第五篇第一章7求人办事不可浅尝辄止，要软磨硬泡
日本矿山大王古河市兵卫曾受雇于高利贷者，当收款员。有一天晚上，他到客户那儿催讨钱款，对方毫不理睬，并且干脆熄灯就寝，一点儿都不把古河放在眼里。古河却毫无离去的意思，忍饥挨饿，一直等到天亮。第二天一早，客户起床准备出门时，看到仍然站在那里的古河，古河并没有显出一点愤怒之色，脸上仍然堆满笑容。对方被古河的耐性所感动，态度为之改变，恭恭敬敬地把钱付给他。他的这种认真随和又富有耐性的工作精神，诚恳的待人态度，让老板大为欣赏，没过多久，老板就介绍他去财主古河家做养子。之后，他便进入豪商小野组服务。因工作表现突出，几年后就被提升为经理。
求人办事不可浅尝辄止，要软磨硬泡，既能满足对方的虚荣心，又能显示自己的决心和诚意，“磨”到最后，让对方不胜其烦时，事情兴许就成了。
“磨”的方法，看似消极，却往往能起到积极的效果，就像打一场持久战，谁更有耐力，谁就能获得最后的胜利。