书城励志进与退的人生经营课
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第12章 适度冒险,勇于进(3)

冒险创业:50%的概率就要行动

按照巴菲特的说法,概率是“生活的真正指南”。博弈中,为了作出正确的决策,我们就要学会用概率论的眼光看问题。在大多数情况下,都没必要认为某种选择的成功概率一定是100%或0,但是要学会分析一件事情“可改变的概率”或“可能发生的概率”。

敢于冒险,勇敢为之的人并不多,而这不多的敢于冒险的人数和财富场上成功者的人数,恰好成正比。

李晓华是我国改革开放政策造就的第一代富人中的一个。他从卖冷饮起步,到成为千万巨富,上亿身家,这其中有很多故事。李晓华真正跨进巨富行列的机遇,是他走了一步险棋,抓住了那条有价值的信息所带来的机会。

当年马来西亚要筹建一条高速公路,对外公开招标,政策优惠,但无人问津,这其中当然有原因了。所要筹建的路不长,而且车流量也不大,在常人看来毫无利益可图。

李晓华赴马来西亚考察时得到一个信息:离公路不远的地方发现了一个大油田,储量十分丰富,只不过这最后的确认工作尚未完成,这条重大新闻没有正式公布。

当时,对那条公路招标,议论纷纷,但其中不利的信息很多。单就这条信息而言,就不能轻易看出真假。李晓华心里明白这条信息的价值,他认为,如果油田正式开采,那这条公路的车流量可想而知,这块地皮的价值也将呈直线上升。经过周密筹划,他决定冒一回险。他投入全部资金,又以房子等财产作抵押从银行贷款,筹齐了3000万元拿下了这个项目。

李晓华这一举动,等于用身家性命做赌注。多年的积蓄分文未剩不说,房子等财产又全部拿去抵押。如果贷款到期,还不上又会怎样呢?李晓华想都不敢想,但他又不能不想,毕竟贷款期限只有半年,到期必须还本付息,如果这段时间内公路出不了手,贷款又怎能还得上呢?到那时李晓华只有跳楼了。财产抵押后,因为没有钱,他经常吃盒饭或方便面,到外谈业务往往坐飞机经济舱,不敢打车,坐六毛钱的三轮车。生活已经够苦了,但还有更可怕的精神上的压力和折磨,他每天看电视、看报纸,盼着新闻早点发布。

李晓华在痛苦中熬过了整整5个月,但那边还没有动静,李晓华的精神几乎崩溃,甚至开始考虑“后事”。又过了16天,当他拿起报纸时发现他梦寐以求的消息终于公布了,这个堂堂的男子汉竟然激动得流出了眼泪。

在富人们的经商发迹史中,像李晓华这样的例子可以说是比比皆是。机遇总是垂青于有准备的人,如果做事优柔寡断,前怕狼后怕虎是很难抓住机会的。“世界上没有免费的午餐”,任何人辉煌的背后都有鲜为人知的困难,成功人士的奋斗路上,都难免会走上几步险棋。但只要自己头脑中的观念明确,走几步险棋又何妨?正所谓“不经历风雨,怎么见彩虹?没有人会随随便便成功”。

【箴言】淘金者要有梦想,发财者要有胆量,每一个创业成功的人身上恰好具备这两种素质,他们具有天生的创业的冲动和热情,渴望有自己的事业,有50%的有机会就自己当老板。

勇而无谋是大忌

狭路相逢勇者胜。但是,这里的“勇”是要以“谋”为保证的。勇而无谋是大忌。

。孔子的弟子子路曾对孔子说:“老师!假使你打仗,你带哪一个?你总不能带颜回吧!他营养不良,体力都不够,你总得带我吧!”孔子听了子路的话却笑了,他不由地骂子路说:“像你这种脾气,要打仗绝不带你,像一只发了疯的暴虎一样,站在河边就想跳过去,跳不过也想跳,这样有勇无谋怎么行?看上去一鼓作气,很英勇的样子,大有一副慷慨赴死的凌然气概,但是这种做法其实是冤枉送死。真正成大事的人必须要有勇有谋才行。”

说到有勇有谋,诸葛亮堪称典范。

街亭失守,司马懿率领大军来攻。当时诸葛亮身边只有一班文官和2500名老弱军士。

众人听得这个消息,尽皆失色。孔明登城望之,果然尘土冲天,魏军分两路杀来。孔明传令众将旌旗尽皆藏匿,打开城门,每一门用20位军士,扮作百姓,洒扫街道。

而孔明羽扇纶巾,引二小童携琴一张,于城上敌楼前凭栏而坐,焚香操琴。司马懿自马上远远望之,见诸葛亮神态自若,顿时心生疑忌,犹豫再三,难下决断,接到远山中可能埋伏敌军的情报,于是叫后军作前军,前军作后军,急速退去。司马懿之子司马昭问:“莫非诸葛亮无军,故作此态,父亲何故便退兵?”

