书城励志说话艺术大全集
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第103章 求人办事(3)

黄兰阶把扇子一晃:“实话跟您说,外边天气没有那么热,只是我这柄扇是我此次进京左宗棠大人亲送的,所以,舍不得放手。”

总督大吃一惊,心想:我以为他没有靠山,所以,候补几年也没任命他实缺,不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面,要是他在面前说一点我的不是,我可吃不住。总督仔细地看了看黄兰阶的扇子,确系左宗棠笔迹。他将扇子还给黄兰阶,闷闷不乐地回到后堂,立刻找师爷商议此事。第二天黄兰阶就当上了知县。

几年后,黄兰阶就官拜四品道台。总督一次进京见了左宗棠,讨好地说:“宗棠大人故友之子黄兰阶,现在已在敝省当了道台。”

左宗棠笑道:“是嘛!那次他来京找我,我就对他说:‘一个人只要有本事,肯定会被任用的。’看来老兄很识人才呀!”

黄兰阶能够官拜道台,是借助左宗棠这个人的力量,让总督这个小贵人给他升了官,实在是棋高一招的鬼点子。更为巧妙的是,黄兰阶仅仅说出自己的“后台”,还未说明自己的目的,就轻而易举地达到了自己的目的。

从古至今的成功者们都不是一开始就是个大人物。他们大多是以某个大人物为后台,借他的面子来笼络各路豪杰,借他的声望来壮大自己的声势,一旦时机成熟,或另起炉灶,或踩着别人的肩膀往上爬。在做到这一步之前,先要学会“攀高枝儿”求到贵人来帮忙才是最主要的。

沾“亲”带“故”求贵人即是与贵人攀关系,让别人看在贵人的面子上答应帮你,这是一种比较容易达到目的的方法。但在与贵人攀亲托熟之前,要弄清楚以下几方面:

1.先了解对方的关系网,做好外围工作

要对对方的身世和社会关系网做个事先的了解。要想与他人攀附关系,就得偷偷掌握他的身世和社会关系网,包括他的同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等等。掌握了这些关系之后,如果不便与对方直接建立关系,则可走曲线、另辟蹊径,想办法与他社会关系网中的一两位先搞好关系。这样,在必要时,便可以借助这些关系的力量拿住对方的面子,使对方碍于情面,不能拒绝。

2.攀关系要委婉自然,牵动旧情

拉关系不是让你胡乱认亲,本来没有亲戚关系,偏偏七拐八绕,硬说有亲戚关系;或者本来与对方的某位朋友无甚关联,偏偏鼓吹自己与人家情深义重,如此极易引起对方的厌恶。所以,与人家拉关系要让人家感到虽是不经意地提起,却一语中的,牵动着对方的旧情,甚至让其缅怀旧事。如果你能做到这份上,那么还愁对方对你托办的事情袖手旁观吗?

3.攀附关系要注意场合

不要在公众场合与别人攀谈关系,因为绝大多数人是不情愿公开自己的身世和社会关系的。非但如此,对方可能还会觉得你太多事,而旁观者更认为你是在有意巴结人家。所以,在公众场合攀谈关系对人对己都是不利的。与人家拉关系最好是在对方闲余的时候,或者在对方情绪好而且具有拉关系由头的时候,在类似这样的时间和场合与对方拉关系最容易切中对方的心。

弄清楚这些问题后,在求贵人办事时,就能够与他们拉上关系,那么,你的事自然就好办了。

人生在世,若想事业成功,肯定会有求于别人。现实中,有人身负旷世才学,但行走世上却步履维艰;有人资质平平,但事业却很成功。原因就在于后者能审时度势,善于求人,从而安身立命,使自己立于从容之地。

迂回诱导,以话套话

弗利特曼和弗利哲是美国斯坦福大学的两位教授,他们曾对一位家庭主妇巴特太太做了一个有趣的实验,他们打了个电话给她:“这儿是加州消费者联谊会,为了了解消费者的一些具体情况,我们想请教几个关于家庭用品的问题。”

“好吧,请问吧!”

于是,他们提出了一两个府上使用哪一种肥皂这样的简单问题。当然,不仅仅是巴特太太接到了这个电话。

过了几天,他们又打来电话了:

“对不起,又打扰你了,现在为了扩大调查,这两天将有五六位调查员到府上当面请教,希望你多多支持这件事。”

这实在是件不好办的事儿,但巴特太太居然也同意了,这是什么原因呢?原因是有了第一个电话的铺路。相反地,那些没有接到第一个电话的人却拒绝了他们。最后得出结论,前一种答应他们的占52.8%,后一种只有22.2%。

因此,委托别人时,应由小到大、由微而著、由浅及深、由轻加重,如果一开始就有太大的请求,对方肯定会断然拒绝。

所以,求人办事时要迂回诱导。

在语言表达中,说话太直接有时并不能达到好的效果,而需要采取“迂回”的计策来达到求人的最终目的。

求人时要善于说效忠的话

说“忠”话,即说表示忠心的话,说你对他的真诚并希望为对方奉献一切的话。所谓欲取先予,就是这个道理。

为消除楚王的戒心,江乙曾劝安陵君对其示忠,安陵君当时只是说:“我谨依先生之见。”

