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第33章 名人智慧(2)

“500元,这么大一笔钱,这实在是筹集不出来。”卡耐基婉言谢绝。

“那好,我先替你垫上,无论如何也要把它买下来。”斯考特先生斩钉截铁地说。

“好吧。”

卡耐基不好推辞,只好应允。

然而,第二天,斯考特先生却有些为难了,他问卡耐基:“对不起,人家非600元不卖,还要吗?”

不料,卡耐基却来了精神:“要,我一定要,请代我先付600元。”是他昨天受了斯考特先生的鼓舞,还是他本身固有的坚强和自信的促使,或者二者兼而有之,反正他坚毅地答应了下来。

1856年5月,卡耐基写了一张610元的借据,并且注明还款日期是半年后的11月1日。他用借据和股票作担保,交给了斯考特。半年利息10元,这相当于第一次分配红利的数目。

半年内,卡耐基母子省吃俭用,终于还清了200元款,余下的410元却再也无力偿还。卡耐基的母亲玛琪决定出去借款,她拜访了住在俄亥俄州东利物浦的胞兄,以房子当抵押品,以8分的高利,借得400元钱回来,总算是还清了全部债款。

不久,一封上面工整地写着“安德鲁.卡耐基”的信封,寄到了卡耐基的手中,信封里装有10元钱红利支票。卡耐基毫不犹豫地将其交给斯考特先生作为利息。那一刻,他沉择在“我也是资本家了”的成就感之中,异常兴奋了好一阵子。

当年秋天,斯考特先生高升,做了阿尔图那事业总部部长。当时,事业总部已经成为实际上的营业中心,对于斯考特先生而言,成为总部的部长,就意味着进入直属董事长的中枢部门内,地位大为高升,他又想到了卡耐基,问其愿否随他同去。卡耐基毫不犹豫地表示愿意。斯考特当即表示,让他当总部秘书,月薪55元。

“谢谢,我愿意!”卡耐基毫不犹豫。他当时的月薪是35元,一下子增加了20元,这可不是个小数目啊。

斯考特先生和卡耐基都是只身前往阿尔图那,并且同住一家旅馆,从此,二人的友谊越发深厚了。

一个偶然的机会,在火车站的月台上,一个陌生的男子迎面拦住了他,说:“你是卡耐基先生吧?我叫伍德拉夫。”

“没错,有什么事吗?”

“请看看我发明的产品。”他从小袋中取出一辆模型车,“是卧铺车:

“卧铺车?”卡耐基甚为惊疑。

“可供旅客夜间旅行之用,非常方便。”这辆模型车造得相当精密,车内两侧各有一组面对面的两个木制座位。当时的客车,两侧仅有前座,并没有后向的座位。

这种面对面的构思,是很奇特的。

“一到晚上,可以将两个对面座位铺上装有弹簧的垫子当床铺,车窗上还另外藏有一个床铺。”伍德拉夫摆弄着模型车介绍说,“将这个橱柜往外拉,床就出来了。床是用锁吊撑的,白天可以把底垫和毯藏在里面。”

“这个行得通!”卡耐基颇感兴趣,“我将尽快向斯考特先生汇报。请留下地址,以便联络。”

几天以后,伍德拉夫被请到斯考特的办公室。斯考特一看卧铺车的模型,当即就被这种巧思所吸引,立即成交。

“如果你们准备制造,请付给我设计费和专利权使用费。”伍德拉夫说。“好的,请尽快制造两节来看看。”在交易成功后,斯考特先生显得格外高兴。

走出办公室,伍德拉夫向卡耐基耳语道:“卡耐基先生,有没有意思合伙做这笔生意?我打算开一家卧铺车厢制造公司,你出1/8的资金,这事业会赚钱的。”

卡耐基正想投资一项有前景的事业,于是他心里有股冲动,想试试。

“要您马上拿出1/8的资金,或许有些困难。第一次只要你付217元5角,第二年按同额的比例付款。也就是说,随着订货的扩大,再增加投资金额……”

实在太诱人啦!卡耐基决定试试。

卡耐基走访了匹兹堡的银行,申贷第一次必须缴纳200余元钱,那位银行家也很有眼光,说道:“那是值得投资的事业,我愿意借给你。将来若是赚了大钱,要存入我的银行啊!”

