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第23章 传奇的商业巨子

俗话说:以贫求富,务农不如做工,做工不如经商。从事商品货物贸易和手工业制造,是传统农耕文明时代穷人发财致富的捷径。古往今来,华夏社会涌现出许多智慧超人有胆有识的杰出商人,谱写了无数的千古传诵脍炙人口的传奇故事。

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西周王朝时期的大商人白圭,经商眼光独特,善于把握市场脉搏,采用“人弃我取,人取我与”的经营贸易策略,取得巨大的商业成功。

每当农业获得丰收粮食市场价格低廉的秋冬之季,白圭就大量投资购进粮食囤积居奇,高价出售蚕丝、生漆;当第二年的春季蚕茧产出时,粮食市场价格高涨,白圭就低价购进大批量的丝帛、棉絮,高价售出前一年秋季储备的粮食。如此循环往复,白圭巧妙应对社会市场上不同季节的商品供求变化行情,赚取商品购销的差价利润。

白圭勤俭持家度日。白圭经商致富后,吃喝穿戴与常人无异,从不挥霍浪费钱财,享受奢侈豪华的生活。

俗话说,吃得苦中苦,方为人上人。白圭经商能够取得成功,成为一代商业巨子,与他吃苦耐劳的精神和注重使用人才的方法密不可分。在经商的过程中,白圭往往不辞辛劳长途跋涉,远赴他乡采购货物,风餐露宿,忍受酷暑严寒的折磨。红花还需绿叶扶持。白圭深知选择合适的人才,是自己经营事业成败的关键,要想把自己的商业经营做大做强,必须招聘一批出类拔萃的商业人才加盟自己的经营团队。为此,白圭不惜以重金聘用人才,以优厚的待遇留住人才,使自己经营的货物贸易规模不断发展壮大,事业兴旺发达。

白圭所以能够成为中华社会商业史上为人称道的著名大商人,与众不同之处,是白圭善于捕捉市场上稍纵即逝的商机,适时把握赚钱的机会,就像猛兽猛禽捕捉食物那样迅捷。这是白圭经商事业成功的关键。白圭总结自己经商的经验时说道:

“我从事经商赚钱的职业,就像古代杰出的政治家伊尹、吕尚策划国家宏观战略,军事家孙子、吴起带兵打仗一样,必须随机应变,果断决策”。

白圭在谈到一名合格出众的商人应具有的条件时,说道:

“如果一个人经商不讲诚信,欺诈顾客,品德低下,妄想赚取不义之财发家致富,我是不会和他合作经商做贸易伙伴的;如果一个人没有强健的身体和坚强的意志,无法克服经商过程中长途跋涉运输货物时意想不到的许多困难,虽然他一心想跟随我学习经商致富的诀窍,但我也不会传授给他的。”

白圭信守“诚信生财勤劳致富”的经商准则,成为后世商人效法的典范。

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《史记·货殖列传》记载:“乌氏倮畜牧,及众,斥卖,求奇缯物,间献遗戎王。戎王什倍其偿,与之畜,畜至用谷量马牛。秦始皇帝令倮比封君,以时与列臣朝请。而巴寡妇清,其先得丹穴,而擅其利数世,家亦不訾。清,寡妇也,能守其业,用财自卫,不见侵犯。秦皇帝以为贞妇而客之,为筑女怀清台。夫倮鄙人牧长,清穷乡寡妇,礼抗万乘,名显天下,岂非以富邪?”

