书城励志聪明女人成事的12张王牌
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第173章 4从细微之处窥识人心,掌握谈判优势

第十二篇第三章4从细微之处窥识人心,掌握谈判优势

在谈判之中,双方为了各自公司的商业利益,展开唇枪舌剑。每个人都步步为营,避免闪失。女性朋友如果能够从他人身上的细微之处窥识人心,则可能有事半功倍的效果。

1.关注对方的眼部

眼睛因为具有反映人们内心深层心理的能力,所以能传达出更多真实的情绪。所以,对方的眼神应该是谈判者掌握的一个重要的信号。如果对方的眼睛突然睁大,那么可能是他想到了什么关键的事情,若是表情茫然甚至恐惧,说明某个事件让他处于困难甚至危险的境地,或者是你的提议让他感到威胁;若是表情兴奋,并放松,说明他对话题中的提议很感兴趣,或者说——整合他意。

如果对方转开眼睛,不看你,只是听你说话。说明一方面可能是他根本不想听,感到兴趣缺缺,另一方面可能是他在隐瞒什么,不想直视你,或者是此人性格怯懦,不敢与人目光接触,缺乏自信。相反,如果他与你直直对视,且目光凶狠,说明他想威胁你,让你接收他的条件。

如果对方抬起下巴并垂下眼睛,说明他对你具有蔑视的态度。若是低垂下巴两眼向上望,则可能是要有求于你。

如果对方不停地眨眼睛,则可能是因为神情活跃,对某事感兴趣,或者因为紧张腼腆而不自觉地做出的调整行为。但若是眼神飘忽不定,则要当心,他可能是想在谈判中为你设置陷阱。

2.关注对方的表情

谈判的时候,对方的表情将会是其内在心理变化的外在反映。一般,如果一个人神色紧张,面部肌肉紧绷,露出不自然的笑容时,说明他可能是情绪不安,想要借这样的笑容来调节一下情绪或者因撒谎而使用的掩饰动作。

如果对方一脸笑容地听从意见,并表现出“非常满意”的姿态,并在嘴上说“一定考虑”等,他实际上在敷衍你,让你放松警惕,然后再出奇招制胜。

如果对方面无表情,说明他内心正思绪波动,只是不想别人窥探而努力克制。而且他的表情越淡漠,说明他内心越不满,这样谈判很难继续进行。

如果对方表情十分自信,并且嘴角不自主地撇动,则是高傲、占据优势的表现,就像是在对你说,“你没有其他选择,只能同意我。”在这种情况下,若同意对方的条件,将十分不利。所以你可以用凝重的表情回应,搓搓他们的锐气。