书城励志世界500强企业员工的88种黄金心态
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第32章 心态31 正确评估自己的能力

尽管每个人都有各种不同的能力,但大多数的人都不知道自己到底拥有何种优秀的能力。

——新力公司创办人 盛田昭夫

有日本企业界“怪杰”之称的堤义明经过20多年的时间,将当初一个业绩平平的西武集团变成了今日的世界500强企业。堤义明在用人方面有一个近乎荒谬的观点,就是不愿意取用所谓聪明的人。不盲目相信学历是堤义明用人的一个重要原则。堤义明不重视学历,是企业界人人都知道的事实。

他曾多次说过:“学历只是一个受教育的时间证明,并不等于证明一个人真有实际的才干。”在西武集团,广为流传着这样一个真实的故事。西武集团内一位资深的董事长曾经对堤义明说:“我有两个儿子,可以说是一好一坏。堤兄,我打算把那个学习成绩好的儿子送去一家大公司闯天下;那个三流大学出来的,只好交给你去改造啦!”堤义明痛快地答应了,他让那位董事的“坏孩子”经过西武式的聘用考试,然后分配到一个小部门去从小职员做起。那位做父亲的董事并没有因此而怪堤义明,他认为自己的儿子不争气,没有能分到好的职位,当然也不能怨人家不照顾了。

这个“坏孩子”做事很认真,他很积极地参加公司内部的在职训练,忠于职守,不断进取上进,过了几年,他竟然坐上部门主管的坐椅,成为上下敬佩的人物。那位董事为此十分感慨,他没想到自己眼中的好儿子,还在一家大企业里默默无闻,无所作为,而这个被认为是三流货的“坏孩子”,却在堤义明手下成了企业骨干。

可见,能力是通过不断磨炼训练出来的,别人既定的评价并不能证明你就是一个平庸的人。我们每个人都应该看到自己的优点,正确评估自己的能力,不要因为别人不好的评价就开始自卑堕落下去。

杰克加入某大型保险公司快一年了,他始终忘不了工作第一天打的第一个电话。当他热情地拨通电话,联络自己的第一个客户时,没想到他刚说明了自己的工作身份,对方就非常生硬地打断了他的话,不但拒绝了他的推销,还将他骂了一顿,声称自己身体很好,不需要什么保险。从那以后,再打电话推销时,杰克心中便有了阴影,说话没有任何立场,讲解吞吞吐吐,自然就没有人愿意向他买保险。心中的阴影越来越大,他甚至不再愿意去摸电话。工作近一年的时间,他一份保单都没有签成。

杰克开始认为,自己能力太差、口才不好,没有打动别人的能力,他灰心极了。经理鼓励他要自己给自己机会,要相信自己的能力,没有谁生来就注定成功,也没有人会一直失败。听了经理的话,杰克深受激励,他鼓足勇气,决定搏一搏。他找出一个曾经联系过却被拒绝过的客户资料,仔细研究他的需要,选择了一份适合他的险种。一切准备妥当后,他拨通了对方的电话,他的自信和真诚征服了那个客户,对方买下了他推销的保险。杰克终于打破了自我设限,尝到了成功的滋味。

无论在工作中,还是在生活中,如果过于自负,把自己的能耐看得太高了,那就是自大,这样的人往往没什么真的才华,注定了很难成功。而那些在角落里碌碌无为的人,他们不敢尝试,不敢接受挑战,宁愿守着可以维持自己生活开销的工资。这样的人,往往还有点才华,但是,他们把自己看得太低,严重的自卑使他们不敢放开手脚去发挥自己的才华,当然会与成功失之交臂。这样的自甘埋没的人更可悲,也是不可取的!事情有易有难,人的能力也有高有低。尺有所短,寸有所长,正确评估自己的能力,将自己的特长与能力发挥到极致,才能真正闯出一番事业来。

我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献,这种贡献看得见,摸得着,还能数得清。

——杰克?韦尔奇