但是三年过去了,安陵君依然没对楚王提起这句话。江乙为此又去见安陵君:“我对您说的那些话,至今您也不去说,既然我的计谋你都不采用,那我就不敢再与您见面了。”言罢便要告辞。

安陵君急忙挽留,说:“我怎敢忘却先生教诲,只是时机还未到。”

又过了几个月,安陵君终于等来了好时机。楚王到云楚打猎,一千多辆奔驰的马车接连不断,旌旗蔽日,野火如霞,声威壮观。

这时,一只狂怒的野牛顺着车轮的轨迹奔过来,楚王一箭正中牛头。百官和护卫欢声雷动,齐声称赞。楚王抽出带牦牛尾的旗帜,用旗杆按住牛头,仰天大笑道:“痛快啊!今天的游猎,寡人何等快活!待我万岁千秋以后,你们谁愿意继续追随我呢?”

安陵君抓住时机泪流满面地上前说道:“我一进宫便与大王同席共座,出宫后更与大王共乘一车。如果大王万岁千秋之后,我希望能继续追随大王,变做芦草为大王阻挡蝼蚁,那便是我最大的荣幸。”

楚王闻听此言,深受感动,正式设坛封他为安陵君,并对他大为宠信。

安陵君的过人之处就在于他有充分的耐心,能静待时机。然而等待时机绝不等于坐视不动。

《淮南子·道应》云:“事者应变而动,变生于时,故知时者无常行。”

安陵君利用有利时机表示忠心,最终成功地获得了楚王的信任。

人人都喜欢被奉承,希望别人将自己看作个人物。正如美国哲学家约翰·杜威所言:“人类本质里最深远的驱策力,就是希望其有重要性。”所以说,“忠话”奉承别人就是你达到求人办事目的的关键。

求人办事要见机行事

人活着就不可能无事,各种是是非非是不以我们的意志为转移的,我们只有去面对、去解决。

而想解决一些难办的事,你还必须学会求助于人。

李东第一次拜访张行长时,张行长正大发雷霆。小保姆哭哭啼啼地站在一边,腿肚子直打战。行长夫人坐在沙发上,嘴里一个劲儿说:“让你小心、小心的,结果……”

看着地上破碎的茶壶茶碗,李东心里差不多明白发生了什么事。他将几包土特产放在茶几上,屁股还没沾沙发,就赶紧退出。张行长在气头上,虽看到此景也没说一句话。

李东打辆的士,在贵友商厦买了一套很贵的仿古茶具和几种茶叶。等再次返回张行长家时,李东心里清楚,行长准是进屋生闷气去了,不然,大上午的,谁会躲在屋里睡懒觉呢。

李东将一套新的茶具奉上,煞有介事地吩咐小保姆烧壶水,随后与行长夫人闲聊起茶来。他说:“这茶有清明茶,清香怡人,有春天的味道,能滋阴养颜;有重阳茶,香醇浓郁,有秋实硕果的感觉,能消渴壮阳;若要喝绿茶,最好喝春天采的;若要喝红茶,秋天采的好红茶是铁观音,武夷山的最地道;花茶龙井,黄山的正宗;绿茶毛峰,江西韶山的最好……”

李东不懂装懂,将茶叶样样沏好,让行长夫人品。之后李东越说越起劲,不知不觉卧室的门开了,张行长疑惑地走了出来。

李东一抬头,“哎哟”一声:“不好意思,让您见笑了。”张行长一眼盯住这套茶具,脸上泛上红晕。李东马上奉承道:“还是请您这位专家来跟我们讲讲吧”。

张行长顿时来了精神,他坐在沙发上将茶碗冲刷一下,摆好,咳嗽一下说:“喝茶大有讲究,这其中包括很深的文化内涵。品茶不但要

茶好,茶具好,水也很重要……喝功夫茶,学问就更大了,这头遍茶就像十三四岁的少女,太嫩,闻着香,品无味;这二遍茶就像十七八岁的大姑娘,风华正茂,闻着香,品也有味;这三遍茶就像二十出头的小媳妇,成熟泼辣,香味殆尽,但更值得品,耐人回味……”

张行长的品茶之道让李东大开眼界。一壶茶品了两个小时。日渐中午,张行长吩咐下厨,要留李东吃饭。李东忙推却,在告辞之际才提出贷款一事。而张行长却爽快地说:“星期一到我办公室办手续。”

折腾了一上午,李东终于实现了此行的目的。

世上没有办不成的事,主要是看你会不会办事。一个会办事的人,可以在纷繁复杂的环境中轻松自如地驾驭人生局面,把不可能的事变为可能,最后达到自己的目的。这其中的关键是看你用什么方法、用什么技巧、用什么手段。会办事的人,做什么事都很顺利,能够把各种各样的事情办得尽善尽美;会办事的人,人生也总是一帆风顺。

求人办事时,一定要见机行事,如果对方情绪不佳,马上退步;或换个话题,引起对方兴趣,令其愉悦。之后再提出要求,对方才乐于接受。