书城哲学厚黑学全集
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第135章 官场厚黑学(7)

英明的君主驾驭臣下,靠的是两根大棒:刑和德。杀戮叫做刑,奖赏叫做德。作为臣下,无不害怕被责罚而喜欢受奖赏,所以君主只要掌握好刑和德这两根棒,那么群臣就会害怕他的威严,而去争取奖赏。可是世上的奸臣则不是这样:对于自己憎恶的人,能够借助君主惩罚他;对于自己喜欢的人,能够借助君主奖赏他。有些国君不是把赏罚的大权紧紧抓在自己手里,而是听任大臣专擅赏罚,结果使全国的臣民都害怕这位大臣,而不害怕君主,离开国君的治国主张而投奔大臣,这就是君主丧失赏罚大权的危害性。老虎之所以能够制伏狗,凭借的是它那锋利的爪牙。如果让老虎放弃它的爪牙让狗使用,那么老虎反而要被狗所制伏。君主是用刑、德来制伏群臣,同理,君主放弃了刑、德大权而让臣下去掌握,就等于是君主反而被臣下所控制。例如,田常上请奖赏的大权,由他掌握在群臣中施行,下面用小斗收进、大斗放出的办法向老百姓施舍,齐简公就这样放弃奖赏大权而交给了田常,最终齐简公本人被田氏杀掉。宋国大夫子罕对宋君说:“奖赏赐予,这是人民的喜庆事,您亲自掌握;杀戮惩罚,这是一件得罪人的事情,由我来担当。”于是宋君把惩罚的大权交给了子罕,最终宋君被劫持。田常仅仅掌握了奖励的权力,就把齐简公杀掉了;子罕仅仅掌握了惩罚的权力,就把宋君劫持了。在历史上,有许多大臣兼掌奖赏和惩罚两个大权,那么他们国君的处境,肯定比齐简公和宋君危险多了。那些庸碌愚蠢的君主,刑、德大权一齐旁落于大臣手里,而能够安居其位,这种事是从来没有的。

君主准备禁止奸邪行为,就必须审验行和名、言与事,看它们是否一致。每个人都陈述自己的意见,按照个人的陈述而授给他一定的职事,专门按照他的职事来要求他的功效。功效和职事相符合,职事和他当初的陈述相符合,这样就给以奖赏;功效和职事不符,职事和言论不相符合,就要加以责罚。春秋战国时期,韩昭侯醉了酒而躺在床上休息,主管帽子的官吏见到君主有点儿凉意,就给昭侯身上加盖了一件衣服。韩昭侯醒来后很高兴,问左右说:“是谁给我加了件衣服?”左右回答说:“是管帽子的官吏。”韩昭侯于是对管衣服的官吏和管帽子的官吏一同治罪。惩罚管衣服的,是因为他失职;而惩罚管帽子的,是因为他越权行事。这并不是说韩昭侯不怕冷,而是因为害怕越权的危害性比受点儿冷大得多。所以英明的君主豢养臣下,要求他们不得越权行事而立功,不得言论与实际不相符合。越权应当杀掉,而言行不一致则应受惩处。各自坚守自己的岗位,言行一致起来,那么群臣在一起,就不能够结党营私了。

韩非子认为,赏和罚是统治者手中的两根判笔,统治者必须牢牢掌握。一旦失手,政权就会丧失,局势也会跟着混乱。

擅用赏罚者必有厚报

1.欲得忠士,需买人心

作为管理者,身边没有一两个忠士是不行的,所以,领导人都习惯采用收买人心的方法来获得他人的忠诚。

秦穆公就很注意施恩布惠、收买民心。一次,他的一匹千里良驹跑掉了,结果被不知情的穷百姓逮住后美餐了一顿。官吏得知后,大惊失色,把吃了马肉的三百人都抓起来,准备处以极刑。秦穆公听到禀报后却说:“君子不能为了牲畜而害人,算了,不要惩罚他们了,放他们走吧。而且,我听说过这么回事,吃过好马的肉却不喝点儿酒,是暴殄天物而不加补偿,对身体大有坏处。这样吧,再赐他们些酒,让他们走。”过了些年,晋国大举入侵,秦穆公率军抵抗,这时有三百勇士主动请缨,原来正是那群被秦穆公放掉的百姓。这三百人为了报恩,奋勇杀敌,不但救了秦穆公,而且还帮助秦穆公捉住了晋惠公,结果大获全胜而归。

2.重赏之下,必有勇夫

在中国人眼里,“重赏之下,必有勇夫”是用勇者的常见方法,而在“施之以恩,动之以情”之后再“委之以重任”则是用智者的做法。春秋战国时期,燕太子为了国家利益密谋刺杀秦王,可惜找了很久都没有找到合意之人。后来有人推荐荆轲,说他是齐国大夫庆封的后人,“乃神勇之人”,而且喜怒不形于色,那才是好杀手呢!

