第2章第2节魅商：修炼个人魅力，让你更具影响力
很多人认为魅商是岁月沉淀的结果，其实不然，每个20几岁的人都有魅商。年轻人的魅力，是其个性和气质的表现，它使人得到自信，影响着周围的人。
个人魅力最引人注目的优点是能提高影响别人的能力。当人们认为你这个人很有魅力时，他们更有可能采取你的建议。也有许多人说，要是有一位富有个人魅力的经理，“我会以我的职业生涯作赌注，一心一意为他工作”。这种情况下，以事业作赌注意味着这个人将放弃一份相对安稳的工作来和这个经理一起开始一个新的事业。
所以，个人魅力实际上是非权力领导力的升华，个人魅力作用在各方面都会增强非权力领导力，如个人感召力的发挥就需要通过以身作则、说服、分享和帮助等方式进行。
一个简单而有效的影响别人的方法是以身作则地领导。作为有影响力的领导，你可以通过你自身的行动来传播价值观和传达各种期望。那些显示忠诚、做出自我牺牲以及承担额外工作的行为特别需要以身作则。在项目面临艰难局面时，你也许要每周工作65小时以显示包含在企业文化之中的自我牺牲的价值。
假如你对人们来说有一种磁铁般的吸引力，那么他们把你当做一种行为典范的可能性就要大得多。但是，尽管以身作则的方法很受欢迎，但可能效果不大，除非那个以身作则的人对那些认为可以把他或她作为榜样仿效的人们具有吸引力。
通过理性的说服影响别人的传统方法仍不失为一种重要的策略。理性的说服涉及使用符合逻辑的观点和事实证据来使另一个人相信一条建议或者要求是可行的，并且是可以达到目的的。这就需要自信以及仔细的研究，对明智和理性的人来说它可能是最为有效的。不过，即使是明智和理性的人，他们看问题的方法也是有选择性的。他们更会听取由热情和讨人喜欢的人所表达的信息。个人魅力的作用即在于此。
20几岁的人获得个人魅力的另一个方式是要让自己成为行业的专门人材，即获得专家影响力。获取专家影响力的一个值得推荐的方法是在符合公司当前或者未来需要的领域里成为课题专家，比如精于为公司建立引人注目的网站或者在国外开拓市场。即使你已经成为课题专家，富有人魅力会更有利于你的专业知识的施展。你或许听到过有人哀叹：“要是他们给我机会的话，跟某某处理一样的事情，我也能做好。”这位“某某”之所以得到了这个机会，很可能是因为他比你更富有热情和活力。
个人魅力的施展将为你的整体影响力即威望的塑造锦上添花。也就使你的人脉网络建设更为轻松、顺利。