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第236章 22 松下的倾听智慧

第八章22 松下的倾听智慧

故事频道

随着信息化的发展,顾客的消费观念及行为也越来越趋于个性化。顾客需要什么只有他自己知道。因此,在产品设计时,把顾客请进设计室,让顾客直接表达愿望与要求,让顾客参与到产品的设计中来,这是使产品能够满足和贴近顾客需求的一个很好的方法。

在商品极其丰富、市场高度发达的现代社会,满足顾客需求也是日本熨斗生产领域的目标之一。在日本的熨斗生产领域,松下电器公司的熨斗事业部很有权威性,但是到了20世纪80年代,随着电器市场高度饱和,电熨斗也进入滞销行列。

面对这种情况,事业部的科研人员心急如焚。有一天,被人称为“熨斗博士”的事业部长岩见宪一想出了一个办法,于是他召集了几十名年龄不同的家庭主妇,让她们不客气地对松下的熨斗挑毛病。

其中的一位妇女说:“熨斗若没有电线就方便多了。”

“妙!无线熨斗。”松下的负责人兴奋地叫了起来。于是,事业部马上成立了攻关小组。开始他们想用蓄电的办法取消电线。但是,研制出来蒸汽熨斗底厚5公分,重量达5公斤。妇女用起来简直像举铅球。

真是解决一个问题又来一个问题。为了解决这一难题,攻关小组将主妇们用熨斗烫衣服的过程拍成录像片,分析研究运用规律。

经过研究,结果发现,妇女并非总拿着熨斗烫衣服,而是多次把熨斗竖在一边。调整好衣服后再烫。于是攻关小组修正了蓄电方法。他们设计了一种蓄电槽,每次烫衣服后可将熨斗放入槽内蓄电,8秒钟即可蓄足电,熨斗的重量就大大减轻了。蓄电槽装有自动继电器,十分安全。新型无线电熨斗终于诞生了,它成为当年最抢手的畅销产品。

松下一名员工说过这样一段令人深思的话:“我会随时把我听到的、看到的关于公司产品的意见记下来,无论我是在朋友的聚会中,还是走在街上听陌生人说的话。因为作为一名员工,我有责任让我们的产品更好,我有责任让我们的企业更成熟、更完善。”

老板心语

客户的抱怨正是企业的商机,它们反映了客户没有被满足的需求,聪明的商家都会利用这一点。有意识地开发客户所抱怨的才能了解客户所需,从而准确地把握产品的方向,更贴近市场,使产品在竞争中占据市场,保持企业的长期发展。