大秦帝国秦始皇时期,有两位倚财显贵的大商人:倮和清。

乌氏倮,名倮,乌氏族人,甘肃平凉地区的商人。倮从事畜牧业养殖,饲养了大量的牛羊。

倮头脑精明,善于经营,将牛羊换成珍宝,献给西北游牧民族的首领戎王。戎王大喜,赏赐倮不计其数的牛羊。由此,倮成为当时天下闻名的大富商。

大秦帝国始皇帝闻听乌氏倮富甲一方的大名后,赐给倮“封君”(诸侯)一样的地位待遇,容许他和帝国朝廷大臣一同朝觐皇帝。

乌氏倮受到大秦帝国皇帝的赏赐,地位显贵,是依赖自己的财富。

巴蜀地区的寡妇清,商界奇女子。清的祖先因经营丹砂矿致富。清长大成人后继承祖业,把自己经营的丹砂矿业不断发展壮大,红红火火,如日中天,成为巴蜀地区的女首富,得到人们的尊敬和赞赏,无人敢欺负侵扰她。

秦始皇听说巴蜀女子清经商成为巨富后,心存敬意,邀请清来到秦帝国首都京城,将清尊为贞妇,在帝国宫廷的大殿,用宾客的礼节接待她。从此,清名扬天下。

秦始皇修建北方万里长城,目的是抵御北方大漠草原地区游牧民族武装的入侵掠夺,是利国利民的举措。清知道帝国修建长城的消息后,捐出巨资协助国家建设万里长城,得到帝国朝廷的嘉奖。

清去世后,秦始皇专门为她修建了“怀清台”,进行缅怀纪念。

清以一介平民的身份,受到大秦帝国始皇帝的礼遇,成为皇帝宫廷的座上宾,凭借得是自己拥有傲世天下的财富。

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卓氏的祖先是战国时期赵国人,从事冶炼铁矿铸造铁器成为富甲一方的大富商。秦国灭亡赵国后,富豪卓氏的家产被秦政府没收,秦政府勒令卓氏及众多的富豪迁徙异地,防止亡国后的旧贵族富豪势力聚集在一起反抗秦帝国的统治。

卓氏一家老小,长途跋涉,历经千辛万苦来到巴蜀某地。许多与卓氏一同被迁徙此地的富人,贿赂当地的官员,想留在当地定居,不愿再冒险吃苦去别的地方生活。

独具慧眼头脑精明的商人卓氏,经过仔细考察了解,认为此地土地贫瘠,人烟稀少,交通不便,而百里之外的汶山地区,“汶山之下,沃野。下有蹲鸱,致死不饥。民工于市,易贾”,那里土地肥沃,交通便利,经商之风盛行,许多人擅长做买卖,家境富裕。卓氏便请求官府,自愿迁徙至汶山一带定居,获得批准。

卓氏一家人,不辞辛劳,再次踏上旅程,经历一番艰辛,来到了临邛。卓氏家族定居临邛后,继承祖业,经营开采冶炼铁矿业,铸造日常生活和农业生产使用的各种铁器。

最初,卓氏因财产被没收家庭经济破产,缺乏从事冶炼铸造的启动资金。卓氏冒险向当地的富商借高利贷,投资开采铁矿铸造铁器,重新二次创业。

卓氏经过艰难的二次创业历程,历经磨难,获得巨大的经营成功,多年后成为巴蜀地区的首富。

史籍记载,巴蜀卓氏的家中,“富致僮千人,田池射猎之乐,拟于人君”。卓氏家拥有奴仆千人,经常从事射箭狩猎的消闲娱乐活动,生活奢华程度与皇帝一样,富可敌国。大汉帝国名士司马相如的妻子卓文君,就是巴蜀巨商卓氏的后裔。

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战国时期的齐国大商人刀闲,知人善任,聘用了许多精明强干的人才为自己工作,建立了一个规模庞大的商业帝国。

刀闲是华夏历史上声名赫赫的商贾伯乐,是首屈一指的管理专家。在刀闲创立的商业帝国中,社会上三教九流各式各样的人才都有。刀闲使用人才不拘一格,没有条条框框,而是根据每个人的特长分配适合的工作,让每个人“各司其职,各尽所能”,最大限度地发挥每个人的专长,做到“人尽其才,物尽其用”。