果然不出所料,各家铁路公司的订货单源源不断。因此,卡耐基200余元的投资,一年之间红利不下5000元。卡耐基确实赚了大钱。但对未来的卡耐基来说,这个数目又实在太小了。

当杜雷克在产油河的提特斯维尔开采石油以后,柯尔曼劝说卡耐基:“安德鲁,油井的前景比较好,咱们一起去看看吧。”

于是,两人乘火车到富兰克林,然后骑马到提特斯维尔。卡耐基到产油河一带观察过数次之后,和柯尔曼准备购买在提特斯维尔下游一位叫斯陶利的农夫的耕地。

“太晚了,其他买主也来过了呢。”这位农夫贪婪的太太耍起了手腕。

“这一点不成敬意,请笑纳。”卡耐基悄悄地送出一包东西,里面装有一匹绢丝以及钻石戒指。

最后,卡耐基和柯尔曼出资4万买下了斯陶利农场。1年后,卡耐基就分到了100万元的现金红利,3年达到500万元。

卡耐基兄弟马不停蹄地往返于产油河,输送石油的平底船行驶于阿勒格尼河,另外还用马车来拉油槽,准备在石油缺乏时卖高价。

财富感悟

卡耐基在上游生产的,区赚了钱,获取了以百万元为单位的利润,但是暴涨500万时,他把矿区卖掉了。因为他已看清,他的矿区已达顶峰。顶峰时能卖个好价钱,跌落时再卖肯定吃亏。实在是高明啊!

故事223

沃尔顿的生意经

沃尔顿先生曾经慷慨捐出数亿美元给美国5所大学。不过,人们在沃尔·玛特网页上根本找不到沃尔顿先生的照片,外界只知道他现居住于阿肯色州故居附近,过着有节制而绝非穷奢极欲的生活。沃尔顿对沃尔·玛特的全体员工都有着极其严格的要求:

太阳下山规则

一个礼拜天的早上,阿肯色州一家沃尔·玛特连锁店的药剂师吉夫在家接到商店同事打来的电话,说他的一名客户(糖尿病患者)不小心把她购买的胰岛素扔进垃圾处理箱了。糖尿病人如果缺少了胰岛素,将是非常危险的。吉夫立即赶回商店,打开药房,填写了那名客户的处方,将药给病人送去。

这只是沃尔·玛特店员所严格遵守的“太阳下山”规则中的—条。

“太阳下山”规则是沃尔·玛特的创办人萨姆从“今天干的事为何拖到明天”这句美国诸语中概括出来的,今天它仍是沃尔·玛特企业文化的重要组成部分,也是顾客一提沃尔·玛特店员,无不伸大搏指的原因。

三米原则

他服务客户的秘诀之一是该公司的“三米态度”,沃尔顿经常对店员说:“我希望你向我保证,无论什么时候,当客户与你的距离在三米之内时,你就会注视着他的眼睛,问他是否需要你的帮助。”这就是现在店员们都牢记在心的三米态度。

事实上,沃尔顿的父亲萨姆从年轻时就这样做了。他很有志向,又具有竞争精神。在密苏里大学上学时,萨姆决定竞选大学学生会主席。用他的话说就是:“我很早就学到了成为校园领袖的秘诀,那就是主动上前与人行道上的人说话。我总是注视着向我走来的人,并主动和他说话。如果我认识他,我就会叫着他的名字,即使我不认识他,我仍会和他说话。所以,我在大学里认识的学生比任何人都多。他们也认识我,并把我看成是他们的朋友。大学毕业参加工作,我一直用这种方法竞争领导职位。”

不仅如此,他还把这一处世哲学带到了百货业,沃尔顿在沃尔·玛特连锁店里继续贯彻这一商业理念。

天天低价

“二战”时萨姆当过兵,退役后他意识到自己想进入零售业。于是他开了一家小商店,学会了采购、定价、销售。这个时候他结识了来自纽约的一名生产代理商亨利.维尼尔,从他那里学到了定价第一课。

萨姆事后介绍说:“亨利卖女裤,一条只卖2美元。我们一直从同一地点购买同样的裤子,但一条卖2.5美元。我们发现,如果按亨利的卖价,裤子的销量会猛增。于是我学到了一个看似非常简单的道理:如果我用单价80美分买进东西,以1美元的价格出售,其销量竟然是以1.2美元出售的3倍!单从一件商品上看,我少赚了一半的钱,但我卖出了3倍的商品,利润实际上大多了。”直到今天,他儿子对这一价格哲学也没有改变。

