第二篇第二十四章9 概念营销
20世纪80年代末，一种叫“派”的系列服装，在国内迅速走俏，这个“派”的命名是老板从数学概念上的“π”得到的启示。
当“派”系列服装席卷内地市场时，人们问杨敏德，为什么将溢达集团在内地生产销售的服装系列取名为“派”？杨敏德回答：“‘派’来源于数学中代表圆周率的符号‘π’，‘π’是希腊文，‘派’则代表中西文化的结合，而中国人讲一种服装穿得好看，又常说成有气‘派’。当然更深层的寓意是，圆周率在小数点之后的数字是无穷无尽的。而溢达集团的追求同‘π’的无穷尽、不循环的数字那样，也是永无穷尽的。”
20世纪80年代末，随着内地生活水平迅速提高，民众对高档棉制成衣的需求量很高。香港溢达集团总裁杨敏德看准了这个市场空当，决定开拓内地服装市场，向内地市场全面推出设计新颖、品质优良、裁剪合体的“派”系列服装。
不久之后，在全国各主要城市，随处都可见到标志明显的“派”系列服装专卖店，“派”系列服装专卖店在内地建立了100多个销售点，年销售成衣达60万件。内地市场成为杨敏德发展的重要基地。
“派”系列服装成功的根本原因还是因为，当时内地多年来由于产品机构调整缓慢，纺织品生产一向量多而质不高，导致销量下降，产品积压。另一方面，内地消费品市场发展迅猛，越来越多消费者追求高档次的服装，内地厂家又无力供应，消费者唯有购买质量有保证而价格昂贵的进口服装。
财富精点
杨敏德的成功就在于能迅速适应市场变化，顺势而变地推出了“派”系列服装产品，树立了名牌服装的形象。