司马懿说:“亮平生谨慎,不曾弄险。今大开城门,必有埋伏。我兵若进,中其计也。”孔明见魏军退去,抚掌而笑。众官无不骇然。

诸葛亮说:“司马懿料吾生平谨慎,必不弄险,见如此模样,疑有伏兵,所以退去。吾非行险,盖因不得已而用之,若弃城而去,必为之所擒。”

在这场博弈中,诸葛亮在自己兵力微薄的情况下大开城门,与兵多将广的司马懿玩起了心理战。

诸葛亮此招用的正是胆小鬼博弈策略,他大开城门,其实是赌了一把,他赌司马懿一定会认为城中有埋伏而当胆小鬼,主动撤退。事实果然如此,司马懿认为,诸葛亮一生谨慎,不会轻易冒险,除非设有埋伏才可能如此镇定自若,焚香操琴。所以,司马懿觉得“退”比“攻”更合理,或者说期望效用更大,于是后退而去,结果使诸葛亮得以逃脱。

司马懿输了。他根据以往的经验判断,猜测诸葛亮必不敢弄险,结果错过了消灭诸葛亮的最佳时机。而诸葛亮就是因为认定司马懿会选择撤退,才会兵行险招,在博弈中取胜。这正如在之前两个开车互撞的博弈中,如果其中一方能确定另一方肯定会掉头,那么他一定会选择勇往直前,但是不论是诸葛亮选择空城计,还是开车一方选择勇往直前,他们都是用谋略做了深入思考才做出决定的。

【箴言】勇而无当是匹夫,有勇有谋真丈夫。

小利不取,大利不放

东汉时期,有一个名叫甄宇的在朝官吏,时任太学博士。他为人忠厚,遇事谦让,人缘极好。有一年临近除夕,皇上赐给群臣每人一只外番进贡的活羊。具体分配时,负责人为难了:因为这批羊有大有小,肥瘦不均,难以分发。大臣们纷纷献策: 有人主张抓阄分羊,好坏全凭运气;有人主张把羊通通杀掉,肥瘦搭配,人均一份;朝堂上顿时炸开了锅,大臣们七嘴八舌争论不休。这时,甄宇说话了:“分只羊有这么费劲吗?我看大伙儿随便牵一只羊走算了。”说完,他率先牵了最瘦小的一只羊回家过年。众大臣纷纷效仿,羊只很快被分发完毕,众人皆大欢喜。此事传到光武帝耳中,甄宇得了“瘦羊博士”美誉,朝野称颂。不久在群臣推举下,他又被朝廷提拔为太学博士院院长。

甄宇牵走了小羊,从表面上看他是吃了亏,但是,他却得到了群臣的拥戴,皇上的器重。实际上,甄宇是占了大便宜。故意吃亏不是亏,而是有着深谋远虑的精明之举。吃小亏占大便宜,古今亦然。

然而,在生活中,一些人目光只会停留在眼前利益上,无论做什么都不舍一分一厘,只求自己独吞利益。常常因一时赚得小利,而失去了长远之大利,可谓捡了芝麻,丢了西瓜。富豪李嘉诚就深谙博弈论舍弃小利而赢得大利的道理。

人生中,是看到眼前的比较直接的“小利益”,还是把眼光放长远一些,发现更大,但可能比较隐蔽的“大利益”呢?这是需要博弈智慧的。

美国康涅狄格州有一家叫奥兹莫比尔的汽车厂,这家汽车厂的生意曾长期不振,使工厂面临倒闭的局面。该厂总裁决定从推销入手,改善公司状况。

采用什么样的推销方法最好呢?总裁认真反思了该厂的情况,针对存在的问题,对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析,最后博采众长,大胆设计了“买一送一”的推销方法。该厂积压着一批轿车,未能及时脱手,资金不能回笼,仓租利息却不断增加。所以,广告中特别声明——谁买一辆托罗纳多牌轿车,就可以免费得到一辆南方牌轿车。

“买一送一”的推销方法由来已久,使用面也很广。但一般做法只是免费赠送一些小额商品。如买电视机,送一个小玩具;买录像机,送一盒录像带,等等。这种给顾客一点恩惠的推销方式,最初的确能起到很大的促销作用。但时间一久,使用者多了,消费者也就慢慢不感兴趣了。

给顾客送礼给回扣的做法,也是个推销老办法。但是,所送礼品的价值或回扣数目同样都较小,不能起到引起消费者震动的作用。

奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄,尽可能克服因方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点,大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的“出格”办法,果然一鸣惊人,使很多对广告习以为常的人为之惊讶,到处传告。许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压的轿车很快就以21500美元一辆被顾客买走,该厂亦一一兑现广告中的承诺,免费赠送一辆崭新的南方牌轿车。

如此销售,等于每辆轿车少卖了5000美元,是不是亏了血本?

其实不然,奥兹莫比尔汽车厂不仅没有亏本,而且由此还得到了多种好处。因为这些车都是积压的库存车,仅以积压一年计算,每辆车损失的利息、仓租以及保养费等就已接近了这个数目。而现在,不仅积压的车全卖光了,而且资金迅速回笼,可以扩大再生产了。另外,随着托罗纳多牌轿车使用者的增多,该品牌的市场占有率迅速提高。其名声变大的同时,另一个新的牌子南方牌也被带出来了——这一低档轿车以“赠品”问世,最后开始独立行销。

奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生,生意兴隆。

很多人往往见便宜就想得,生怕自己吃一丁点亏,这样一来使自己的路越走越窄,也很难得“大便宜”。聪明的人则懂得吃亏,自己吃了点亏,让别人得利,就能最大限度地调动别人的积极性,使自己的事业兴旺发达。吃亏是福,吃小亏占大便宜。但是吃亏也是有技巧的,会吃亏的人,亏吃在明处,便宜占在暗处。

【箴言】为了总体目标,为了整体利益,我们要敢于吃小亏,善于吃小亏,这样才能真正做到表面上吃亏,暗地里得利。