财富感悟

文体,是植根于企业内部的最根本的源动力,也是一个企业长久制胜有力武器,是此企业区别于彼企业的重要标志。

故事224

从“小钱”开始起步

我们是一个实验品,但我对此已产生浓厚的兴趣。在此种,脖况下,难道我们就不能够将这个充满是非的社会抛开一会——让我们自己的思维来激励我们?孔子说得对:“德不孤,必有邻。”

美国佛罗里达州的一名13岁学生萨和特,曾经替人照看婴儿以赚取零用钱。留意到家务繁重的婴儿母亲经常要紧急上街购买纸尿片,于是他灵机一动,决定创办打电话送纸尿片公司,只收取15%的服务费,便会送上纸尿片、婴儿药物或小件的玩具等东西。他最初给附近的家庭服务,很快便受到左邻右舍的欢迎,于是印了一些卡片四处分送。结果业务迅速发展,生意奇佳,而他又只能在课余用单车送货,于是他用每小时6美元的薪金雇用了一些大学生帮助他。现在他已拥有多家规模庞大的公司。

1996年被美国《财富》杂志评定为美国第二大富豪的巴菲特,被公认为股票投资之神。他也是以“小钱”起家的典型。巴菲特在11岁就开始投资第一张股票,把他自己和姐姐的一点小钱都投入股市。刚开始一直赔钱,他的姐姐一直责怪他,而他坚持认为持有三四年才会赚钱。结果,姐姐把股票卖掉,而他则继续持有,事实证明了他的想法。

巴菲特20岁时,在哥伦比亚大学就读。在那一段日子里,跟他年纪相仿的年轻人都只会游玩,或是阅读一些休闲的书籍,但他却大啃金融学的书籍,并跑去翻阅各种保险业的统计资料。当时他的本钱不够又不喜欢借钱,但是他的钱还是越赚越多。

1954年他如愿以偿来到葛莱姆教授的顾问公司任职,两年后他向亲戚朋友集资10万美元,成立了自己的顾问公司。该公司的资产增值30倍以后,1969年他解散公司,退还合伙人的钱,把精力集中在自2的投资上。

巴菲特从11岁就开始投资股市,历经几十年坚持不懈。因此,他认为,他今天之所以能靠投资理财创造出巨大财富,完全是靠近60年的努力,慢慢地创造出来的。

比尔·盖茨强调:千万别自大地认为你是个“做大事,赚大钱”的人,而不屑去做小事、赚小钱。要知道,连小事也做不好、连小钱也不愿意赚或赚不来的人,别人是不会相信你能做大事、赚大钱的!如果你抱着这种只想“做大事,赚大钱”的心态去投资做生意,那么失败的可能性会很高!

财富感悟

“先做小事,先赚小钱”,才可培养自己踏实的做事态度和金钱观念,这对日后“做大事,赚大钱”以及一生都有很大的助益!

故事225

一美元购买一辆豪华轿车

美国的一家报纸上登了这么一则广告:“一美元购买一辆豪华轿车。”

菲力德看到这则广告半信半疑:“今天不是愚人节啊!”但是,他还是揣着一美元,按着报纸上提供的地址找了去。

在一栋非常漂亮的别壁前面,菲力德按响了门铃。

一位高贵的少妇为他打开门,问明来意后,少妇把菲力德领到车库里,指着一辆崭新的豪华轿车说:“喏,就是它。”

菲力德脑子里闪过的第一个念头就是:“是坏车。”他说:“太太,我可以试试吗?”

“当然可以!”于是菲力德开着车兜了一圈,一切正常。

“这辆轿车不是赃物吧?”菲力德要求验看车照,少妇拿给他看了。于是菲力德付了一美元。当他开车要离开的时候,仍百思不得其解。他说:“太太,您能告诉我这是为什么吗?”

少妇叹了一口气:“唉,实话跟您说吧。这是我丈夫的遗物。他把所有的遗产都留给了我,只有这辆轿车,是属于他那个情妇的。但是,他在遗嘱里把这辆车的拍卖权交给了我,所卖款项交给他的情妇——于是,我决定卖掉它,一美元即可。”

菲力德恍然大悟,他开着轿车高高兴兴地回家了,路上,菲力德碰到了他的朋友汤姆。汤姆好奇地问起轿车的来历。等菲力德说完,汤姆一下子瘫在了地上:“啊,上帝!一周前我就看到这则广告了!”

智慧启迪

大千世界什么事都有可能发生。当奇迹发生时,幸运之神不会眷顾你两次。而对于那些连奇迹都不敢相信的人,怎么能获得奇迹呢?