商场经理拒绝参加，使陈先生十分尴尬，但陈先生只是苦笑了一下，说：
“没关系，那我就当您的一个顾客吧。”经理对此不能不表示欢迎。看过商品之后，陈先生指着一种优质进口床褥问商场经理销路如何。
经理不由叹气道：“一般，顾客对一种新品牌总有个认识过程。”
陈先生给他出了个“点子”：在楼梯口放张床褥，再在旁边迎门立一块告示牌，上书：“踩断一根簧，送您一张床。”
经理将信将疑地照办了。结果，顾客进店先蹦床成为该商场的一道风景，人们闻风而来，争相蹦踏，笑声不息，接下来的经济效益可想而知了。
后来，商场经理专门宴请陈先生并主动表示愿意加入那项营销计划。
陈先生的成功就在于直接推销不行，就走弯路，先是作为顾客的身份出现，然后再转回自己的销售话题，最终说服了商场经理，使自己的产品进入了商场，再后来陈先生积极出谋划策，给自己的销售又立一大功。