刀闲用人不疑,放手大胆地使用人才,让刀氏商业帝国管理团队中的每个人,都享有充分的自主权,自由发挥自己的才干。

刀闲投巨资在华夏中原地区的各个诸侯国开办店铺,派出大批的管理人员布局设点。凡是交通枢纽商业繁华的地带,遍布刀闲的商业网点,星罗棋布,打造了刀氏商业帝国人流物流资金流畅通的商业网络体系。刀闲常常交给管理人员大笔的钱财从事经营贸易,贩运货物,开办店铺,结交达官贵人,编织庞大的商业关系网络。

刀闲十分重视激发管理团队人员的积极性,制定了管理人员完善的收入分配激励制度。

每年的年末,刀闲都会进行考核,按照管理团队中每个人的工作业绩进行奖惩。刀闲最为人称道的贡献,是对管理层最优秀的人才奖励一定比例的企业股份,开创了华夏商业史上管理人员持股成为股东的先例,在商业管理团队中形成了“利益共享风险共担”的经营奖惩机制。

刀闲经营商业贸易数十几年间,聚敛了数千万的财产,富甲天下。刀闲创办的商业帝国管理团队中的许多人,都成为拥有数十万上百万钱财的富翁。

史籍记载,当时华夏社会上流传着一句时髦的流行语录:“宁愿不要国君赐予的官爵,也不要放弃到刀家工作的机会!”意思是一个人宁可放弃到政府做官当公务员的待遇机会,也要把握去刀闲的商业帝国工作的机会;在刀闲的手下工作,就有成为富人的可能。由此,可见齐国大商人刀闲善用人才,带领刀氏商业帝国众多人共同致富的事迹广为流传,令人称赞羡慕。

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大汉帝国景帝时期,吴楚七国诸侯王起兵叛乱,反抗中央政府。帝国中央政府派大军平叛。

大汉帝国首都京城长安,城中的许多列侯封君皇亲国戚,依照皇帝的命令,将要随从帝国中央军队出征平叛,建功立业。

平叛战争,按以往的惯例,耗时长久,花费巨大。平常的日子中养尊处优花天酒地的达官贵人们,按皇家的规定,需要自己带护卫家丁并招募一部分军队出征,自己准备军需给养物质,购买武器粮食马匹。因此,很多人手头缺乏大量的现金置办军需用品,出征前,达官贵人大多需要向商人借款应急。

帝国首都从事商业高利贷的人们,认为帝国中央军队即将在关东地区进行的平叛战争,胜负难定,贷款给出征的官员,风险太大。大多数高利贷商人,不肯借款给出征的官员,害怕平叛战争失败,贷款打了水漂,收不回本金利息。短时间内,出征平叛的官员们,借款陷入困境,眼看出征的日期临近,焦急万分。

高风险必然伴随着高收益!生性好赌的赌徒,从中看到了巨大的商机。商人无盐氏,为人豪爽,有胆有识,认为借款给出征的达官贵人,是难得的发财致富的机遇,风险大,但能从中获得惊人的收益。于是,赌徒商人无盐氏决定孤注一掷,把全部的家财变卖,换成金银,借款给出征平叛的达官贵人们,期望获取高额的利息回报。

无盐氏将变卖家产换取的千金,全部借贷给出征的官员,与他们签订了条件苛刻的贷款合同。贷款合同规定:贷款一年的利息,是本金的1000%。这样的利息,比平时高出了十倍。身处困境的出征官员们,万般无奈,情急之下,只能接受无盐氏令人咋舌的高息贷款条件,除此别无他途。

豪赌的商人无盐氏赌赢了!三个月后,吴楚七国诸侯王大规模的叛乱,就被帝国朝廷的中央军队平定。出征平叛的帝国军队凯旋而归。随军出征平叛的达官贵人们,论功封赏,加官进爵,犒赏的钱财无数。

依照合同的约定,一年后,当初向无盐氏借款出征的官员们,将本金和利息,全部如数交给无盐氏。

凭借帝国平叛战争非常时期的高息贷款,商人无盐氏大发“战争财”,一年中就赚取了上万金的钱财,一跃而成为关中地区的首富。