第二篇第二十一章15 “裁刀大王”小船闹海
裁纸刀是一种常用文具，是种小玩意。正是由于它小，当时被很多厂商忽略了，大厂不生产，小厂又缺乏资金，生产不好。而当时香港经济正处于发展旺盛期，高楼大厦像变戏法一样纷纷拔地而起，写字间成倍增加，办公用品的市场需求量也空前增大。20世纪70年代广东商人庄声源看准了裁纸刀作为基本的办公用品、写字间必备，市场前景极好。于是开始着手经营。因为这种产品成本低，技术含量也少，而且当时在市场中十分赶趟，一些小企业已经意识到这个契机，但却无力作技术革新或从塑胶制品生产中脱出身来。庄声源此时恰恰完成了对裁纸刀生产的探索，游刃有余地占尽先机，将这个产业控制在自己的手中。
庄声源的打算是：既然涉足裁纸刀的生产，就要生产出高品质的产品，在这个产业尚未觉醒之际，一举夺得领先地位。因此他对裁纸刀生产仍然是十分谨慎，请了专家和技术人员在厂里作技术指导。工人们见他如此认真，觉得小题大做：“不就是生产裁纸刀吗？能裁纸就行了，用得着这么小心吗？”庄声源向工人解释：“裁纸刀虽小，代表的却是一个新产业；它们的消耗量大，而且还在进一步增大，市场前景极好；而一旦产品得到用户认可，将长销不衰，在这个行业中占据领先地位。”这一解释同时也是动员，要求工人认真做事，一丝不苟，切实提高产品质量，创出品牌。为此他与技术员一起日夜研究，并自行设计、制造各款裁纸刀。
庄声源的努力没有白费，产品果然赢得了用户青睐。曾经有一次，一位法国客户找到了庄声源，要求订购90号裁纸刀10万双，8天内必须交货。同行们都觉得法国人难伺候，不敢接这宗生意。庄声源仔细计算了一下时间：每天24小时连续生产，也要8天半才能生产完运出去，怎样争取多半天的时间呢？他苦苦思索，终于想到可以利用运输公司来争取收货的时间差。经过一番协商，运输公司终于同意在收货当天把庄声源排到最末一位。这样，庄声源便可以8天交货，而事实上则利用了8天半时间。为了确保生产，庄声源亲自带班，和工人们轮换着生产，一连8天8夜不眠不休，硬是将10万双90号裁纸刀保质保量地按时给了法国人。庄声源明白，这件事的意义不仅仅在于为他和他的同兴公司赚了一笔钱，而且在于他办到了别人无法办到的事，赢得了同行的尊敬和客户的信赖。就是靠着高品质的产品和高品质的服务，庄声源的裁纸刀占领了香港市场，最后又占据了欧美和日本市场，成为蜚声国际的“裁刀大王”。
财富精点
一个企业要发展，不在于产品的层次和大小，而在于有自己特色的高品质产品。