燕太子丹听了这个消息之后,立刻就到酒市里去找到了荆轲,想方设法地笼络他,给他特别修筑了一座住宅,名为“荆馆”,不用说,一切设施在当时算是最先进、最讲究、最气派的了,平日是锦衣玉食,用的是精骑美女,真是“恣其所欲,唯恐其意之不适也”。据说,有一次荆轲与太子丹一块游东宫,看见水池旁边有一只大龟,荆轲一时高兴就捡起一块瓦片掷了过去,太子丹看见后,就赶快让人捧来金丸,让荆轲用以代替瓦片,投掷取乐。

又有一回,荆轲与太子丹一块儿骑马,太子丹的马是一匹日行千里的宝驹,平日十分宠爱,可巧这一天荆轲不知想起什么,忽然说马肝的味道不错,过了没多一会儿,厨师就给荆轲送来一盘炒马肝。荆轲一问,原来燕太子丹已经让人把他的宝马杀了,特地取出马肝来为荆卿下酒。

这还不算,最令人惨不忍睹的是有一回太子丹请荆轲在华阳台喝酒,并让自己所喜爱的美人出来鼓琴助兴。荆轲忽然看见这位小姐的一双嫩手洁白如玉,忍不住说了句:“美哉手也!”这只是他随口一说罢了,谁想席散之后,太子丹让人送来一只玉盘,荆轲仔细一看,盘中之物竟是剁自那位美人的一双女人之手。据说,这是太子要表示一下:“对于您的所好,我是没有什么舍不得的。”而荆轲受了这样几次“知遇之恩”以后,也就颇为感动,长叹道:“太子遇轲厚,乃至此乎?当以死报之!”从此就死心塌地地准备替燕太子丹去做行刺秦王政的杀手了。

3.受人点滴,报之涌泉

当时孟尝君为了其政治抱负,广罗天下才士供养起来,叫做门客。冯谖初到时被视为门客中的最底层的一类,手下人只拿粗茶淡饭招待他。冯谖倚靠着柱子用手指弹着剑唱道:“剑呀,我们回去吧,这里吃饭没有鱼!”有人将此事报告了孟尝君,孟尝君吩咐说:“将他的饮食水准提高到门下档次。”又过了一段时间,冯谖又弹剑作歌道:“长剑呀,我们回去吧,出入没有车可供乘坐!”其他门客都取笑他,把这事又告知孟尝君,孟尝君说:“为他配备马车,档次提高到门下车客。”于是冯谖得以乘车弄剑。可是不久,他又故态复萌弹着剑又唱开了:“长剑呀,我们回去吧,这里没有什么可养家的!”其他门客都厌恶他,认为冯谖贪婪不知足。孟尝君得知他家有老母,就派人不断供奉食物。这样,冯谖就不再唱歌了。冯谖试出孟尝君是个大度之人,有容人之量,才决定留下来为他卖命。正因为深知孟尝君的为人,冯谖才能在后来斗胆私自做主借孟尝君之名烧掉大量借据,为主买义,从而收买了人心,为日后孟尝君落魄时取得一块容身之地和得以东山再起奠定了基础。

4.用人以勇,以情动人

三国时东吴的周泰是位武将,因勇敢善战且战功卓著而深得孙权喜爱。建安二十三年,孙权任平虏将军周泰为镇守重镇主将。孙权借到前线视察的名义,来到前线,置酒宴款待众将。席间,孙权乘众人酒酣耳热之际,让周泰脱去上衣,露出身上的累累伤痕。孙权指着周泰身上的伤痕一一询问是哪次战斗中留下的,周泰逐一作答。最后,孙权拉着周泰的手流着眼泪说:“将军临战勇如猛虎,从不计安危,以致数十次负伤,我怎么能不像亲兄弟一样对待你,把重任托付给你呢?”孙权的一番表演,使周泰感动得一塌糊涂。

5.借义结人,可得忠臣

“借义结人”是借助下层社会团结互助的对等原则。刘备通过“义”来集合,收揽人才。他通过桃园结义找到了关羽、张飞,又逐步发展了赵云、黄忠、马超、魏延等勇将,还有诸葛亮、庞统等谋士。几乎一无所有的刘备能够搜罗到这样多的第一流人才,他使用的“义”的办法,起了重要的作用。

曹操因刺杀董卓失败而被迫回家向父亲求助。那时曹氏家庭只有“散家资,招募义兵”这一条路可走了,还是曹嵩自己想出了办法:“此间有孝廉卫弘,疏财仗义,其家巨富;若得相助,事可图矣。”在见到卫弘后,曹操拿出他深思熟虑的说辞:“今汉室无主,董卓专权,欺君害民,天下切齿。操欲力扶社稷,恨力不足。公乃忠义之士,敢求相助!”卫弘听从曹操的话,拿出钱来让曹操做事。

6.施之以恩,用之于忠

古人指出:“求将之道,在有良心,有血性,有勇气,有智略。”对于那些本性忠良的下属,一定要大胆施恩,以鼓励他的忠心。这样的话,有良心者能够忠一不二,为知遇者舍生忘死;有血性者,能够有一腔忠心的报国义气和情怀;有勇气者,面对强敌而毫无畏惧。而忠良的下属,如果兼有智略者,更能运筹于帷幄之中,决胜于千里之外,这样的忠良人才当然人见人爱、人见人用。因此选拔人才的人,对于忠良之才只求有一方面的长处可取,不可因为有一点儿缺陷而抛弃了忠良之才。如果对于忠良之才过分苛求,则奸猾无能之辈反而会侥幸得以保全,并被重用。

7.施人以恩,不在大小

一粒小豆那么大的地方,也许人人就会不以为然,但如果处理不当,从中却能发生国家存亡这样的大事。

历史上许多重大的事件都是从极小的疏漏开始的。千里之堤毁于蚁穴,星星之火可以燎原,只有从细微处入手才可能做到万无一失。所以,作为管理者,要经常注意下属的情绪变化,识人以恩不在大小,感人之效却可以惊动天地。

《战国策·中山》中记载了这么一个故事:中山君宴请都士大夫,司马子期也是其中一个。羊羹是一道美味的菜肴,可惜准备得不足,司马子期没有尝到。司马子期因此感到羞愤难忍,他跑到楚国劝说楚昭王攻打中山。

中山国亡,中山君狼狈出逃,只有两个人还持戈跟随在后面。中山君问他们:“事到如今,你们为什么还跟随我呢?”两人答道:“我们的父亲在快要饿死的时候,是您施予了一盒饭给他,后来,父亲临终时对我们兄弟说:‘中山国将来有祸事,你们一定要为之赴汤蹈火!’所以我们今日不惜以死来报答您。”

中山君听到这儿,仰天长叹一声,极为感慨地说:“看来,给予别人,不在乎多少,却在于其适逢危难;和别人结怨,也不在于事情大小,而在于伤害人的自尊。一道菜可使一个国家灭亡,一盒饭能使人赴汤蹈火,可见小事不可大意。”

8.金钱利诱,以图大用

近代奸雄袁世凯手下有个师长叫王怀庆,是直隶宁晋人。他很小的时候就参军入伍,后来投靠了袁世凯,他的为人之道开始为袁世凯所熟悉和了解。袁世凯野心勃勃,一心要做皇帝,因此他想笼络大批的人,效忠于自己,听从他的命令,他把王怀庆也列入了自己的笼络对象。

民国建立之后,蒙古的各亲王在前清肃亲王的游说、煽动下,纷纷宣布独立,反对共和,意图苟延残喘,保住他们的亲王地位。袁世凯为了巩固自己的统治,便委任张绍曾为绥远将军,王怀庆为多伦镇守使,征伐各个独立的蒙古亲王。

经过两个多月的激战,王怀庆率领的军队大获全胜,全歼了蒙古各独立的军队,凯旋回京。袁世凯为此重重嘉奖了王怀庆,并且叫王怀庆将这次作战的各项开销列出清单,到国库报销。王怀庆回去统计了一下,一共花费了三十万元左右。他想多报些以中饱私囊,但又不敢太过分,就开了张四十万元的军费报销单。

第二天,王怀庆拿着报销单亲自送到总统府,请袁大总统过目。袁世凯看完后,嘴角露出了一丝淡淡的微笑。王怀庆赶忙解释说:“这是我详细核实过的!”袁世凯将单子往桌子上一扔说:“太少了,回去重写。”

这句话着实令王怀庆感到意外,但他马上又明白过来:“这是袁总统给我施加恩惠。”心里一阵高兴。他回去之后,壮起胆子写了一张八十万元的报销单据,谁料袁世凯看后仍然说太少,让王怀庆拿回去重写。当王怀庆第三次来到袁世凯面前时,手中军费报销单已经虚报到一百四十万元之巨了,袁世凯这才提笔批了“准领”两个字。

自此以后,王怀庆为袁世凯卖起命来更加出力了。

由上可见,得人心者得天下,而利用奖赏、施恩等方式谋取人们的归顺才是管理之术的高手。